日期：2010-07-19　10:59:38

　　渐第五十三
　　察言观色，但不要掉进肢体语言的陷阱
　　《渐卦》下艮上巽，艮为山，巽为木。山上之木为高大之木，高大之木是渐渐长成的。渐，指的是徐缓慢进，意为办事不要急于求成，而要循序渐进。
　　既然是渐进，其过程当然不可能一帆风顺，但只要稳扎稳打、遵循正道，自然就能克服渐进中遇到的困难。
　　据《新唐书》记载，广德三年(公元764年)，大将仆固怀恩对朝廷心生怨恨，为了报复，谎称郭子仪已被解除兵权，前往游说吐蕃、回纥叛乱。郭子仪是中唐时期的重要将领，长期镇守边关，后又在平定“安史之乱”中立下赫赫战功，民望很高。吐蕃、回纥首领一向惧怕郭子仪，现在听说他被解职，就答应了仆固怀恩，组成三十万大军进犯唐境。可刚出师不久，仆固怀恩便患病死去了，只剩下吐、回联军进逼泾阳城下，而当时奉命守城的却正是老将郭子仪，只不过因为手下仅有几千兵众，郭子仪只得下令严加防守，不许出战，然后派部将李光瓒出城到回纥营中周旋。对方听说守城将领是郭子仪，大惊，提出想见郭子仪一面。

　　郭子仪只带几名随从，单骑前往回纥营地。众将见状纷纷阻挡，郭子仪的儿子郭晞甚至拉住马头流着眼泪，死活不让父亲入虎口。郭子仪胸有成竹地给下属们分析说：吐蕃和回纥虽然联袂而来，但他们两军之间为争夺指挥权和财物正闹得不可开交，扎营都不扎在一块儿，可以分化利用，此其一。回纥当年曾与唐朝订立盟约，共同抗击安史叛军，郭子仪本人与回纥首领感情颇深，对方也敬佩郭子仪本人的人品和才干，可以以旧情打动他，此其二。对方因听信仆固怀恩散布的“郭子仪已被解除兵权”的谎言，才认为可乘机领兵进犯，现在郭子仪亲自出面，必能戳破谎言、动摇对方军心，此其三。

　　果然，当郭子仪骑着马大摇大摆地到达回纥营门口时，回纥将士个个惊诧不已，相互叫喊通报：“郭令公来了！郭令公来了！”纷纷围过来跪拜行礼。经过陈述利害，叙延旧情，戳破谎言，郭子仪与回纥首领携手言和，举杯重续旧约。回纥首领还当即决定，要派人到长安朝见代宗皇帝，以示友好。
　　就这样，一次万分危急的战事，被郭子仪在无形中不费一兵一卒就平息下去了。在兵法中，郭子仪所用的这一招便是源自《渐卦》的“反客为主”。
　　任何状况下，察言观色、洞悉对方的心理，都是成功的必备条件。
　　郭子仪知道自己手下只有数千兵马，无法抵御数十万联军，但他认准了对方弱项：一是为利益所困扰，二是为谎言所欺骗。同时他也认准了自身的优势：一是旧盟故情依在，二是自己的人望可用。果然，回纥军首领药葛罗一眼认出郭子仪，带头跳下马叩拜。药葛罗的这个举动，足以让郭子仪放心，因为他用自身的肢体语言，表达出了内心对郭子仪的敬畏。
　　肢体语言也就是我们平常说的身体语言，包括目光、面部表情、身体姿势、身体间的距离等等。身体语言是人内心愿望发出的信号，每一个看似无足轻重的表情、手势、和体态都透露着人的情感、智慧修养和心思。可见，反客为主也罢、循序渐进也罢，都必须稳扎稳打、遵循正道，才能克服困难，取得成功。
　　现实生活中，不厌其烦地研究各种姿势背后的意思，那只是心理学家的工作。平常人如果掉进了这样的泥沼，不仅自己的生活会变得毫无乐趣，还会让身边的人厌烦，其结果是，当你把所有的人都看明白了，却没有人再愿意和你打交道。所以，察言观色，只要凭借感觉，判断出对自己是否有利，然后决定自己该怎么应对就可以了。
日期：2010-07-21　09:10:49

　　丰卦：智慧的能根据表象看出事物的发展规律
　　《左传•宣公六年》中有一则关于《丰卦》的小故事。
　　公元前606年，郑穆公去世，他的几个儿子为了谋求权力和财富，彼此间展开了一场明争暗斗。公子曼满在同王子伯廖的谈话中，流露出他想做卿的打算。王子伯廖听了，摇摇头回答说：“一个人没有什么德行却很贪婪，用《易经》里的《丰》之《离》来说，没有比这再大的过失了。”
　　王子伯廖和公子曼满都是郑国的大夫。春秋时，贵族十分讲究礼制。礼制是贵族用等级的形式来维护内部利益和社会稳定的一种手段。当时许多重要的典章制度，都是依靠礼制来确立和维护的。据《礼记正义》载，“大国三卿，皆命于天子，下大夫五人，上士二十七人。次国三卿，二卿命于天子，一卿命于其君，下大夫五人，上士二十七人。小国二卿，皆命于其君，下大夫五人，上士二十七人。”郑国是小国，只有二卿，当然不是谁想当就能当上的。

　　《丰卦》的卦辞是“丰，亨，王假之”，有四个方面的含义：在数量上是多，形体上是大，容量上是满，需求上是足。它们之间既是主客关系，又是因果关系。人的德行高了，什么事情都可以容纳；钱财多了，什么东西都可以添置。但购置东西，以财多为条件，而财多要以德高为条件。这些条件公子曼满都不具备，所以，王子伯廖在这里引出“无德而贪”。
　　《丰》之《离》的变爻是《丰卦》的第六爻。而变爻的爻辞是破解的依据，《丰卦》上六爻辞说，“丰其屋，蔀其家，窥其户，阒其无人，三岁不觌，凶。”
　　在这个故事里，王子伯廖并没有排卦，仅仅说了一句“其在《易经》，《丰》之《离》”，然后把相关内容引述出来，用以判断事态发展的规律。话虽只有一句，却很准确。《左传》在记述这件事情时说，“间一岁，郑人杀之”。“间一岁”，就是隔了一年。果然，王子伯廖说这话后的第三年，公子曼满被郑人所杀。
　　有时候，我们去向人家请教，才把问题说完，对方便脱口把答案告诉我们，那个时候，我们并不会怀疑对方不尊重我们、没认真思考我们的问题，反而会感慨对方的博学。

　　因为对方太熟悉他要解答的问题了，就像一道微积分题，高中生要计算很久，数学教授却能随口说出答案。
　　这样，我们就能理解“孔子不占”这句话。在孔子那个时代，所有人都认为《易经》是一本占卜的书，但孔子却并不这样认为，他对《易经》做了全新的诠释，跳出了春秋时期人们利用《易经》关注个人吉凶祸福的框框，让它成了一本“培养人、完善人、修己达人的义理之书”。孔子所重视的不是它的占卜内容，而是在研究《易经》中蕴含的道德仁义，所以，他虽然和那些占卜的人一样研究《易经》，但目的却完全不一样。在孔子的眼里，君子应该更看重自己的品德修养、仁义行为。从这个意义上说，孔子的“不占”，和诸多对《易经》一知半解的人眼里的“不占”完全不是一回事，那是一种对《易经》不可言传的最深的理解：无需占，就能根据表象看出事物的发展规律。

　　在这个故事里，王子伯廖看起来好像没有给郑公子曼满占卦，但却得出“无德而贪，其在《易经》，《丰》之《离》，弗过之矣。”也是这个道理。