日期：2009-11-23　16:59:25

　　95、
　　张姐看完厂，竟连饭都不吃就要走。老邓也表现的无所谓，表面上热情挽留，但我都能看出来他没尽全力。也许见多了世间万象的人都是这样吧，对什么事情都可有可无。和我这种身处险境的人相比，就少了一分执着和坚韧。
　　我就差没拉着张姐了，但我也看出来她是去意已决，再说她说的话似乎也有些道理，那就是S城离G城不近，要是路上一堵车就不知什么时候到家了。但似乎又没什么道理，再堵车也不会少了吃一顿饭的时间吧？我的心又一次沉重无比。
　　我送张姐走到大门口，小林去了开车，老邓也识趣，有意的放慢了脚步。
　　我的口气头一次显得有些无奈：“领导，你总得说上几句话吧？即使你对我们不满意，你也得把不满意的地方说出来，我们也好改进啊。”

　　她看了我一眼：“那我直说了啊，你们工厂太小，实在是太小，很难让我不怀疑，你们是不是有足够的实力做这张单。”
　　话题虽然并不新鲜，但也要张姐先开这个头不是，我说：“确实，这张单要是放到我们工厂来做，会冲击到我们现有的生产，但是，我们老板说没有问题，一个月做60000套也没有问题可不是吹牛的。至于我们怎么解决这个问题，这一点我不瞒你，我想你采购的其它产品，其它和贵公司合作的供应商，他们也一样会在忙不过来的时候转移一些订单，不用说我想你也知道，这一点在各行各业都存在，毕竟从生产工具和生产效率的角度来说，这是件非常正常并且我觉得应该提倡的事情。扯远一点说，现在不是在经常说环境保护么，我们用更少的设备和土地生产出了更多的产品，这是好事。”

　　我说：“再就是质量控制了，也许我的态度不是很对，但我认为贵公司的产品结构简单，工艺也不是很复杂，控制质量并不是很难，你从我公司送过去的十几次样品中应该能得到证实。另外，我个人也是个很重视质量的人，如果你相信我的话，我也可以向你保证，保证交给你的产品不会出质量问题。”
　　张姐似乎思忖了一下：“个人而言，我很赞赏你做出的努力，我在你的身上看到了我的影子，我以前也很努力的，和你一样努力。但是，我要告诉你一点，有些事情不是依靠个人努力就能解决问题的。”
　　我有点莫明其妙，她突然说道：“你并不是这家公司的员工，是不是？”
　　现在我知道她为什么上洗手间那么长时间了，我甚至可以想像得到这样一个画面：她假装找不到地方，随便拉了我女工给她带路，或者是她根本就没这么做，在洗手间就遇上个我们工厂的员工，然后她看似随意的问了这个人几个问题。

　　至于她是不是这么做的，还做了些什么，我个我就不得而知了，我所能知道的就是，肯定是那十几分钟出了问题。我也能知道的就是，她知道的说不定比我想像的多。我还知道的是，她要怀疑一件事情的话，一定有办法有能力去把这问题了解清楚。
　　连一丝犹豫都没有，我知道以我的年龄和水平，在张姐面前我没有投机取巧的可能：“没错，严格来说我和老板不是上下级关系，而是一个经销商，或者说中间商销售商什么都可以，但这又有什么关系呢？我们的报价不合理？还是确保不了质量？你要认为我会增加你们的成本，你也可以和老邓直接谈，”我指了指远处的老邓，“他就站在那里。对于我来说，我能不能赚钱，这个一点都没有关系，请相信我的诚意。重要的是，我们在合作，重要的是，老邓赚到钱了，我也帮你找到了最好的合作伙伴。我是雷锋么？我不姓雷，但我如果做不成周扒皮的话，我做一回雷锋也无妨，我这一点思想水平还是有的，还别说我和老邓本身就是很好的朋友。”

　　张姐笑笑：“也没关系的了，对于我们来说用什么方式合作，和什么人合作并不重要，重要的就是你说的，”她做了个手势，“拿到手里的产品一定要质量好，价格低，服务有保障，后续不会出问题。”
　　我说：“这一点你尽可以放心，我们一定会全力以赴。当然，我不敢说全程不出一点小问题，这句话我相信谁也不敢说，但我却敢说如果出了一点小问题，或者是某些方面让你们不满意，那绝不是我们的态度有问题，而只是我们的能力不够，或者说难听一点，是我们的运气不够好。当然，我这意思不是说我们能力不够，这一点我不会承认的，我想你看过我们工厂后，也有了个初步的判断，这一点我们有信心，我相信你也会和我们一样有信心。”

　　这时小林已经在车里等了一些时候，她说：“好了，那我们今天就聊到这里，你们也不是没有希望的了，接下来我们还要对比，还要观察，你说对不对？”最后，她竟冲我做了个手势，并说，“加油。”
　　我愣在了当地，实在想像不出来，她冲我做出那个好玩的动作是什么意思。是她一时的孩子气，还是别的什么原因？