毛华担心自己的要价是不是高出黎江湾心理期望许多，双手有些微颤。
　　办公室突然安静了下来，几分钟的时间里两人都没有说话。黎江湾习惯性地摸摸自己的头，似乎为难地说：“毛先生，成都这个地方的物价和工资水平都不高，不能和北京比，集团副总杨雨发的月薪都只有5000，为了表示我的诚意，你看就你在邮件里要求的8000元怎么样？还有就是，你对家福泉的业务和管理需要一个熟悉的过程，你看能不能先以集团营销顾问的身份进来？”

　　黎江湾用询问的眼神看着毛华，心里琢磨着自己的盘算。杨雨发来家福泉两年了，已经没有什么新的想法了，目前的工作态度也有一些问题；眼前这个毛华，可以用相对高的工资赌你几个月，职务给个营销顾问对我来说也是收放自如，行就用，不行就让你走人。不是说既要相马，还要赛马吗？！
　　“可以。不过，我做出成绩后，请老板在年终奖金上要考虑考虑哦！”毛华爽快而调侃地回答道。
　　毛华的爽快来自于8000元的月薪是他来之前就准备接受的。关于职务问题，毛华在来之前也考虑过，他参照了其他空降白酒大集团高管的经验，认为在对企业没有一个全面了解的前提下，直接担任营销系统的第一负责人是有风险的，因为这样很容易让自己产生急于出业绩的心态，而一旦有了这种心态，就很难全面、系统、结合企业实际作出正确的中长期规划。在毛华看来，追求短期行为对一个职业经理人来说是一个非常大的陷阱，是有职业风险的；再说，一个大企业的问题也不是短期内就能得到有效解决的。由于这次是自己离开大集团公司多年以后再次在大企业任职高管，选择这样一个虚实兼有的职务也许更有利于自己，这样可以根据企业的实际情况今后向更合适自己优势的职务靠近。

　　“好，那就这么定了。”黎江湾的脸上露出了些许不易捕捉的狡黠微笑，并让这种微笑保持了一分钟左右，仿佛在用眼神问毛华“你明白我的意思吗”。
　　“好！今后请老板多指教。”毛华伸出右手主动和黎江湾握手。实际上，不用再琢磨黎江湾那让人不易看透的表情，而在黎江湾提出让自己当营销顾问的瞬间，毛华就明白了他的用心。黎江湾是要用营销顾问这个职务对自己的能力进行探试，更要通过这个职务向自己施压：如果几个月你做不出成绩，我就只能对你“不顾不问”了。
　　就在毛华以为该谈的内容基本上都谈完了的时候，黎江湾突然想起什么似的，他站起身来说：“对了，毛先生，你对创新型业务的拓展很有经验和心得，你有没有归纳总结形成文字的东西？到时你来后好给我们的销售队伍做做系统的培训。前几天，我看了一本成功学方面的书，里面说什么‘要把想好的写出来，写好的做出了，做好的再写出来’，对吧？”

　　“对！我基本上都完成文字稿了，我还给它取了个名字，叫创新型业务拓展的‘蓝海圣剑法’。”
　　黎江湾一愣，随即笑呵呵地说道：“蓝海圣剑法？肯定不错，到时你来后给我们慢慢讲吧。”
　　墙上的时针已经指向了两点一刻，两人起身下楼，在楼梯上黎江湾似无心地问毛华：“你爱人会和你一起来吗？”
　　“我一个人来。”毛华觉得这个时候没有必要向黎江湾说明自己的离婚现实，他知道离婚并不是一件值得炫耀的事。毕竟自己也当过老板，自己当老板时，原则上不是很喜欢用离过婚的应聘者，特别是在关键职位上。
　　毛华把黎江湾送到黎江湾新买的宝马730旁，黎江湾短促而有力地握住毛华的手，用温和却略带威严的口气问：“毛先生，你最快什么时候能上班？”

　　毛华真诚地回答：“最迟两周，我把家里事情处理完就来。我会尽量争取早点来的。”
　　“好，等你喽。拜拜！”黎江湾上车离去。
　　送走黎江湾后，毛华突然感到尿急。来家福泉五六个小时了，自己居然还没有去一趟卫生间，看来自己的肾功能还是不错的。
　　毛华再次走进办公大厅，这时他看见杨雨发正从楼梯口走下来，毛华主动迎上去打招呼：“杨总好！”
　　“好！”杨雨发热情地和毛华握手，“怎么样，和老板谈好了吗？”

　　“基本谈好了。今后要请杨总多关照啊！”毛华朗然一笑。他有意加重了与杨雨发握手的力度，然后迅速松开了手。
　　“谈不上关照，很多事情你来了以后就知道了。反正要在这里挣钱和做事，都不容易啊！”杨雨发嘿嘿一笑，眼神中透露出淡淡的冷漠，“那我有事先走了，再见！”
　　“再见！”毛华和杨雨发挥手告别。他本来想与杨雨发多聊一会儿，甚至有想多听点坏话的冲动，可杨雨发明显不想与他多聊。
　　毛华来到卫生间，小便池上用电脑纸打出来的“严禁抽烟，违者罚款500元”标牌格外醒目。看来家福泉集团的处罚力度还是挺大的嘛。
　　坐上车后，毛华没有马上发动车，他感到好笑，这次这个车借得很滑稽，本来是为了让它给自己增加点谈判筹码，让对方在视觉上有“我还行”的第一印象，可现在看来一点用都没有，黎江湾压根儿就没有看到过这辆孤零零躺在这里的车！

　　车开出了家福泉集团大门后，毛华感到心中一阵欣喜：没有想到今天的见面会如此顺利，原来预计对方肯定要“研究研究”，结果是现场拍板。
　　毛华很自然地想起了一件事：“难道我真的有酒缘？”
　　那是父亲去世前的一天晚上，毛华到医院看望父亲。当天中午他喝了酒，也许是躺在病床上的父亲闻到了他身上的酒味，面带笑容地给他说起了家事：“华儿，你奶奶家解放前是开酒厂的，奶奶家在金轮镇的上场、中场和下场分别开了三个酒厂。在你姑妈只有六七岁的时候，有一天她去你奶奶家玩，看见从烤酒橧子流出的白酒，以为是水，就用嘴接了一口喝，结果立马醉倒在橧子边。晚饭时大人们不见你姑妈回来吃饭，上街到处找，三个酒厂也找遍了，结果在酒厂的橧子旁边看到了你姑妈醉躺在地上。你奶奶和舅爷把酒厂的工人骂惨了。”

　　车往成温立交桥的方向开去，毛华打开收音机，102?郾6频道正在播出杨坤的成名曲：“无所谓，到底爱上谁……”

日期：2009-12-13　16:44:01

　　4、艰难的说服(1)
　　行行出状元。每个行业都有成功的也都有失败的，关键看你是否专注，是否有足够的行业经验积累，是否在专注和积累的同时有精彩的创新。
　　22日上午，天气依然晴好，阳光下T8次特快列车飞速丛成都奔驰在去往北京的铁轨上，毛华临窗默然地看着窗外倏忽出现又转瞬即逝的树林、田野、楼宇和山丘。
　　对于这次的北京之行，毛华在心里矛盾了好几天。究竟是趁上班之前花点时间调查四川的白酒市场，还是到北京说服曾芮来成都工作？最后，还是“不管怎么说总要努力说服她一次”的想法左右了他。
　　家福泉的工作是落实了，可干得久吗？她愿意来成都吗？如果她同意来成都了，万一到时候又不得不回北京发展，岂不是有点穷折腾！离开北京实际上也是有机会成本的，之前也有几个单位曾经向自己发出过邀请，只是当时因为父亲的病而没有心情考虑……

　　车声阵阵，毛华不由自主地想起来他和曾芮的过往……