开发商在世道好的时候绝对不会主动联系炒房团，有时候甚至会拒绝炒房团，只有在销售不畅，或者是开发商及其缺钱的时候才会想到炒房团。而资金链濒临断裂的开发商如果想在短期内获得几千万元甚至上亿元的资金补充，就不免可能沦为炒房团下手的最佳对象。只是炒房团下手的目的，未必是真正买房，也就更谈不上什么抄底。购房团和开发商以购房的名义达成合作，但实质上，开发商需要的远不止首付的20%或者30%，而是通过购房贷款合同向银行套取剩余房款。炒房团真正想要的也并不是房子，而是通过名义上的购房合同生效后，从开发商那里收利息。

　　在这期间，炒房团会和开发商有一个秘密协议：首付20%或者30%可以交给开发商，享有每个月5%左右的月息回报，而银行贷款由开发商负责偿还。至于房子，理性的炒房团更希望能与开发商签订回购协议，要求一定时期后，开发商在一定价格基础上予以回购。如果到期开发商不能回购并退还首付本金，那么购房团则按照协议签订的较低折扣，比如原价的五折到七折左右拥有房产。

　　不过，林一凡这次看重刘义陶的这个项目他并不像这样做，对于这次合作，他早有了自己的想法。现在，就看刘义陶怎么出牌了。
　　“林先生最近手里头寸怎么样啊？”刘义陶这是在试探林一凡的底细，有多少头寸就是多少钱的意思。
　　“还行吧，几千万是没什么问题的，要是组织一下别的闲散资金，也许会多点。”林一凡回答。姜行长答应至少可以给他一亿的额度，光着一块他就可以吃下刘义陶的不少房源了，但是，他不想这么早就让留一套看清自己的底牌。
　　刘义陶听见这话明显地有点失望，他看了一眼杨泓，杨泓赶紧对林一凡说，“一凡，是这样，刘总想跟你合作一下，想解决一个亿以上的现金，你看，你能不能帮帮忙？”
　　林一凡又端起一杯茶，这次他倒是很爽快地喝掉了，他把茶杯放在茶几上，看着刘义陶，道，“这就要看刘总怎么跟我合作了。”
　　他把球轻轻地踢给了刘义陶，然后将右臂轻轻地柱在沙发上，显得无比的放松。
　　在这种商业谈判中，让自己放松本身就会给对手以无形的压力，因为你的肢体语言会告诉对方，你对于对方的合作并不是十分感兴趣。

　　果然，刘义陶很快开出了条件，将他现在已经建成的六栋里面的A2和A4两栋整体卖给林一凡，单价是三千五。
　　事实上，刘义陶开出的这个价格并不高，因为江北离他的项目不远几个项目单价现在都直逼五千，他开出三千五也绝对不高。但是，现在的关键是刘义陶太缺钱了，这就让林一凡有机会握住他的命脉。他因为地价没交齐，想跟银行合作也是不大可能的，所以，与民间资本合作是他唯一的选择。现在形势对他很不利，尤其是时间更像是一根无形的绞索，随时会致他于死地。

　　林一凡大概合算了一下，说，“我这可是要帮你去融资，你要知道，现在炒房客都很谨慎，要是不给他们更大的让步，估计一下子融到这么多现金是很难的。”

日期：2010-07-29　12:38:19

　　刘义陶想了一会儿，咬咬牙，说，“每平方再降两百，三千三，这已经是成本价了。”
　　他这是扯，在路上，杨泓大概已经告诉了林一凡，刘义陶这块地的成本才六百多，这样，加上建筑建安、绿化、税费以及不可预见费等，他的硬性成本也就两千块左右，再考虑到他的利润，给他两千五他也不得不接受。
　　于是，林一凡道，“刘总，咱们这么熟了，也用不着绕弯子，你这个价格是没法成交的。”
　　刘义陶有点可怜兮兮地说，“林先生，你要知道，现在生意不好做，我这真是低价了。”
　　林一凡不急不躁地说，“你要是说这是底价了，我看咱们也没有必要再谈下去了。”
　　“那我再降三百，三千，这无论如何也不能再降了。”刘义陶脸上的笑容早已消弭不见，取而代之的是紧张。

　　“两千五，这是我能帮你融资的底线，能行，十个工作日我把钱打到你账上，不行，今天咱们的谈话就到此为止了。”林一凡语气还是不急不躁，甚至有点无所谓的样子。
　　刘义陶脸上的汗刷地就下来了，他眼睛低下去，紧盯着茶几，半晌，他抬起头，对林一凡道，“如果你能在三天之内先打过两千万，我可以答应你的要求。”
　　林一凡看了杨泓一眼，她微微一笑，林一凡伸出手，跟刘义陶握了握手，“好吧，一言为定。不过，我们要签个合同，我也有些附加条款。”
　　刘义陶问，“什么附加条款？”他还是很紧张。
　　林一凡给刘义陶倒了杯茶，说，“喝茶，刘总。”

　　他看得出来，刘义陶的手都有些发抖，不知道是不是被自己砍价砍得心痛。
　　于是，他慢慢地说了一下自己的条件，“我买下你项目A2和A4两栋，共计300套房子，均价2500元。你的房子开盘当日仅提供给散户200套房源，其余全部用红色已售标记封闭。15日以后第二次放盘300套，30日第三次放400套。每次放盘中的100套为我林一凡房源。”
　　“还有吗？”刘义陶问，尽管喝着茶，他还是不住地舔着嘴唇，看样子他还是有点紧张。
　　林一凡拍拍他的大腿继续说，“你房子的开盘房子均价暂定为5500到6000元，依楼层、朝向、内外幢、户型、是否临街拉开价位，具体定价到时再商量，开盘后每4周涨价至少1%。”
　　刘义陶有点紧张，问，“定这么高能行吗？”

　　林一凡轻轻一笑，“你放心，我要是在投资客圈子里面放放风，你的房子不愁卖不出去，你要是着急回收资金，那时候，你不妨可以给那些团购打点折。”
　　嗯，刘义陶如释重负地松了口气，又问，“那咱们总么结算呢？”
　　林一凡严肃起来，说，“到时候我会派个财务人员来，跟你的财务人员一起收款。散户每购买成交我的一套房子，你必须当即退还我的房款，我应得房款是该套房子的销售额全价，无论散户购房是全款还是按揭。”
　　刘义陶低头又盘算了一会儿，说，“可以。”
　　林一凡继续道，“若本人所持有之300套房源6个月内全部售磬，咱们的协议自动终止。若超出6个月，剩余房源由你全部收回，按当时销售价格全部一次性退款给本人。你看可以吗？”

　　刘义陶想了想，说，“如果有剩余房源，我看，还是按当时销售价格的八五折结算好吗？”他的目光很是恳切。
　　林一凡看看杨泓，杨泓马上会意地说，“一凡，刘总也是我的老同事，刚出来创业，这是第一个项目，你就给个面子吧。”
　　林一凡哈哈大笑，“好啊，看着杨总的面子，就这么定了。”

日期：2010-07-29　16:31:54

　　生意场其实就是个牌局，永远是庄家制定规则。
　　深圳的道路永远是这样的拥挤，从那个别墅出来，林一凡的车就被堵在一个路口了，本来说好是送杨泓到报社的停车场取车的，现在看样子，要是赶到报社也得十二点多了。
　　林一凡看看杨泓，问，“要不然去我那里？”
　　杨泓轻轻点了点头，算是答应了。
　　路灯照在她的脸上，似乎是涂上了某种油彩，林一凡互让想起了杨子荣回答座山雕的那句话，防冷涂的蜡。杨泓这层蜡的下面究竟是掩藏着一颗怎样的心？算起来，自己认识她已经好几年了，怎么还是看不清她的本来面目？

　　看看前后左右都是车，林一凡打开音响，一串明亮的钢琴声立刻充满了宝马车的整个空间。
　　杨泓笑了，“怎么？还是喜欢理查德克莱德曼？”
　　林一凡笑了，“这么多年，习惯了，人家都说我俗。”
　　“那个漂亮小妞说你俗啊？”杨泓懒洋洋地问。
　　“一定是小女妞的吗？”林一凡慢慢地调整着音量。

　　杨泓显得无所谓的样子回答，“你的车里不经常带着小妞吗？对了，刚才在报社，我看那个琳琳对你可是情有独钟啊。”
　　林一凡低着头，眼睛盯着音响的显示屏，“你有完没完了，我不是说了，她是耿勇的菜吗？”
　　“现在都流行偷菜，而且偷菜的都是朋友”，杨泓半闭着眼睛。
　　林一凡调整好音响将身体轻轻靠在宝马的靠背上，这座位设计的很舒服，人半靠在上面，似乎是靠在爱人的怀抱。
　　钢琴曲轻轻地在他周围萦绕，偶然间，一股暗暗的香气传到他的鼻孔，他知道这是Anna Sui，杨泓的最爱，不过，这个牌子国内似乎很少有卖，不知道杨泓是在哪里买的。

　　“刚才那个刘苏苏似乎不错”。杨泓忽然说。
　　林一凡，“嗯，要是在深圳，可以考虑跟她谈谈情。”
　　“对自己蛮有自信的”，杨泓飘过来一个略带鄙视的眼神。
　　林一凡乐呵呵地说，“那当然，我林一凡虽说没有陆毅那么帅，没有样子那么有点，没有黄晓明那多多情，但是，至少有李宗瀚的沉稳吧？”