熟悉
　　一个月过去了，我学会了那个二手翻盖夏新绿屏手机的所有功能，认识了办事处的所有同事，能在早会上用少量的专业词语比如终端，比如渠道，比如BA等等发言了。
　　有时，我也跟着大家讨论一下工作上的问题，孙经理在办公室的时间很少，由于级别的关系，即或他在办公室，我也不会主动去找他。
　　吴昊每天都很忙，每天早上他都会问一下我前一天的工作，并且帮我理一下我要怎样去做，我十分感谢这个带我入行，教我工作，也很照顾我的主管。
　　夏红每周都会在周一来一次办公室，然后把工作给吴昊进行汇报，然后带上一些宣传画，一些试用装回去。
　　那个周一她又来了。
　　开完会后，吴昊分给她很多赠品，是那种玻璃瓶子装的，每一件有十几公斤重，她用那种略带殷勤夹杂着请求的眼神看着我。

　　我二话不说，帮他拧着赠品就往外走。
　　“那天吴昊为什么对你发那么大的火？”我很想知道后来看起来不错的吴昊为什么会在我来的那天对眼前这个小女孩如此暴燥。
　　“鬼知道，我们那里那个经销商以前压了很多货，你不知道吧，其实吴昊刚刚做主管时间不长，也就是我进公司那会吧，前面的主管压了货拿了高工资就离职了，现在他好像有几月没有完成任务了”
　　“哦，原来这样，难怪”
　　“其实没什么，我也理解他，我也有二个月没完成任务了，我每个月工资就六百多一点，我估计吴昊也拿不了几个钱，再做不完，他就得离职了吧”

　　“你是说公司会让他离职吗？”
　　“也不是，你想他每个月完不成任务，拿不到奖金，他能做下去吗”
　　“那也是”
　　“你们那经销商现在什么问题呢”
　　“去年进的霜，今年都换了新包装了，可他都是老货，跟本就卖不出去，还有，以前答应的反利到现在也没有到位，吴昊到公司查，公司会计说早付了。吴昊和原来主管交接的时候，经销商又没有把事情提出来。后来再等吴昊下次去，人家说这事，原来的主管都外地的一家公司了，手机号也换了，再也联系不上了。”

　　“那有多少钱？”到底是早来几天，知道的比我多多了。
　　“返利估计有二万多一点”
　　“那你有什么打算”我顺口答了一句。
　　“我反正每天帮经销商出货，能卖一支是一支，反正这个工作做不做无所谓的，工钱太少了”。
　　我把夏红送上开向郊区的车，背着刚刚发给我的业务包去自已的门店了。
　　试用期已经过了，这个月我有开发四家新客户的指标，这是吴昊给我订的。

　　这家门店我已经来过三次了，老板姓邓。
　　我来第四次的原因是因为他们家一共开了五家这种类型的小店，一旦突破，我将在公司树立良好的形象，因为那个小个子穿长尖皮鞋的叫陈超的家伙来了三个月还一个店子也没有开出来。
　　他比我早来也就三个月，年纪也比我小，可昨天居然指指办公桌上的烟灰缸，又指指洗手间，指挥我去洗。
　　我操！
　　作为一个第一天过试用期的新员工，我什么也没说。
　　对他我也无语，我始终坚信，他做不了多久一定会离职！像他这样的人，要是以前在部队，我能有办法让他每天都把洗脚水给我打好，然后把我的内衣丨内丨裤洗得干干净净。
　　在这里不行，我的梦刚刚开始，有一句话叫什么？

　　小不忍则乱大谋。
　　事实一再主明我是对的，因为在不久的将来，我将发现我当初没有和他发生冲突是一个多么伟大和正确的决定。
　　这家伙还有另一个特点，每天早会吴昊问到他开发新客户的事，他总是极尽所能的把如何去见客户，客户如何对他客气，他如何把客户说的无话可说进行一翻详细的描绘。好像他就是天王老子一样，人家什么都跟着他讲的在转。
　　听得我们目瞪口呆的时候，吴昊问他，人家什么时候进货，他又说人家死活不肯，我有时暗自好笑，人家都把你当爹了，咋还不进你货呢？
　　我对这样的人天生没有好感，真的，不知道为什么


日期：2010-10-10　10:53:47

　　失败
　　今天，我穿着老婆休息的时候陪我去批发市场淘的西装去找这位三十多岁开了五家“可好超市”的女老板的。
　　“邓经理，你好”
　　“你怎么又来了？”
　　是的，我又来了。
　　虽然你烦我，不愿意见我，可我还是来了。带着诚意，带着希望，带着屈辱，我又来了！

　　“上次给你的价格表，你看了没有，有什么问题呢”我让她这么一问给问得不知所措。
　　“你们送货要现款，你知道，我们店子很多的，可你们一分钱费用也不出，谈什么谈，你不用再来了，我也不会进的，批发市场到处都是！”
　　“还有，你那个价格，比批发市场的都还高，要不你开个店子，我去批发市场拿货都可以给你供货你信不信？你们做什么做？
　　我能说的话实在是太少了，我极力的回忆公司在《深度分销手册》里罗列出的问题给出的标准答案，可那些我早用过了。
　　我还在想吴昊在早会上时对跟我们讲的那些卖进的方法。
　　没有，实在是没有。

　　客户提出的问题是实实在在存在的。
　　但有一点，我还没有用完，我还有诚意。
　　但这个东西确实是不值钱，至少在这里它一分钱也不值。
　　虽然它不值一分钱，但我也只有这了，完成了这个客户的卖进，我的开发新店指标，我的当月任务，都没有问题了，我还有更好的办法去完成这些吗，答案是肯定的，那就是没有！
　　“邓经理，你说的都没有错，但请你相信我，和厂家合作将是一个趋势，面对全国各地造假贩假的风潮，其实你没有理由去批发市场进货的，再说你这么多店子，你多难管理，

　　万一进到了假货，那对你店子的员失可不是用钱去衡量的。一旦你在我们公司这里进货，我们这个品牌的工作就相当于都交给了我，我请你再考虑一下”
　　这也是“深度分销手册”里设计好的台司，其实上次我已经说过了，只不过没想到好词来说服邓经理，再用一次罢了。
　　“小林啊，我看你是看书看呆了，让你们公司的培训给培出毛病了，我是不会在你们这里进货的，你不用再来了！如果你们把货送过来，不结款我倒可以考虑考虑！”邓经理盯着她桌上电脑上的蜘蛛纸牌头也不抬的说。
　　现款现货是小店的规炬。
　　也是解决一切销售中所有可能出现的问题的基础——吴昊说，有了现款现货，就有了所有工作的主动权。

　　那是的的确确的，钱拿回来了，就没有什么好怕的了。
　　邓经理电脑里的蜘蛛纸牌擦擦擦的发牌正欢，而我的手里，却再也没有一张牌可以打。
　　这个三十多岁的女人，让我深深的体会到什么叫痛苦，那种无助，那种无奈，那种失落。
　　她用她的老练，用她的狡诈，用她主动权，一次又一次的把我逼到无话可说，一次又一次打击着我的自信，一次又一次的让我无功而返。
　　我以前以为没什么比挑大便痛苦。后来我知道，吃大便比挑大便苦，现在我知道，卖进就比吃大便苦！
　　人家说的一点都没有错，我连西装都可以去批发市场买，那她进货去批发市场有什么问题？

　　每个人都能认出真货假货吗？
　　也难怪陈超那个王八三个月还没卖进一家的！
　　潮笑吧，挖苦吧！
　　我还会回来。