过了一会，我又发了一条：“回来后，我们开会讨论了一下，我们公司上下都对这件事很重视。我想说的是：不管有没有机会和贵公司合作，公司领导、上下及我都希望贵公司知道，如果贵公司能给我们机会，我们一定会全力以赴的把这件事做好。”

　　我说的开会讨论那是狗屁了，老邓和老刘这时候根本就不知道我在跟这张单。
　　这一次，他很久都没有回复。我知道，我终于让他觉得不能再随意的回我短信了。我有一种直觉，他不回复我的原因不是因为他厌烦了我对他的骚扰，而是他很为难。他是那种不轻易承诺的人，他不能和我过于热情的讨论某个问题，因为他也没把握。
　　后来我和他的交往证明，我的判断是正确的。
　　至于我为什么知道他是那种不轻易承诺的人，很简单也很虚幻，就来自于网络上的他留下的各种足迹，包括他老婆在淘宝上开的店。为了做好这件事，我也算是卑鄙无耻了，但我还有更好的选择？
　　写到这里，我想强调的是，每个人只能用自己的方式去解决问题，我的方式换了另一个人未必有效。参考别人很重要，但认识自己更重要。我的体会是，即使努力的去学习别人，最终目的也应该是为了认识自己。

　　这也算是我走了无数弯路而得到的真实经验，我学习我模仿过，但走过千山万水我才发现：
　　自己，只有自己才是创造历史的动力。

日期：2009-10-28　11:25:18

　　45、
　　我又失眠了，和上一次为突袭而来的债务焦虑不一样，这一次我是为自己有可能迅速翻身而兴奋。我这里说的一次，实际上是一个阶段，有了第一次后，马上接连不断的整夜整夜的成建制的失眠。
　　有时也会笑自己，八字连一撇都没有，就被你拿来当抵挡压力的盾牌了。
　　即使是显得啰嗦，我还是决定把整个心路历程尽可能完整的写出来。这不但能让一部分朋友知道创业没那么简单，活着没那么容易，也或者能让一部分朋友从我的心路中找到参考。
　　还有，你或能知道，各个时候各个环节，和很多人一样，我有多彷徨、害怕和稀松平常。如果你够聪明的话，你甚至能从我的经历中知道，黑暗的前面等待你的路还有多长。哪怕自己因此成为动物园里的猴子，我都觉得这很有意义。

　　另：如果有朋友觉得这种回忆没有必要，可以和我说，写下文我可以把这个环节尽量减少。
　　我曾以为自己早已变得麻木不仁，我曾以为最艰难的时刻已经过去，但我错了。原来失眠这东东也和潮水似的一波一波，过一会来一次，过一会又来一次。
　　我整晚整晚的胡思乱想，有时是意淫接下这张单后的扬眉吐气，有时是后悔自己犯下的种种错误，有时也会咬牙切齿幻的痛骂老席潘雨他们的不义。这个过程经常要等到自己的生理机能实在撑不住，才沉沉睡去。
　　在这种情况下，我还要强撑着去上班。我在心里对自己说：你连自己都战胜不了，那你就没有资格翻身。我也不敢让李有喜一个人呆在办公室的次数太多，我怕他失去信心。我很害怕李有喜放弃，李有喜若放弃了，我也不知道自己会如何选择。
　　看上去再强大的人的后面，一样有一颗脆弱的心。

　　我强撑着去上班，但还是精力不济。然后在办公室偷着睡觉，虽然我给自己留了个单间，但只要我在睡觉李有喜还是知道的。
　　我不得不对李有喜承认：“最近经常失眠，实在是撑不住了，我要睡会。”
　　李有喜说：“华总，我知道你最近很辛苦，你睡你的觉，放心吧，该做的事我会做的。”
　　沉沉睡去的时候，我脑袋里冒出一个念头：你又输给了自己一次。同时，对自己的能东山再起的把握自然而然的降了一分。
　　老天爷知道，我有多想东山再起，老天爷知道，有多想改正自己身上这样或那样的缺点，但这一次，我还是输了。
　　成功，是偶然还是必然，到今天，我还是不知道。


日期：2009-10-28　12:07:47

　　46、
　　第三天，眼看着太阳都快下山了，都没接到盼望中的电话。
　　如果我是小林，我也会先找一堆供应商出来，让他们送样品送公司资料，然后稍稍了解打听一下，把综合实力最强的几家挑出来让他们进入下一环节，至于其它的公司，就让他们等那个永远也不会收到的电话吧。
　　和无数人经历过的面试一样，道理很简单。
　　我送过去的简历，也就是老邓公司的资料，和行业里的其它几家大公司比各方面条件都不突出，这我知道，我想问题可能就出在这里。

　　扯远一点说，个人认为，没有文凭、没有经验、没有背景永远不会是找不到工作的主要原因，最主要的原因是：在没有这些资源的同时，还不去想办法，不去努力。
　　接通了小林的电话，我说：“林生，我是XX公司华湛，方便说话？”
　　他说：“方便，”沉寂了一下，他主动说道，“我们昨天评估过，认为贵公司在一些方面不是很附合我们选择的要求，”再次沉寂了一下，他说，“华生，很抱歉帮不到你，”
　　和我很久以前找工作时接到电话的口气一模一样，我说：“能不能告诉我我们在哪些方面不附合贵公司的要求呢？”
　　他给我的感觉就是想快刀斩乱麻：“规模偏小，还有，在行业内的名气也有些不够。”

　　我说：“规模大是好事，同时又会带来一个副产品，那就是呆板和反应迟钝；知名度高也是好事，但知名度高的原因是广告打的多打的狠，这是要拔高成本的。而贵公司的这张单，一种产品，全部定制，恕我直言，规模和名气是很重要，但更重要的似乎是合作商的重视程度和能根据贵方的各种要求迅速做出各种调整。我不是说别人不重视不灵活，我的意思是从灵活和重视这一块来说，对了，还包括成本，我们这种小型企业的优势似乎还更大一点。”

　　尽管我说的这么辛苦，但他还是说：“华生，我也很想帮你，但是，你应该明白这些不是我一个人能决定的。”
　　嘴里明明发苦，但还不能表现出来：“林生，我明白你的难处，不过，我还是想多说一句，我们公司是小，但小公司也有小公司的竞争力，我想这个你也知道。能不能和贵公司签单，我们没敢想那么远，好听一点说我们脚踏实地，难听一点说我们是走一步看一步，但不管怎么样，我们还是希望贵公司能给我们一个机会，最起码给我们一个和别人竞争的机会。”

　　他说：“华生，我这样做其实也是为了你好，即使我把你们报上去，依我个人的经验看，你们能过关的希望还是很小。”
　　我一听有希望了，赶紧说：“希望小没有关系，重要的是我们有机会上场，”我笑道，“你应该知道一个运动员，知道有比赛后却不能参加的心情，我们可以输，也不怕输，这没有关系，一点关系都没有，重要的是，你一定要给我们机会参赛。”
　　小林沉吟了一会：“那待会我会传一份传真过你那边去，你照图纸打个样过来看看。”

日期：2009-10-29　10:53:34

　　47、
　　拿到小林传过来的图纸，老刘说的第一句话是：“不可能，不说明天，就是后天都不一定能出来。”
　　我大吃一惊，在小林面前我可是信誓旦旦的保证过样品明天一定能出来，后天一定能送到他手里的，我问老刘：“为什么？”
　　老刘指着图纸中的一个要求说道：“这个设备我们厂里没有，要做的话必须去别的工厂加工，最近有这台设备的工厂离我们都几十公里，一来一去没有两天根本下不来。”
　　老刘说的话，我没有理由怀疑，但我还是不死心：“有没有别的办法？”