日期：2009-11-24　15:44:15

　　96、
　　目送张姐走后，老邓说：“看起来也不怎么样嘛，他们不会是唬人的吧？”
　　我哭笑不得：“不会的了，我告诉你，这还只是正常情况下的数量。我调查过了，他们正在搞一个商业计划，订这批货的目的是推广他们的一个新产品，如果这件事情进展顺利，这个数量还有可能增加。我还可以告诉你，这些货他们全是拿来送人的。”
　　老邓瞄了我一眼，看上去他有点不信：“这么多钱，送人？”
　　我说：“你还别不信，这还只是一部分，他们还要送其它的东西，如XX，XX等等。还有，我要说这家公司一个月的采购量有三个亿，你信么？”
　　老邓虽然是闯荡江湖几十年的老油条，但他对某些事情的关注度并不太够，特别是如E公司这种新兴企业。在我看来，生意上他关心的始终是一件事：如何把成本压缩到极致。似乎在他的眼里，只要做好这一件事，他就不愁赚不到钱。
　　当然，事实证明他是对的，因为他成功的做到了尽可能的压缩成本，以至于工厂一年到头就根本没为订单发愁过。以他为首的这些小工厂，硬是靠低价把行业内一T两千五百块钱左右的毛利拉到了八、九百块钱的水平，并且把一些原来的老牌大厂逼的相继倒闭。

　　他愣了一愣，如果这些话换个人说他估计都不会信：“有钱了不起啊？牛B哄哄的，大公司我也不是没见过，那个谁谁谁我也给他做过货，也没像他们这样啊。”
　　或者人都有天真的一面，不管这个人是不是老江湖，老邓有些赌气似的说：“瞧她那样子，我非得做她的生意么？我不做她的生意还不是忙不过来？”
　　张姐是甲方，牛是当然的，而老邓呢，少接单生意他也不会饿死。可我不同，我没有这种资格和实力去和他们一样牛气。我很想对老邓说：生意不是这么做的。想一想又觉得自己没资格，年龄是一方面，另一方面，身为败军之将的自己，哪来的底气？
　　他曾对我说过这么一句话：我做生意到现在，从没栽过大跟头。这话在我失败后想起，更是体会深刻。
　　他从不考虑什么漂亮厂房豪华办公室名车MBA高级人才，只把精力集中在竭尽所能的降低成本这一个地方，只用这一招，他稳打稳扎顺风顺水一步步的把工厂逐渐做大，并保持了他所说的几十年不败的战绩。
　　我无语了，一肚子话找不出一句能摆上台面的。胜者为王败者寇，你会做生意，你自以为满腹经纶，六个西格玛、6S、ISO9000你都知道，五百强管理制度、各种管理类书籍你也不知道看了多少，但你却经不起老邓一招物美价廉。
　　这就相当于一个人练了十年的功夫以为自己很了不起，到最后却发现自己连一招黑虎掏心都挡不住。
日期：2009-11-24　15:51:41

　　97、
　　回家的路上，李有喜和我讨论：“老邓不像个老板，我要在大街上看到他，打死我也不相信他是这么大一工厂的老板。”

　　我知道李有喜的意思，从表面上看去，老邓穿的甚至没有李有喜光鲜：“像我们这种没钱的人才会用名牌服装来证明自己有钱，而真正有钱的人哪用的着这个？”
　　李有喜低着看了看自己一身光鲜的打扮，有些不好意思的说：“你这不就是在说我么？”
　　我也指了指自己的衣服：“我不也一样？”然后我说，“我现在也在想这个问题，我在想老邓为什么会成功，而我为什么会失败，而且还败的这么惨？你看老邓，穿着打扮就给人一种感觉，他不是个有钱人，他办公司办工厂也实实在在，不图那些虚名。而我呢，开公司的时候你也知道，写字楼要租好的，办公家具办公设备要买好的，我还竟然在刚创业没多久的时候就在公司放一个冰箱，摆上一些饮料水果给大家享用。”

　　我看着李有喜说道：“我知道你以前也喜欢我这样，但什么时候你自己创业就知道了，这样做有多危险。而且，我这么做最后还是害了大家，我如果实在一点的话，能省下来不少钱，说不定公司现在还没垮，大家也不用去找工作了。”
　　李有喜说：“嗯，现在以前那些同事也经常问起你呢，问你现在在干嘛。”
　　我叹了一口气：“就说我在闭门思过。”
　　李有喜笑了一笑：“好。”
　　我接着上面的话题说：“所以啊，你只要听到一个客户老说自己多么能干神勇，和哪个高官哪个牛人关系多么的好，或者一个朋友穿金戴银的告诉你他怎么发了大财，非要拉着你也去赚上一份，你什么也不要想，转身走人一定没错。你想想啊，你身边那些整天叫嚣自己老实的人是不是真的老实？多半都不老实吧？整天叫着诚信为本的那些企业是不是真的诚信？我想那些企业很多也不诚信吧？这个道理其实也好理解，一个人或者一家企业，总会自然而然的对自己缺少的或者说自己的缺点心虚，所以他会控制不住的不断强调不断掩饰这个缺点。也不排除有些很厉害的人和企业，懂得实则虚之虚则实之的道理。但话又说回来，他们既然懂得了这个道理，在一定程度上他们又不需要假装老实，或者说假装诚信了，到那个时候，他们也许会发现，踏踏实实的做生意比玩那些花招轻松多了。”