第四件事情，大叔最后一次重申，谁若在这个事情上不听大叔的指挥，走漏了风声，那到时候分钱的时候，一分钱都没有！别怪大叔丑话说在前面。
　　散会！


日期：2010-05-26　19:08:59

　　晚上，饭店里，大叔告诉他们怎么样把这200万的货款回笼，他们都瞪大了眼睛，说这样也行？我说怎么不行？谁让公司对我们先不仁，那我们也只有对公司不义了。他们又问会不会出事情？我说怎么会出事情？这个事情只有我们6个人知道，只要我们不说，谁会去说给公司老板听？说给销售总监听？至于我们之间配合的好，这个钱不出3个月，肯定拿到手。他们听了大叔的计划后，也都同意这么干，借着酒精的力量，个个都摩拳擦掌的，一副志在必得的样子。唉，大叔这个动员及誓师大会，终于圆满开完。

　　当大家的利益都捆绑在一起的时候，这个时候的人心才能齐，否则的话，没有共同的利益诱惑，说的再多都是白说，没动力、无组织、无纪律。

日期：2010-05-26　21:00:54

　　大叔当时负责管理的2个区域每个月要求完成的保底销量是70万，只有完成这个基数后，才可以拿到全工资。超出部分，开始算提成，不过这个提成也包括前面70万的这个销量在内。70万这个数字，其实真的是一点都不难完成的数字，说穿了，就是老板每个月给你吃饭的钱还是给你发够的，只要你真的是工作了。
　　一般情况下，大叔负责的这2个区域的销量每个月基本上在120万--160万之间徘徊。因为当初划区域给大叔的时候，大叔管的2个区域，一个是块公认的肥肉，另外一块是块半肥瘦的，不是什么骨头类的不毛之地，所以每个月大叔还是可以拿到那点提成的。
　　大叔以巡场的名义申请出差，并带上金、木、水，到了第一站后，大叔留下木、水去跑其他2级城市，大叔则带上金去了下一站，也就是那个接了大单子的代理商。那个代理商是个40多岁的老男人，原来是在学校里当老师的，后来下海，做了一段时间的其他生意后，自己找上门来代理我们公司的产品。已经做了我们这个产品的代理有一年多了。


日期：2010-05-26　21:29:02

　　代理商看见大叔，自然是满脸欢喜，大叔和他说了点场面上的话后，接着就是吃饭喝酒了，等饭饱酒足后，代理商又请大叔去洗脚按摩。等按摩的差不多了，大叔才对代理商说：这次下来，其实是有件事情要和你说一声。你不是还有200万的应收款没有回笼对吗？代理商点了点头，大叔继续说：今年你的保底考核销量是完成了，但是你的那个资金回笼考核可是因为这个200万的问题，可是没办法达标的，那年底的时候，你的年终返点可就不要想了，你虽然完成了一个指标，但是另外一个指标是不及格的。我也知道你今年接个大单不容易，人也辛苦做了这么久，也就指望这个年底返点的红利，可是公司的制度就是这样，我也知道这个制度对你这样的情况，很不合情更不合理，但是制度是老板定的，我们下面的人也没有办法。

　　代理商听大叔这样一说，赶紧就说，不会吧，当初这个200万可是你们销售总监同意的啊。大叔用一种怜悯的眼光看着代理商，说：如果当初不这样做，你也接不到这个单子，是不？而且退一步，公司也就卖不了这么多产品。既然当时的目标是一致的，就是要拿下这个单子，自然只要甲方没有提出太苛刻的条件，一般在利润保有的情况下，都会接受甲方提出的要求。现在合同已经执行了，其实和甲方都没有太多的关系了，剩下来就是你代理商和公司的一些问题了。目前摆在眼前最现实的问题，就是这个。小弟把你当是大哥，才来给你通这个气，否则的话，小弟完全可以不管这个事情，毕竟你那补充合同，又不是我签的名。你说呢？

　　代理商听大叔这样一说，有点慌了，问大叔，那该这么办？大叔说：这个事情，我也暂时没有想到可以这么处理比较好，只是当我知道这个事情后，我可是第一时间赶来通知你的。而且你这个事情，你去找销售总监去说，也没用，你又不是没有和他打过交道，他是最会打太极的。他也不会因为你这个事情，去专门给你在老板面前去争取你该拿的那些返点，而得罪老板。

　　代理商听完大叔说的这些话，已经是一身冷汗了，他一把抓住大叔的手，说：小弟，这个事情上你可要给大叔想想办法啊，你可不能坐视不管啊！我可是在你负责的区域里的啊！你可不能不管我啊！那个大单，我前期去疏通关系的费用已经不少了，公司这样的制度，我可要亏死的啊！我对公司从来没有二心的，一直都是积极在做市场，每次你们来，我都热情接待，可从来没有做什么对不起你们的事情啊，如果年底公司对我这样摆一道，那我可真的要伤心死了，以后做市场的积极性可是一点都没有了。


日期：2010-05-26　21:54:30

　　大叔听代理商说完这段话后，不接话，只是用无限同情充满怜爱的目光看着代理商。代理商看大叔不说话了，开始彻底傻眼了。
　　哼哼，大叔心里想，活该，谁让你背着大叔去签这个补充合同？你以为靠着销售总监这棵大树就可以遮风挡雨了？你别忘了谁是你的直接领导！你还在大叔手上，大叔要整你，易如反掌，随时都有机会，只是看大叔高兴不高兴而已。你现在开始觉得自己被那个老狐狸整套里了吧？SB了吧？呵呵，自找的！当初签那合同签的愉快，没想到后面会有这些事情吧？你以为公司是吃素的？

　　闷了一会儿，代理商又说：那这个事情一点挽救的余地都没有？大叔一脸严肃的表情对他说：很难很难很难，不好办？我是很想帮你的，可是还没有想出一个比较好的办法。唉。。。。。。大叔很应景地长叹了一口气。代理商一脸的苦瓜相。
　　大叔拍了拍代理商的肩膀，说：别发愁了，车到山前必有路，慢慢想办法了。今天也不早了，还是回家休息吧，我们也回宾馆了，有什么事情，明天再商量吧。代理商满脸的郁闷，结账的时候也是心不在焉的。把我们送到宾馆大门后，我让代理商先走了。
　　刚进房间，大叔的手机响了，一看号码，代理商的。大叔接了起来，代理商在电话里说：打扰了，小弟你还没有休息吧？要不要出来吃点宵夜？我说：谢谢了，不饿。明天上午在办公室见吧。代理商说，那这样，明天上午10点，我开车来宾馆接你们。
　　挂完电话，金问大叔，代理商的电话？我说是。金说，看样子他今天知道这个消息不好受啊！大叔笑了笑说，他该失眠失眠了，前段时间睡的太舒服了，该让他伤伤神了。谁让他没把我们当回事情？补充合同那么大的事情，都不事先和我通个气，以为销售总监比我官大，都不想想是谁在管他。金笑了起来，说：老大，有你的，哈哈。

日期：2010-05-26　22:12:22

　　第2天准10点，大叔的手机就响了起来，代理商打来的，说已经到了酒店门口了。大叔和金到了酒店门口，看见代理商已经在那里等着了。代理商问大叔吃了早饭没有？大叔说已经吃了，先去办公室吧。