日期：2010-01-21　15:29:23

　　25、爱妻总动员
　　白酒作为一个感性的产品，消费者存在很浓的跟风消费习惯；一个产品要被消费者接受，必须首先撬开消费者的嘴，让他们先喝我们的产品，进而产生口感认同。从某种意义上讲，白酒的品牌是喝出来的。
　　此时已经是夜晚十点左右了。望着窗外闪烁的霓虹灯，毛华痴痴地傻笑着。

　　楼下的ATT量贩式KTV门口此时迎来了上客的高峰期，搂着性感靓女小蛮腰的男人们煞是让人羡慕。
　　美女们，你们知道这里还有一颗孤独寂寥的心吗？
　　毛华要了第二杯咖啡，还破例要了一包软云香烟，对，就针对酒店消费者的家人策划这次促销活动！这次的“错位促销”值得一搞！
　　毛华继续思索着：对于像家福泉这样的中档白酒产品，一个品牌要在一个区域成为强势品牌，必须把酒店这块阵地做好，因为中高档白酒70%以上的销量是在酒店实现的。尽管自带酒水的比例在全国范围内有所攀升，但争取酒店常客的工作仍然十分重要。这些酒店常客每周在外请客应酬的次数平均都在2～3次以上，他们不仅可以实现直接的酒店销量，更大的作用还在于引导一个品牌的流行。同时，白酒作为一个感性的产品，消费者存在很浓的跟风消费习惯；一个产品要被消费者接受，必须首先撬开消费者的嘴，让他们先喝我们的产品，进而产生口感认同。从某种意义上讲，白酒的品牌是喝出来的。这次的促销品设置要以满足喝酒人的妻子、儿女、情人为主；换句话说，既要给酒店消费者一个喝家福泉的借口，还要为他们提供一个回家哄家人高兴的礼物。

　　对，就这么干了！想到这，毛华脸上浅露出满意的微笑，立马给汪翔打了一个电话，说“喂，汪总，在哪里呢？”
　　“川大南门吃烧烤。老大你来不来？”电话那头好像很吵，不知什么时候汪翔喜欢叫毛华老大了。
　　“我在离你很近的地方，你现在到欧洲房子来一下好吗？”毛华的语气不容商量。
　　“你在那里佳人有约，谈高雅的东西，我来好吗？”汪翔调侃道，毛华在听筒里还听到汪翔那边叽叽喳喳女人的声音：“汪哥，又要走了，待会儿回来哦，我们等你……”

　　“我在工作，快点来吧。”毛华催促。
　　“好的，马上就到。”
　　趁等汪翔的时间，毛华把“家和万事兴，家福泉酒”和“我爱我家，家福泉酒”这条广告语分别发给了谢斌、王燕、皮峰、何柳、韩久伟、吴勇、徐静、田亮等人，要他们马上回复意见。
　　结果是，只有韩久伟和皮峰选择了“家和万事兴”，其他人都选择了“我爱我家”。
　　汪翔还来得真快，10分钟左右就进咖啡馆了，他嬉皮笑脸地走到毛华身边，满脸通红。“毛总，挺清闲的嘛，一个人喝咖啡？我还以为有美女相伴呢！我们就在对面吃烧烤，早知道你要过来，我就约你一起了嘛。”他看到桌上的电脑，说：“喝咖啡怎么还带电脑？！老大，你该好好休息才对，你的身体是我们的脊梁啊。”
　　“少给我灌迷魂汤，你小子！我一边喝咖啡一边思考工作，心情反而轻松一点。”
　　“哦，”看到桌上的烟，汪翔嘴角一挑，“你怎么抽烟了？”
　　“只抽了一根，给你买的。你泡妞只需要动小脑，我考虑工作可是要用大脑的。”
　　毛华来家福泉以后不久就开始戒烟。他早就有戒烟的想法了，这次促使他戒烟的主要原因是家福泉集团办公区的戒烟令，违者每次罚款500元。既然不让抽，干脆戒掉算了！
　　说来挺滑稽的，记得那是3月中旬的一个晚上，毛华在集团加班到晚上9点已过，手上的工作还没有处理完，他信步来到集团门口，在路灯旁点上一支烟。
日期：2010-01-22　11:19:00

　　此时路上行人稀少，昏暗的路灯下毛华也没看到自己认识的人，他来回地踱着方步，心想：“抽支烟也真不容易啊！”
　　就在这时，背后突然传来一声响亮的“毛总好”，声音很大很洪亮，着实把他吓了一跳，手上的烟也掉在了地上。他回头一看，是个他不认识的年轻人，只好尴尬地说了声“好”。

　　至今毛华也不知道那晚和他招呼的人是谁，只好自嘲：“可能是集团的保安吧。”
　　自此，也许也是觉得自己在集团门口抽烟有损自己的形象，毛华真的把烟给戒掉了。
　　“服务员！”汪翔叫来服务员，要了杯竹叶青，“毛总，有什么指示？”
　　“我在琢磨我们酒店的促销活动，这次我想改变一下思路。”接着，毛华把自己刚才的想法给汪翔说了一遍。

　　汪翔眼睛亮光闪闪，像不认识毛华似的盯着他说：“好，太好了！以前我们的促销活动就是没有特色，都有跟在竞争对手屁股后面走的感觉。你的这个创意不错，是一种创新！”
　　“促销品的设计方面我还没有考虑成熟。既然是女人和小孩喜欢的东西，我初步考虑是钻戒、电动车、香水、巧克力、鲜花、口红。你看怎样？”
　　“还可以。小孩喜欢的果冻、肯德基的代金券，也行啊！”汪翔喜形于色。
　　“可以，都用刮刮卡的方式，除钻戒和电动车以外，现场兑奖。”
　　“现场兑奖？”汪翔皱着眉头说，“老大，让促销员带那么多促销品去酒店可行吗？放哪里啊？还有就是鲜花怎么送啊？”
　　“鲜花的事可以放一放，想好了再说。”毛华表情严肃地说，“但其他促销品必须现场兑奖，让消费者凭刮刮卡到指定地点领促销品极不方便，会影响活动的效果。办法都是人想出来的，让促销员和酒店协商促销品的存放地点，不行公司送酒店一些酒作为对这次活动支持的一种交换；再不行，让促销员和酒店附近的便民店或商铺联系，把促销品放到那里，就近好取。要知道我们的促销美女们要搞定一个杂货铺的小老板，还不是小菜一碟！”

　　“还有就是……”汪翔从毛华的脸上看到了“没有什么是不可能实现”的表情，把还想说的话又咽了回去。他本来想说他担心集团的采购制度可能很难保证促销品的及时提供。
　　“还有什么？”毛华似乎瞬间也捕捉到了汪翔要传递的信息。
　　“哦，没什么。明天早上开促销员晨会的时候，我问问她们怎样安排促销品的摆放。”汪翔把没有说完的话收回去是有原因的，他注意到毛华来集团3个多月以来，在许多重要的场合都爱说的一句话：“大家不要在困难面前简单说不，我不喜欢‘不行’两个字。我们靠什么与竞争对手竞争？就是靠我们敢做他们认为不行、不可能的事情！”
　　毛华盯着电脑屏幕，说：“还有，你还要把我们讨论的几个促销品告诉促销员，通过发问卷的方式，收集她们的意见和建议。她们更了解消费者，她们是女人肯定也更了解女人。要放出话去，一旦公司采纳他们的促销品建议，我发奖。”
　　毛华特别重视来自市场一线的第一手信息，之所以不让汪翔在促销员晨会上问大家的意见而要发问卷，是因为促销员太多，很多促销员没有发言的机会。通过填问卷收集的信息一方面更全面，同时也是对促销员的一种尊重。当然尊重的背后还有一种压力，那就是“你们建议的促销品到时消费者不喜欢，你们是有责任的”。

　　“好的，活动名称怎么定呢，老大？”
　　“暂定为‘家福泉有爱，爱妻总动员’，”毛华多少有些得意，“汪总，这个名称可不只是一个促销活动的名称，还涉及到家福泉酒品牌文化的挖掘和塑造。”
　　“哦，我知道了，就是你刚才给我发的广告语，对吧？来，抽支烟，慢慢说。”汪翔不怀好意地给毛华敬烟。
　　“不抽！你小子又想把我拉下水。专门给你买的，你泡妞也辛苦了嘛。”