有意思的是我们在无意中又发现了一个很不起眼的新业务，因为我们在珞珈山饭店，各级出差、开会的人不少，我们每天在门市里摆着各项办公自动化设备，包括我们自己的东星286文字处理机，四通2401，复印机、传真机，结果来咨询打字的有，复印的有，传真的有。这些设备对于当时来讲都是稀奇，这项业务对外营业基本没有，开始都是人家求我们给他帮助，能不能帮他们的忙，还得我这个老总同意。我后来发现这项业务咨询的人越来越多，我决定干脆当作是业务开展起来，一开展起来不得了，有时候门市部里竟为此排起了队，一天的营业额竟有几百元人民币，不得了，我一算账，成本低得吓人。如打字业务，一张纸收费6元，纸张才三分钱，传真一张纸收30元，成本不过几元钱，复印更是一张A4的纸几分钱，从复印机已过便变成了6角钱，如同印钞票一样。还有印名片，当时中国刚开始有名片，我们接下业务送去给人家印，一盒名片也赚5元钱，名片可是一印好几盒呢.

　　开始大家对开展这样的业务不以为然，觉得这几角钱、几元钱的业务没有什么做头，我专门开了一个会，把帐算给大家听，说这样赚钱的业务我们不做，我们做什么，直接印钞票不做，我们做什么？大家一听，积极性高了起来，后来有这样的业务大家都抢着做。这个业务越来越红火，大家都天天忙个不停。我发现不对，不能把大家留在这些业务上，就专门招收了几个打字员来从事这些业务，这才把大家解脱出来，我也想不到，后来这些业务一天竟有几百元、上千元这多。足够保证公司的工资、房租等日常开支了，这也算是无心插柳柳成荫了吧！


日期：2010-09-26　20:00:14

　　我们的东星286文字处理机很快便打开了市场，我的那些同学帮了大忙，从开始的单机，逐渐竟有了批量。我开始琢磨着有稳定的货源、渠道和如何降低成本上，这样我当时便带着周维上北京、到深圳，寻找进货渠道。
　　记得当时我们一到深圳，当时在武汉挺神秘的电子计算机，在深圳已经像大路货一般，我们一台当作宝贝的计算机，人家都是大白菜地摆着卖，这使我们大开眼界，更重要的是我们发现了能降低成本的好办法：买电脑零部件回来我们自己组装。在武汉我们买一台PC机286需要7000多元，而我们买零部件回来自己组装仅需要4000多元，每台268PC机竟然可以少3000多元人民币，这是我们喜出望外。要知道我们东星286就是这种286PC机加一台打印机4000多元，此时要卖14800。现在我们的综合成本降到了7000多元，也就是说每卖一台设备我们可以赚7000多元，这个利润是一个本科生20年的工资啊，而我们此时一个月可以卖几十台，利润可想而知。

　　我们马上从深圳大量购买电脑零部件组装自己的机器，那段时间大家白天做业务，晚上装机器，连财务、秘书都争着学拼装机器，搞得红红火火。
　　为了把PC兼容机做成品牌机，我们还专门在深圳订购了粘在机器上的ES标识。让孙向宇、赵亮几个人来研究修改WPS系统，还专门去北大清华请专家来研究开发自己的文字处理系统，哪知在清华请来的博士竟然是研究语音输入的专家。我们向她支付了高额的费用，还真希望能将她们实验室的技术市场化呢。语言输入系统未搞成，倒是孙向宇带着几个人成功的将WPS的页面修改了。


日期：2010-09-26　20:01:09

　　这2年我们的东星286文字处理机有了自己的品牌标识，开机后还能显示“东星286文字处理系统”，俨然成了品牌机，有了自己的品牌，我们便不仅是零售，同时也开始了批发业务。
　　在做批发业务的同时，我又发展了一个新的业务，就是以机换机，我们用我们的东星286，给人家换打印机、换复印机，东星286因为是我们组装的，有很大的利润空间，每换一台机器，我们已经赚了不少……
　　武汉东星电子技术有限公司真正的大发展，在于一次非常偶然的机会。
　　我当时在公司办公室，有一家天津计算机厂的一位业务员进来，推销他们生产的电子计算机。由于我们的业务发展很快，在几个月内，本来我树立的目标是在二、三年内赶汉理超四通的目标，几个月下来我们已经不差上下，成为武汉当时经营电子计算机及办公自动化的几大巨头。所以那些厂商都会把我们当成重点拜会。当天津计算机厂的业务人员来的时候，我才知道原来国内已经有厂商生产电子计算机。同他们一聊，才发现他们也只是组装厂，几乎跟我们一样，只不过他们是在生产线上组装。他们的市领导头脑发热建了一个电子计算机厂，生产了大批的产品，几千部电子计算机无人要。当时国内所有的电子计算机都是进口的，所有的人买电子计算机也都要进口的，连我一个经营电子计算机的都不知道有国产的电子计算机，他们的劣势可想而知。他们说他们背着电子计算机出来了几个月，跑了大半个中国，一台也没有卖出去……我让他把他们的机器搬来一看，就是一个286PC，还不如我们的东星286，我们起码还有东星286文字处理系统，他们是一个裸机，没有任何系统软件，不过有二点最后让我动了心。一是给我们的价格比我所购进的散件组装还便宜，当然这个便宜是他们的厂长亲自来，并经过艰苦的谈判得来的；二是那个艰苦的谈判我们得到了一个货发给我们卖了再给他们钱，当然我们得一次性定购300台。

　　这300台电子计算机给了我们足够的时间和空间，也赢得了大量的市场。

日期：2010-09-26　20:05:31

　　另一个机会要从东星的一部电话说起。在一九九一年，在中国要装一部电话是多难的事，我的公司开了一、二个月没有一部电话，我们找了很多关系都没有用，后来找到了当时武汉市副市长郭友中，郭市长亲自批了字给当时的电信局局长，让他们给我们装一部电话，电信局无奈之下拉了一条专线走了几公里给我们装了一部电话，电话号码为715019，并开通了国际长途，当时打国内长途都要去电话局打，能开通国际长途是很了不起的事，仅仅发国际传真就为公司赚了不少钱。

　　因为装这一电话我们跟武汉市电信局混熟了，有一次他们一个处长带我们去参观他们的机房，数百个接线员整齐划一，很是壮观。她们忙着接转各线长途电话，并记录每一个电话的通话时间，便于收取电话费，看见她们每接一个电话便在一张小纸条上记录通话时间，通完话再记录结束时间，很是繁琐。我灵机一动，便向他提议电脑计费，当时负责的处长说他们在国外参观过，国外早就是电脑化了，不仅计费，连接转电话都是电脑，机房里早就没有人接转电话了。并抱怨他们现在太落后了，也很希望改变。但他做不了主，他可以带我们去见他们局长。当即便带我们去见他们的局长，记得当时武汉市电信局分管的副局长叫涂冬保，这是一个非常爽快的人，听完我们的想法，随即提及武汉市电信局正在研究电脑计费问题，与我们不谋而合，如果我们有此想法，不如赶紧给他们做一个方案。


日期：2010-09-26　20:08:08

　　我们一听喜出望外，回到公司，立即组织一批人上到北京，下到深圳。一方面打听谁做过电信计费系统；另一方面立即设备及软件系统供应商情况。功夫不负有心人，一星期后，一份有关武汉市电信局电脑计费系统的可行性方案呈现在他们面前。
　　没有想到的是，他们反应更快，几天后，他们便同意了我们给他们提供的方案，并同意给我我们支付30%的预付款，这业务让我们从一个电脑经销商走上了电脑系统集成商的路，并从此一发不可收。紧接着，我们承接了武汉钢铁公司、中国建设银行、湖北民族学院等等很多网络集成工程。一笔单已有几十万，上百万之多，一个十几个人的小公司，当年的营业额意识数千万元，利润已是可观数目。


日期：2010-09-26　20:25:39