日期：2009-12-28　11:00:02

　　“呵呵，你问他吧。”小杨给毛华斟满了一杯酒。
　　“哎呀，毛总，怎么能说骗呢？小杨嫁给我是她的福分，对吧，妻？”
　　“哈哈，甘波，你在家里就叫老婆‘妻’啊？”毛华差点把喝到嘴里的酒喷出来。
　　“对啊，婚前叫老婆，结婚后我就叫她妻了。我们在家里都是以夫、妻相称的，对吧，妻？”

　　“甘波的话能信，老母猪都能爬上树。”小杨满脸洋溢着幸福。
　　小杨做的黄焖鸡丁很好吃，毛华吃了不少。“这么好的媳妇你怎么追到的，甘波？”
　　“小伎俩，小伎俩而已。我来家福泉以前在成都开了一家花店。一天，小杨和两个女孩一起来店里买花，我一眼就看上了她，找零钱时我有意多找了5元钱，看她会不会退回来。结果10分钟不到，她就把多找的5元钱退回来了。这么好的女孩我不追，我傻啊？！”
　　小杨撇嘴乐了：“人家当时还有其他的人，我只是一个候选而已。”

　　“哎，老婆，你这样说就不对了啊！那些都是垃圾，怎么能和你比呢？”甘波高声叫道，“毛总，是这样的，遇到小杨以后，一天晚上我做了一个梦。我爬到一座光秃秃贫瘠的山腰，放眼望去，整座山除了岩石还是岩石。仔细一看，在我站立处的下方，孤零零地长着一簇小草。突然，我的脚打滑了，身体就势向山下滚去，我毫无选择，只好奋力用手抓住这簇小草，才避免了粉身碎骨的灭顶之灾。第二天醒来我一想，梦中的那簇小草不就是我的小杨吗！怎么能说那只是一簇小草呢？梦是反的！那簇小草就是我生命里的大树。如果没有这棵大树，我甘波怎么活啊！于是我还没起床就决定要和小杨结婚了。哈哈……”

　　“哈哈，甘波，人才啊。来，干！”
　　甘波已经有些醉意了，说：“毛总，我相信在你的领导下，家福泉酒今年肯定能比去年卖得好，我也好多挣几个钱。你不晓得，这几年在家福泉真的没有挣到什么钱。不瞒你说，我是因为没有钱才结婚的！”
　　“没有钱才结婚？”毛华疑惑地盯着甘波，这家伙在说什么呢。
　　“准确讲，是没钱过年才结婚的。去年底我按揭了这个结婚用的房子，还要装修，老本都用完了，付完装修款后账上只有1000来块钱，怎么过年啊！？小杨又暂时没有工作，我初步算了一下，结婚的收入减去支出应该是能赚钱的，于是就决定春节前把婚结了。”
　　“人才！”毛华骨子里欣赏甘波的创新和敢想敢干，心理却泛起淡淡凄凉，“结果呢？”
　　“婚礼收了两万多，赚了一万五左右，对吧，老婆？”
　　“还好意思说！”小杨甜涩地看了甘波一眼。
　　甘波再次举起酒杯，醉意朦胧地说：“穷啊！来，毛总，干，再次祝你高升，祝你实权在握！据我所知，老板还从来没有这么明确授权过。说白了，老板等于把杨总架空了。”
　　“杨总还是我们的领导嘛。”毛华冷冷地说，尽管甘波的这句话说到了自己心坎里去了。是啊，实权才是硬道理！
　　对家福泉的绩效制度如何改善，毛华已经考虑了一段时间，甘波的话再次提醒了他，他重重地和甘波碰了杯，说：“好好干吧，绩效方面的事我会考虑的。”
　　小杨把菠菜鸡蛋汤端上来，给毛华盛了一碗。
　　毛华自己给自己倒满一杯酒，不等甘波举杯就一饮而下。他暗自鼓励，不管遇到多大的困难，也要坚持在家福泉至少干一年。
　　毛华有这样的习惯，遇到机会或困难都会给自己确定一个基本的底线目标。
　　甘波看毛华自斟自饮，一脸茫然地问：“毛总，怎么啦？要一个人喝呀？”
　　“没什么，自己给自己增压而已。”
　　“哎呀，不要增压了，吃完饭我们去茶馆耍一会。”
　　“耍？”毛华心想，茶馆是喝茶的地方，也用“耍”这个字？

　　“就是打麻将。”小杨笑嘻嘻地说。
　　“哦，我不怎么会打四川麻将，北京的推倒胡一年都打不了一次。”毛华自知自己在这方面才疏学浅。
　　“这个包在我身上，我教你！”甘波摇头晃脑地说。
　　“教我，教我输钱吧？！呵呵！”
　　三个人朗朗的笑声幸福着这间装修简陋的小客厅，骤然间毛华感受到了几个月来少有的欢乐，也平添了对自己只身一人的惆怅。
日期：2009-12-28　11:03:23

　　18、工夫茶里的营销
　　当今许多企业、组织之所以无效率、无生气，归根到底是由于他们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。对今天的组织体而言，其成功的最大障碍，就是其所要的行为和所奖励的行为之间有一大段距离。
　　6月20日以后，全国各地的新增“非典”疑似病例开始为零，意味着“非典”已经得到了有效的控制，人们对“非典”的恐惧感也明显开始淡化。
　　自从被任命为集团营销总监以来，毛华感到既兴奋又压力剧增。兴奋的是来家福泉的一段时间里取得了一些成绩，并得到了黎江湾的认可，手上也有了一定的权力；压力主要来自销量，直觉告诉他在家福泉还任重道远，2?郾2亿的年底销售目标是很难达成的，当然不意味着完全不可能，谁会不知道机遇与挑战并存的道理呢？
　　“非典”开始慢慢消失了，毛华的压力也迅速增加了，他知道，如果以前营销工作做不好还可以用“非典”来解释的话，现在这个借口已经不存在了。

　　这几天毛华已经把上任后自己的工作重点梳理了一下：市场中心短期内的工作重点是确定品牌的文化诉求和年度品牌推广方案；销售中心的工作重点是渠道和团队管理，新产品开发今年已经来不及了，那是明年的事了。
　　在团队管理方面，毛华信奉的一句管理名言是：“人们会去做受到奖励的事情。”这是美国有一个叫米契尔•拉伯福的管理专家提出来的。多年来毛华一直把这12个字当成自己管理队伍的最高原则。当然他也知道，这里所说的奖励包含正激励和负激励两个方面的内容。