《818国企、外企、民企的职场江湖刀光剑影及一些旁门左道邪魔妖术》
第7节作者:
大叔爱美女 第四件事情,大叔最后一次重申,谁若在这个事情上不听大叔的指挥,走漏了风声,那到时候分钱的时候,一分钱都没有!别怪大叔丑话说在前面。
散会!
日期:2010-05-26 19:08:59
晚上,饭店里,大叔告诉他们怎么样把这200万的货款回笼,他们都瞪大了眼睛,说这样也行?我说怎么不行?谁让公司对我们先不仁,那我们也只有对公司不义了。他们又问会不会出事情?我说怎么会出事情?这个事情只有我们6个人知道,只要我们不说,谁会去说给公司老板听?说给销售总监听?至于我们之间配合的好,这个钱不出3个月,肯定拿到手。他们听了大叔的计划后,也都同意这么干,借着酒精的力量,个个都摩拳擦掌的,一副志在必得的样子。唉,大叔这个动员及誓师大会,终于圆满开完。
当大家的利益都捆绑在一起的时候,这个时候的人心才能齐,否则的话,没有共同的利益诱惑,说的再多都是白说,没动力、无组织、无纪律。
日期:2010-05-26 21:00:54
大叔当时负责管理的2个区域每个月要求完成的保底销量是70万,只有完成这个基数后,才可以拿到全工资。超出部分,开始算提成,不过这个提成也包括前面70万的这个销量在内。70万这个数字,其实真的是一点都不难完成的数字,说穿了,就是老板每个月给你吃饭的钱还是给你发够的,只要你真的是工作了。
一般情况下,大叔负责的这2个区域的销量每个月基本上在120万--160万之间徘徊。因为当初划区域给大叔的时候,大叔管的2个区域,一个是块公认的肥肉,另外一块是块半肥瘦的,不是什么骨头类的不毛之地,所以每个月大叔还是可以拿到那点提成的。
大叔以巡场的名义申请出差,并带上金、木、水,到了第一站后,大叔留下木、水去跑其他2级城市,大叔则带上金去了下一站,也就是那个接了大单子的代理商。那个代理商是个40多岁的老男人,原来是在学校里当老师的,后来下海,做了一段时间的其他生意后,自己找上门来代理我们公司的产品。已经做了我们这个产品的代理有一年多了。
日期:2010-05-26 21:29:02
代理商看见大叔,自然是满脸欢喜,大叔和他说了点场面上的话后,接着就是吃饭喝酒了,等饭饱酒足后,代理商又请大叔去洗脚按摩。等按摩的差不多了,大叔才对代理商说:这次下来,其实是有件事情要和你说一声。你不是还有200万的应收款没有回笼对吗?代理商点了点头,大叔继续说:今年你的保底考核销量是完成了,但是你的那个资金回笼考核可是因为这个200万的问题,可是没办法达标的,那年底的时候,你的年终返点可就不要想了,你虽然完成了一个指标,但是另外一个指标是不及格的。我也知道你今年接个大单不容易,人也辛苦做了这么久,也就指望这个年底返点的红利,可是公司的制度就是这样,我也知道这个制度对你这样的情况,很不合情更不合理,但是制度是老板定的,我们下面的人也没有办法。
代理商听大叔这样一说,赶紧就说,不会吧,当初这个200万可是你们销售总监同意的啊。大叔用一种怜悯的眼光看着代理商,说:如果当初不这样做,你也接不到这个单子,是不?而且退一步,公司也就卖不了这么多产品。既然当时的目标是一致的,就是要拿下这个单子,自然只要甲方没有提出太苛刻的条件,一般在利润保有的情况下,都会接受甲方提出的要求。现在合同已经执行了,其实和甲方都没有太多的关系了,剩下来就是你代理商和公司的一些问题了。目前摆在眼前最现实的问题,就是这个。小弟把你当是大哥,才来给你通这个气,否则的话,小弟完全可以不管这个事情,毕竟你那补充合同,又不是我签的名。你说呢?
代理商听大叔这样一说,有点慌了,问大叔,那该这么办?大叔说:这个事情,我也暂时没有想到可以这么处理比较好,只是当我知道这个事情后,我可是第一时间赶来通知你的。而且你这个事情,你去找销售总监去说,也没用,你又不是没有和他打过交道,他是最会打太极的。他也不会因为你这个事情,去专门给你在老板面前去争取你该拿的那些返点,而得罪老板。
代理商听完大叔说的这些话,已经是一身冷汗了,他一把抓住大叔的手,说:小弟,这个事情上你可要给大叔想想办法啊,你可不能坐视不管啊!我可是在你负责的区域里的啊!你可不能不管我啊!那个大单,我前期去疏通关系的费用已经不少了,公司这样的制度,我可要亏死的啊!我对公司从来没有二心的,一直都是积极在做市场,每次你们来,我都热情接待,可从来没有做什么对不起你们的事情啊,如果年底公司对我这样摆一道,那我可真的要伤心死了,以后做市场的积极性可是一点都没有了。
日期:2010-05-26 21:54:30
大叔听代理商说完这段话后,不接话,只是用无限同情充满怜爱的目光看着代理商。代理商看大叔不说话了,开始彻底傻眼了。
哼哼,大叔心里想,活该,谁让你背着大叔去签这个补充合同?你以为靠着销售总监这棵大树就可以遮风挡雨了?你别忘了谁是你的直接领导!你还在大叔手上,大叔要整你,易如反掌,随时都有机会,只是看大叔高兴不高兴而已。你现在开始觉得自己被那个老狐狸整套里了吧?SB了吧?呵呵,自找的!当初签那合同签的愉快,没想到后面会有这些事情吧?你以为公司是吃素的?
闷了一会儿,代理商又说:那这个事情一点挽救的余地都没有?大叔一脸严肃的表情对他说:很难很难很难,不好办?我是很想帮你的,可是还没有想出一个比较好的办法。唉。。。。。。大叔很应景地长叹了一口气。代理商一脸的苦瓜相。
大叔拍了拍代理商的肩膀,说:别发愁了,车到山前必有路,慢慢想办法了。今天也不早了,还是回家休息吧,我们也回宾馆了,有什么事情,明天再商量吧。代理商满脸的郁闷,结账的时候也是心不在焉的。把我们送到宾馆大门后,我让代理商先走了。
刚进房间,大叔的手机响了,一看号码,代理商的。大叔接了起来,代理商在电话里说:打扰了,小弟你还没有休息吧?要不要出来吃点宵夜?我说:谢谢了,不饿。明天上午在办公室见吧。代理商说,那这样,明天上午10点,我开车来宾馆接你们。
挂完电话,金问大叔,代理商的电话?我说是。金说,看样子他今天知道这个消息不好受啊!大叔笑了笑说,他该失眠失眠了,前段时间睡的太舒服了,该让他伤伤神了。谁让他没把我们当回事情?补充合同那么大的事情,都不事先和我通个气,以为销售总监比我官大,都不想想是谁在管他。金笑了起来,说:老大,有你的,哈哈。
日期:2010-05-26 22:12:22
第2天准10点,大叔的手机就响了起来,代理商打来的,说已经到了酒店门口了。大叔和金到了酒店门口,看见代理商已经在那里等着了。代理商问大叔吃了早饭没有?大叔说已经吃了,先去办公室吧。
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