想对老婆说一下这事能不能缓一步，但想想对她也是愧疚，她家里状况一般，在她父母的眼里我们又是有出息的，这点帮助凭良心说也不多。我想，人的潜力就像丨乳丨沟，挤一挤总是有的。
　　最难的第一步都挺过来了，还会被这几万块钱难住，我说：“好。”
　　老婆说：“钱我这边还够，不用从你那里拿。”

　　刚成立的公司或者说办事处虽然小，并且用的是以前的电脑传真机打印机，但租个两房一厅再加楼下可以当仓库用的储藏室，再随便买点办公家具和用品，把开支压缩到极致，我还是花了一万多。
　　连手机坏了，我都不敢再重买一个，而是跟老婆换了一个用，她说她反正电话少，手机没有来电显示的也没关系。
　　搬家后债主是少了点，但也不是没有，被人逼上门来我总要给个一千两千的表示诚意。还有，我在老家也借了不少钱，那些钱的利息是一定要按时给的，要不，连他们都知道了我现在的状况的话，我的压力会更大。
　　钱钱钱，所有的焦点都集中到钱上了。
　　老婆看我只要有人来要债，就多少给一点，她这么说道：“你不适合做生意，有的人欠债就像大爷，而你。”
　　我笑笑，心中有些苦涩，难道我真的不适合做生意？但我还是回答她：“也许吧，”并没有多少信心确认自己是对的，脑袋里想着那句很有名的鸿鹄焉知燕雀之志，我说，“小胜靠智，大胜靠德。”
　　她叹了一口气，叹的我心惊肉跳，我可不想我未来的宝宝是忧郁型的，她接着说，“欠债还钱天经地义，但到了这个时候我们得多为自己考虑了，你就算不为自己考虑，也得为我和宝宝想想，我们手上的钱越来越少了，那些债能拖就拖吧。”


日期：2009-10-27　11:28:19

　　42、
　　清晨，在去公司的路上，我给小林发了条短信：“祝你今天有一个好的开始，并祝工作顺利！——XX公司华湛。”
　　几分钟的等待都如同一个世纪般漫长，不比当初谈恋爱来的轻松，还好，他回复了：“谢谢。”
　　到公司后，李有喜看到我的第一句话就是：“昨天的情况怎么样？”
　　理解他的心情，不过我还是实话实说：“不怎么样，五分钟没到就把我赶出来了，让我回来等消息。”

　　脸上的失望显而易见，他说：“那是不是没有希望了？”
　　我说：“未必，只去了一次想知道结果为时尚早，哪怕是你想知道有没有希望，”然后我问他，“昨天我不在，你没偷懒吧？”
　　他说：“没有，你可以检查嘛。”
　　该给他打气了，我哪里是在帮他打气，我实际上是在帮自己打气。如果李有喜坚持不下去，留下我孤零零一个人，我也不知该往哪里去。
　　那种神话般从头到尾坚持的人，我没见过。拿我来说，表面看，在我的朋友圈子里我算是个比较奇怪可以称的上坚韧的人，但只有我自己知道，我害怕起来有多脆弱。

　　虽然我坚强的时候，有时会夸张到觉得自己顶天立地无所不能。
　　我搬过一把椅子，那是我要给他上课的习惯性动作：“如果你找女朋友，你会找一个你爱的人还是爱你的人？”
　　李有喜回答：“我爱的吧。”
　　我又说：“如果找不到呢？”
　　他说：“那就从爱我人里面挑一个。”
　　我笑了，说道：“挑一个？你这么有魅力，有很多人喜欢你么。”
　　他一扬眉头，得意状：“那当然。”
　　我说：“跟单就好比是追女朋友，客户挑选合作商就像选男朋友，就像很多女孩不能找到自己喜欢的男人一样，很多客户也不能找到各方面都满意的合作商，所以，很多客户不得不和你一样，在找不到自己满意的合作商的情况下，在其它条件都差不多的合作商里面挑一个最有诚意的和服务最好的。”
　　我说：“所以，就像你追一个你喜欢她她却不喜欢你的女孩一样，你可能做不到她心目中的第一选择，但完全可以做到他心目中的第二选择。所以，你需要始终不渝的告诉客户，你从头到尾都在爱着他关心他，并始终在等他。让客户最喜欢比较难，需要缘分或者说实力，但做到最喜欢客户的那个，我们需要的仅仅是时间和耐心。”
　　李有喜反应很快：“所以坚持很重要。”


日期：2009-10-27　11:36:25

　　43、
　　李有喜成长的比我想像的快，我蛮高兴：“所以很多时候我们失败的原因是，并不是我们找到的每个客户，都有赶紧嫁人的需要。所以，我们需要耐心，耐心的等待下去，就像排队一样，一直排到我们的竞争对手一个个出局。”
　　我说：“这一点，孙子兵法里早就总结过了，‘先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌’。也就是说如果你是守，别人是攻，你能不能被对手战胜由你决定，你应该把自己变的不可战胜，守就要守个水泄不通。而如果对方是守，你是攻，那你能不能战胜对手却要看对方会不会犯错，所以这个过程就是你围而不攻的过程，你要等你的对手犯错。”

　　他说：“就好比我在追女孩子，要等他们吵架时才比较容易趁虚而入一样。”
　　我说：“有一点很重要，你不能让客户讨厌你。爱是一种权力，被爱是一种幸福，但如果你掌握不好这个尺度的话，被爱就变成了一种痛苦。打电话也好，发短信也好，那只是手段，而我们的目标是告诉客户你还爱他。但一定不要因为要告诉他你爱他，而把他惹毛了，这一点很重要。”
　　我说：“现代人都很忙，哪怕你打个问候的电话过去，说些不着边际的话，大多数人都会反感。所以，我个人觉得还是发短信比较好，一，他无法拒绝；二，一般来说他不会反感，即使反感也没有打电话骚扰他那么厉害。就像你女朋友生你的气一样，她也许不接你的电话，但你还是和她保持了沟通，并达到了告诉他你始终在等他的目的。这里，怎么说话和说话的时间也很关键。”

　　这也正是我选择用短信和小林保持沟通的原因。
　　李有喜嬉皮笑脸，和我一起，他总算开始随意起来了：“这事我愿意干，没有打电话压力那么大。”
　　我说：“也不简单了，要把意思说清楚，并感动对方，起码不惹怒对方，也不是件容易的事。”
　　我说：“一件事情做到极致，哪怕方法很简单都能产生你想象不到的效力。比如说水滴穿石，比如说绳锯木断，只是有这种毅力和恒心的人太少了。我的手机也经常接到广告轰炸，这一点我深有体会，呆板且同质短信太多，这类短信根本就是浪费；而那些业务员给我发送的短信呢，又往往很难承受长时间的枯燥和没回报。曾经有个业务员不管我有没有反应，一直给我发短信，给我留下了很深的印象，如果我现在还在办公司，我肯定会打电话叫他过来谈谈的，并且愿意给他一定的优先权，因为我相信他既然做事这么有毅力，那些事情交给他办我放心。事实上，人心都是肉长的，这也是我并且不仅仅是我做出的很自然的反应。”


日期：2009-10-27　11:58:16

　　44、
　　打开电脑的同时，从公文包里把小林的名片掏了出。电脑启动后，依次把小林的名字、手机号乃至邮箱都用搜索引擎搜了一遍，分析搜索出来的信息，再搜索再分析，直到我觉得能找到的信息我都找到了。
　　网络时代，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网帮我们成倍的提升工作效率和生活品质的同时，也把我们暴露在阳光下。生活中你说过的每一句话都随风飘散了，而你在网络上打的每一个字都可能会记录上万万年。
　　我给他发了个短信：“林生，很抱歉多次打扰你，不过你肯定能理解，因为这是你和我的工作。”