《一个人的战斗:我和500强公司的故事》
第12节

作者: 朝花夕拾315
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  一个人的战斗:我和500强公司的故事
  连载二十五
  To Be, Or Not To Be (3)
  又一个市场部同时要离开了,这回,是朴英。
  朴英发出的这封告别邮件,像一颗石子丢进了暗流涌动的市场部,击起了层层涟漪。我听到座位离我不远的章蓝诗叹着气说:“我说朴英为什么没被邀请参加市场部会议呢……原来是这么回事呀。”

  朴英的位置在市场部里举足轻重,她所带领的团队,负责品牌推广,核心产品和新产品及解决方案的推广,以及东、南、西、北各区的市场活动。水仙和章蓝诗都在她的团队里。朴英虽然是雷厉风行的硬派作风,却颇受底下人的拥戴,对她的评价颇佳,说她行事大器,不像小M那种姨太太心理,自信不足,暗藏心机,有功劳就往自己身上贴金,却把底下的人弄得像偏房养的。

  我和朴英打交道,有一件事记忆特别深刻。几年前,我参加了一门叫“销售策略与技巧”的培训课,马上就要休产假的朴英也来参加这个培训。培训老师说:“当你面对客户的时候,你销售的不是产品本身,而应该抓住客户的心理需求作文章,比方说,卖洗发水的说没有头皮屑令人更自信;卖护肤品的说一个月去除皱纹让人恢复青春;卖豪华汽车的说这款汽车是专为精英人士而设计,从而满足客户的虚荣心。”

  在角色扮演环节,我和朴英分到一组,我扮演C公司的销售,她扮演XYZ公司的信息中心主任。根据老师所教的方法,我进行一番分析:产品的可靠性关系到信息中心主任的职位是否稳妥,万一出技术故障影响了XYZ公司的业务,信息中心主任的职位就保不住了。
  我向“客户”介绍了一番C公司的产品如何如何好之后,然后开始实践老师所教的攻心术:“我们的产品质量是业内最好的,你把全世界最好的品牌都买来了,退一万步来讲,即便出了问题,也没法子怪你,你不用担责任,风险最低。”可是朴英扮演的这个“信息中心主任”,怎么都无法被我说服,一直挑剔C公司的产品太贵,性价比不好。碰到这种一定要为公司省钱,而不在乎能否保住个人职位的主,我只好败下阵来。几组人当中,只有我没有成功和“客户”签单,连培训老师都被这个超级强悍的客户逗乐了:“看在朴英快生宝宝的份上,我们就别逼她签单了!”后来我开玩笑地向她抱怨:“朴英,看过《没头脑和不高兴》吗?你像里面的老虎----没头脑扮演的武松,怎么都无法将不高兴扮演的老虎打败。”


日期:2010-04-24 10:59:09

  现在,我脑海里打了个大大的问号---朴英为什么要离职?我在MSN上给水仙发消息: “朴英离开跟玫瑰有关系吗?”
  水仙:“朴英没有跟我们明说,但是我们都能猜到几分。”
  我:“记得你说过玫瑰给朴英施加了很大压力?”
  水仙:“你想啊,玫瑰既然都能通过小M向底下人下手开刀,那朴英肯定也不能幸免。如果她不走,可能她就面临要做玫瑰的走狗,砍自己的人,她那么刚直的个性,肯定不乐意。”
  我:“这样一来,玫瑰暂时不会动你们了吧?”
  水仙:“目前我们是安全的。不过,等这一波过去之后,玫瑰会怎么修理我们,谁也说不准啊。”
  我给水仙发了一张悲伤的脸,然后陷入了沉思之中,换了我在小M或朴英的位置上,我会怎么做?每个人都要养家糊口,面临生活的压力,都不想丢掉饭碗。顺从老板的旨意,给自己留下活路?跟老板对着干?很可能就落下自取灭亡的结果。这境况,真配得上哈姆雷特的独白:生存还是毁灭,这是一个值得考虑的问题。 这时,我发现水仙不知什么时候已经把她的MSN签名改为“意料之中,情理之外”了。

  生活堪比一出充满讥讽的荒诞剧。七年前,C公司的CEO金约翰在中国大饭店握着我的手说:“谢谢你成为C公司的一员”;一年半以前,C公司新上任的中国总裁水上教授在员工会议上说:“员工是公司最宝贵的财富”。那时,谁会预料得到,我们曾经为之欣喜、激动、骄傲的C公司,会以今天这样的方式对待我们?
  此刻的心境,让我想起以前看过的一出话剧《等待戈多》,舞台上,灯光营造出暮霭沉沉的黄昏氛围,两个流浪汉在一棵没有枝叶的枯树下,在无望中等待希望。(待续)

日期:2010-04-26 23:52:02

  一个人的战斗:我和500强公司的故事
  连载二十六
  螺丝钉的尊严(1)
  夏天日长,太阳已经早早出勤了,慷慨地挥洒着光和热,我随着人流从黄陂南路地铁站出来,双眼一下子被刺激得又酸又涨,不由眯缝了起来。一丝风也没有,每个毛孔都好像被塑料膜紧紧粘住了。
  快走到公司的时候,有人在后面叫了我一声,是剑兰。她加快脚步赶了上来,和我并肩走着。

  剑兰手里拎着一袋生煎馒头,塑料袋里裹着馒头的纸已经被油渍透了,她说:“这个地段越来越贵了,趁拐角那家馒头店还没有被逼退,我要抓紧机会多吃,”她扬起下巴,挥手往新天地的方向指了指,“那两幢正在动工的高楼,听说是迪拜的帆船酒店,顶级奢华,据说超七星级。听说了吧,咱们公司也快搬了,这里租金太贵。”
  我心里暗暗嘀咕,爱搬哪儿搬哪儿吧,我还不知道能在这儿上几天班呢?
  剑兰见我没搭腔,盯着我看了一眼:“昨晚没睡好吧?黑眼圈这么厉害。”
  我嗯了一声,继续想着我的心事,昨天人力资源部的梅琳通过电子日历给我发了邀请,今天上午十点她会给我打电话,到底她会跟我谈些什么呢?
  我们一前一后穿过旋转门进了办公楼的大堂,顿时一阵清凉向我扑来,喧嚣的市声和闷热的气浪,一下子被阻隔在外面的世界。
  电梯来了,大伙儿像流水一样汇进去,剑兰先进去,这时不知从哪儿窜出一个送花的快递员,赶在我之前挤进了电梯,电梯门关起来的一忽儿功夫,我看到快递手里捧着用透明玻璃纸包着的一束玫瑰,每一朵都像一个硕大的惊叹号,细细的枝条仿佛支撑不起这绚丽灿烂的花朵。我还看见剑兰伸出食指向上指了指,我明白她的意思,就是让我呆会儿上去找她。

  其实我昨晚就想给剑兰打电话了,但是想到剑兰要照顾她一岁的宝贝女儿,我还是忍住了,我知道剑兰特别重视和孩子在一起的时间,实在不忍心让自己的烦心事去打搅她。她曾经无奈地跟我说过,因为要上班,已经错过了很多女儿的微笑。
  我到茶水间泡了杯绿茶,想让自己清醒一下,然后去找剑兰。
  剑兰已经在座位上对付完她的生煎馒头了,她抱歉地对我笑了笑:“早上忙得没时间吃早餐,孩子吵着要妈妈,这么小的小人儿,已经很知道粘人了。”她接着说:“瞧你一副心事重重的样子,我们找个地方谈谈?”知我者剑兰也,她总是这样善解人意。
  办公室里人还不多,有个销售在打电话,估计电话线的那端是代理商:“你快点做好客户的工作,本周内务必下单,不然数字就进不了这个财年,我今年的指标,成败全在这张单上。”
  我和剑兰找了拐角处一间叫普希金的会议室,走进去坐了下来。记得第一次来C公司面试时,我就发现会议室的名字很有意思,均以文学大师来命名,例如巴尔扎克,托尔斯泰,莎士比亚, 雨果,歌德,让我感觉到这家销售网络产品的公司透露着一丝浪漫的人文气息。

  我问剑兰:“呆会儿梅琳找我谈话,不知道人力资源部会有什么花招呢?”
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