第十章 病毒营销

　　说干就干，做什么事，不管前面有什么困难，做是第一步，第一步一跨出，后面的事情就会想办法去解决，事情自然就可以慢慢做成。王陀螺回到店里后，就开始着手收购店铺的事，几天之后，就把店铺都买下来了，他一面指挥着人手把店面重新装修，把几个店面间的墙打空，让它们都连通为一，一面还在努力地经营着他的隔壁好小吃店。小吃店因为定价这一块占有的强大优势，每天的客人是络绎不绝。东西二家的老板见生意惨淡，也都模仿他，撤去了菜单价单，让客户自己来定价，结果这个办法用了几天，二家的老板就扛不住了，他们的店大，经营的都是那些价位相对较高的菜色品种，成本较高，雇的服务员也不多，服务的质量上也没有王陀螺的好，大部分去他们那的客人，都是因为在王陀螺这里没位置了，才去他们那里吃，结帐付钱也就和在王陀螺店里的那些小菜价钱差不多的付，最多也就超出一些，可这根本不够老板的各方面加起来的成七，这下可把二家的老板坑苦了，几天之后，二家老板就又把饭店恢复了定价。这一改，又把生意赶回到王陀螺那里去了，他们的店顿时成了门可罗雀。二家老板已经好几次找过王陀螺了，希望把自己的店卖给王陀螺，可王陀螺就是不答应。

　　黄冲不明白：“王哥，现在生意这么好，不正可以趁此机会，把他们的店买下来，把这美食一条街都搞成我们的门店吗？”
　　王陀螺笑着问道：“你觉得我们店一开始能够吸引顾客的原因在哪里？”
　　“在于店名取的好啊。”这是大家都知道的事，黄冲是店里的元老，这一点当然是知道的。
　　“那算是第一步成功。那么第二步呢？”王陀螺点点头，认同黄冲对于第一步的说法。
　　“第二步在于我们的菜色选择上，我们只做小吃，比较属合大众的口味。”黄冲这段时间天天和王陀螺在一起，倒也学到不少的东西。

　　“这也对，还有呢？”王陀螺有些想考考黄冲，看看他到底是不是做了一个生活的有心人。
　　“还有就是我们及时地采用了灵活的定价，让顾客觉得吃的放心，吃得物有所值了。”黄冲接着把自己的看法倾盘而出。
　　“你说的都很对，那你现在应该已经明白了我为什么不收购这二家店？”王陀螺笑笑，黄冲这个小家伙还是很不错的，能够明白里面的这些道理，放在自己的身边好好培养，假以时日，将可以成为独挡一面的将才。
　　“王哥的意思是对比是吗？”黄冲歪着头想了想，终于想通了，笑着问道。
　　“小冲现在很不错，真聪明，就是因为对比。记得我上次和你讲过的物理上的参照物吗？一个物体相对于另一个物体来说，是运动的，它就是利用了另一个物体作为参照物。就像我们的饭店，从开始到现在之所以发展的这么快，就是一直利用了东西两面二家饭店当我们的参观物，让客户有了一个非常鲜明的对比。我现在不收购东西二家饭店，也是为了让他们继续做我们的叁照物，这样，来店里吃饭的人，都能够看出我们饭店的突出之处，就可以给我们做口碑宣传，而口碑宣传的力量是最强大的也是最有说明力的。”王陀螺拍拍黄冲的肩膀鼓励他同时也给他仔细讲解其中之妙。对于人，鼓励是第一步，只有不断地肯定他，不断地鼓励他，那他的进步才能更加地快，他也才会有主动要求进步的动力。

　　“那什么是病毒营销呢？”黄冲好奇地问道。这段日子以来，他在向王陀螺学习，天天工作之余都在看书，学到了不少的知识。他在王陀螺的书架上看到有一本名叫《病毒营销》的书，他想先向王陀螺了解一下。
　　“你已经看到这本书了吗？”王陀螺问道。他的生活中改变了一些习惯，却又保留着很多的习惯。买书架放上要学习的书，这个习惯，是他到了哪个地方都不会改变的。他认为人就要活到老学到老，只有不断地学习，不断地更新自己的知识，才可以跟得上时代的脚步，才能把生意做得更好。他生意上的那些点子，很大部分都是他从书本上学过来的。

　　“还没有看，不过我知道计算机病毒，它的传播速度非常快，可以在很短的时间内让很多的网际网路陷入瘫痪。”黄冲高兴地说。
　　“小冲很不错，这段时间进步很快，应该学了不少知识吧？病毒营销其实说实话就是口碑宣传，病毒营销它的广告信息设置非常巧妙，一般接确到的人不会抵触它，还会帮助它传播，信息可以像病毒一样自发的传播和扩散，快速复制传给数以千计、数以百万计的人。这就像是你和我一样，我用了哪个产品觉得好，我把它介绍给你，你我的关系这么好，你有需要的时候，肯定会首选我介绍的产品，这就是病毒营销，其实也就是口碑宣传，它还可以叫口碑营销，效果是非常好的。”王陀螺耐心地给黄冲解释，随时随地教育，这也是一种帮助黄冲快速学习提高的方法。

　　“我明白了，这就像是我们店里的顾客，在我们店里用完餐后，感觉很好，回去就会和他的朋友谈起我们店，他的朋友也会过来吃饭，然后他的朋友的朋友也会带朋友过来。。。。。。”说着说着，黄冲就笑了，这个方法太好了。
　　“很对，小冲，好好干，以后这家店就是你的。”在黄冲不解的惊愕表情中，王陀螺微笑着走出店门。这是王陀螺早就想好了的，对面的这些店面全部搞好的话，他要用另外一种方式来经营，而现在的这家小吃店他会改造改造，也换种不一样的方式经营，他在心里已经定好了改造后小店的管理人，就是黄冲，而王陀螺自己，就隐于幕后，去完成他心中早已经计划好的事情。

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　　到了北美地区加拿大温哥华的内森，早上很早就出门了，这阵子他天天去犹太商会，在商会里他认识了不少人，也听到了很多能够赚钱的点子。商会的一些老前辈们大多数是实战经验非常丰富的人，听说内森一人是独自到温哥华闯荡，给热情地帮他出了很多的主意。内森隐去了他姓罗斯柴尔德，他不想太引人注目，适当的时机，他才会让这个名字大放异彩。

　　商会出来之后，内森就在温哥华的四处走，寻找机会，经过梳理和慎重考虑之后，内森决定先干推销员赚一笔钱，然后再开始他心中的另一步借尸还魂的想法。
　　他在商会的帮助下，注册了一个公司，拿到了销售5吨这种小吨位运货车子的代理权。经过拜访和一些电话的交流，他锁定了一家客户，这家客户有意向购买一批载重量为5吨的车子，不过最近这家客户为了节约成本，决定去另一家购买一批载重量为3吨的车子，到口的肥肉不能就这么溜走，内森算了算，如果能够做成这笔生意，他就可以利用这次的利润开始他的计划，走出他自己的成长轨迹。

　　次日，他把自己打理得整整齐齐，临出门的时候，还对着镜子给自己鼓气给自己加油。上午10点钟，内森很准时地到了客户的办公室，开始了他的第一次也是他昨天晚上演练了许久的话语，谈着谈着，二人就又在吨位的问题上陷入了僵局，客户还是想去买另一家的3吨汽车。内森见越谈越没有话说，就趁机向客户提出，想喝口水，客户让年轻的女秘书给内森倒了杯水，内森喝完水，就笑着问客户：“您需要运输的货物平均重量是多少？”

　　“那很难说，一般是3吨左右吧。”客户见他相问，就告诉他自己的需要。
　　“有时多，有时少，对吗？”内森感激地看着客户，接着问道。
　　“是的，这是不固定的。”
　　“究竟需要哪种吨位的车子，一方面要根据货物的数量，另一方面也要看在什么样的路上行驶，您说是这样的吗？”内森步步跟进。
　　“是这样的，不过。。。。。。”客户好像有什么话要说。

　　内森赶紧截住了他的话头：“假如您在丘陵地区行驶，而且在冬天，这时车子的机器和本身所承受的压力是不是比平时的情况要大一些？”
　　“是的。”客户看看内森，看样子他对运输这一块还是有所了解的，那就听他说说，看他到底能说出什么？本来有点想让内森走的老板，决定听听内森后面的话，看看他将会怎么说。
　　“据我所知，您公司冬天出车比夏天出车要多，是吗？”这是内森昨天就已经背在脑子里的资料，今天终于派上了用场。
　　“是的，我们夏天的生意要清淡一些，冬天的生意比夏天的要红火的多。”客户不禁露出一丝赞许的眼光，小伙子看样子对自己的公司很了解，一定是下过很大的功夫。
　　“那么，依照您的意思，您公司的车子一般情况下运载货物是3吨，有时会超过3吨，冬天在丘陵地区行驶，汽车就会处于超负荷的状态。”内森笑着按客户的意思总结道。

　　“是的，的确是像你说的这样。”
　　“而汽车超负荷的时候正是您最忙，生意最好的时候，您说是吗？”内森笑得更开心，他知道客户已经被他的话牵着走了。
　　“是的，正好是生意最好的时候。”
　　“那么在您考虑购买多大载重量的车子的时候，是否应该留有一点的余地比较好呢？”内森接着诱导。
　　“你的意思是。。。。。。”客户开始明白内森想说什么了。
　　“从长远来说，是什么原因决定一辆车值不值得买呢？”内森绕开刚才的话题，重新设计问题，开始帮助客户思考买车的原因。

　　“那当然是看它能正常使用多长的时间。”客户想了想说道，使用时间的确是车子很关键的一部分。
　　“对，您说的非常正确。现在让我们来比较一下，有二辆车，一辆载重量大，从不超载；另一辆总是满载甚至超载，您认为哪辆车的使用寿命会长一些呢？”内森笑着替客户分析。
　　“当然是载重量大的那辆车。”客户情不自禁地说道。
　　“您在决定购买什么样的车子时，也一定主要看车子的使用寿命，对吗？”内森再次引导话题。
　　“对，使用寿命和价格都要考虑。”客户点点头认同道。

　　“我这里有关于这二种载重量的车子的资料，通过这些数字您可以看出车子的使用寿命和价格的比例关系。”内森把早已经准备好的资料拿出来交给客户，客户感激地接过资料看起来。
　　见客户把资料看完，内森接着道：“对比后，你已经了解它们的优劣，在购买之前，你还有什么疑问吗？如果我是你的亲戚，我一定会建议你买载重量大的车子。”把购买先说出来，让客户在心理上认为自己已经要买了，后面的一句话又站在客户亲人的角度，能够拉近和客户关系的同时，还能建立起信任感。
　　“照这资料上的对比，如果我多花一万元，就能买辆多使用三年的车子？”客户想想内森的话，问道。
　　“是的。我还想问一下的是：您一部车一年能赢利多少？”内森再一次把话题的主动权掌握在自己的手上。
　　“大概十来万吧。”客户说了个保守的估计。
　　“多花一万元，三年能多赢利一、二十万，这是很值得的，您说是吗？”已经到了快成功的关键步骤，一点马虎不得，内森很谨慎地引导着话题。

　　“听你这么一说，是挺不错的。”客户笑着说道。
　　接下来内森就和客户聊了些细节问题，中间还和客户聊了一些家常，最终客户和他签定了购买合同。
　　过了几天，当客户把车子开走，支票到了内森手上的时候，内森才松了一口气，他喝了杯水，亲一口支票，内心涌起一股豪情，他终于在最短的时间内赚到了他需要的一部分资金，下面他将开始实行他的借尸还魂计划。
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　　澳门赌王何鸿燊的私人公寓里，何鸿燊、贾安国、管金生、查理四个人正在玩中国的国粹麻将这种看好对家，堵死下家，骗出上家的智力游戏。
　　“九哥，该你出牌了。”贾安国笑着道。何鸿燊在家里排行第九，熟悉他的人都喜欢叫他九哥。

　　“八万。”何鸿燊笑着抽出一张八万打出，那长瘦的脸总透出一股精明。
　　“我碰。”查理笑着把一对八万拿出去，再打出一张七万。
　　管金生刚要去抓牌，何鸿燊笑着说，“慢。”紧接着把牌一推，一语双关地道：“我是该出手时就一定会出手的。”好家伙，布局的这么狠，竟然是清一万三绝吊，四个四万，四个五万，四个六万，手上一张七万，胡查理打出的七万，这一盘，就把查理赢了大半天的筹码全部赢了回去，这一胡使得四人面前的筹码都差不多了。
　　四人对望一眼，都哈哈大笑起来。
　　成竹在胸，只待通杀。