老板姓李。李老板衣着朴素，长着一张酷似老式手机的长方形脸，对来面试的孟希侃侃而谈，毫无保留：
　　“我们的机构说大不大，说小不小。做图书出版这一行的，门槛低。小公司，三五个人就可以成立一个草台班子，搭台唱戏。我还认识一位老板，多少年了，就他一个人，典型的皮包公司，人不在多，能忽悠到人就行。大公司，几百上千号人，一年营收几十亿，也是有的。

　　“咱们‘经典教文’呢？属于中不溜的角色。人呢，你也看到了，也就是二十来号人；办公场地呢，虽不至于在居民楼里，但也就是这么连一个A也排不上的老办公楼。
　　“哪个老板不想把事做大？哪个老板不想招到能干又肯干的人才？有一句话叫求贤若渴嘛！看了你的简历，刚才也和你深入交流了，你确实很优秀。可是，销售人才难招，主要是销售人才可遇不可求。说句实话，你恐怕对于销售工作的难度估计不足啊！”
　　孟希十分重视这次面试机会，她精心打扮了自己：
　　刚做的头发，乌黑发亮，很精干地盘在脑后上方；不浓不淡的妆，化得恰到好处。面试之前，还突击阅读了好几本关于销售方面的专著。
　　日期：2011-03-09　22:15:08

　　“李总，我明白您的好意。但我对于销售经理一职，是有充分的思想准备的。销售嘛，就是创收、沟通与传递价值给顾客。通俗地说，销售就是卖东西。我个人认为，站在顾客的立场上来看，销售工作不外可以总结成5句话：
　　“首先是买得明白；其次是买得放心；再次是买得满意；然后是买得舒服；最后是买得有价值。凡事都要力争己所不欲、勿施于人。只有站在顾客的角度去深入思考，才有可能达成最佳的销售业绩。
　　“相信我，我在电视台做过主持人，也当过编导，我不会满足于仅仅做一名普普通通的‘销售人员’；我从来都是具有挑战个性的人，只要您能给我一个机会，我一定能成为顶尖的销售精英！”
　　孟希的一席话，有三分之二是从书上“抄”来的。但正是这三分之二的内容，深深地打动也感动了李总。于是，他向孟希果断地伸出了橄榄枝。
　　“经典教文”机构是典型的以项目开发与销售为导向的公司，每有一个新的项目成熟了，就会围绕该项目组建一个专门的销售团队——新的团队不一定都是重新招人，但工作的思路和目标都是全新的。
　　孟希走马上任，成为《别告诉我你会写作文》丛书的销售经理。
　　长着老式手机一般长方形脸的李总，在薪酬上给了孟希两种选择：

　　第一种方式，就是基本月薪制。每月工资六千元整，有突出业绩另有奖励。
　　但这种薪酬方式，对于销售额的要求很为严格，连续两个月未能达标就得走人。
　　第二种方式，则是年薪制。即每个月仅两千元保底工资。对于销售任务一开始不做特别严格的要求，而是在一年内必须达到一个总的指标。
　　当然了，年薪制一年下来所拿到的月薪，平均每月比六千元还要多一些。
　　日期：2011-03-10　18:30:12

　　孟希毫不犹豫地选择了前者。
　　一来，是她充满自信。二来，是她确实缺钱。
　　可是，上任一个星期，孟希开始有些意识到自己陷入了一片泥淖。
　　配备给孟希的有两位小姑娘。当从她俩嘴里时不时冒出个“主渠道”、“二渠道”、“码洋”、“实洋”等稀奇古怪的名词，孟希便开始有些头大了。
　　不是有百度么？

　　于是，上网查询。
　　原来，“主渠道”是指国营新华书店与国营批销中心；“二渠道”是指民营的各类书店和书摊等有别于主渠道的销售途径。而“码洋”，则是指一本书的定价或一批书的总定价；而出版社批发给销售商的打折过后的金额，则叫实洋……
　　搞懂了这些图书销售发行的基本常识，一周已经过去了。
　　就这样，孟希已经在“经典教文”机构干了快一个月，一本书也未卖出——不仅如此，连卖出一本书的意向也未达成。
　　李总表面不露声色，可心里却似电池耗尽快断电的手机，总是时不时地“嘀咕”一声。
　　眼看着孟希的销售工作进入到了第四周，几乎与之相关的人，都有些绷不住了。
　　这天，李总来到孟希的办公桌前，递与她一份头一天的《北京晚报》。

　　“今天的报纸，有个地坛书市的消息，你关注一下。”
　　于是，孟希开始有意识地浏览晚报。一页一页翻找，终于在社会新闻一栏，见到了这样一则消息：
　　北京地坛书市走过20年
　　盛夏时节再和读者见面
　　新闻的内容不过数百字，即八月一日开始，举办为期10天的暑期书市。
　　日期：2011-03-11　11:04:13

　　孟希看着这则新闻，陷入了深深的思考。作为老板，李总不会无缘无故让自己来看一则小消息——特别是在自己业绩全无，差不多快要卷铺盖走人之际。
　　对了！有书市，就必须有人卖书！这就是老板对自己的提示啊！
　　于是，孟希开始从网上搜索地坛书市组委会的信息。
　　一个电话打过去，得到的答复却如同当头一棒：
　　整个书市有摊位1000个左右，但现在已经全部租了出去。也就是说，即使孟希想在书市扎下一席之地，吆喝卖书，也已经错失良机。

　　这可怎么办？！
　　按理，李总提示自己看这则新闻，是好意来帮自己一把，可时势弄人，没有位置可以设摊了！
　　孟希一时间情绪低落，甚至开始有些唉声叹气。
　　她粗略地算了一笔账：
　　如果平均一天能卖掉2000本，每本定价30元，按纯利20%计算，则10天下来有纯收入12万。

　　如此一来，她孟希不仅能在“经典教文”立下脚跟，而且堪称公司的功臣。
　　可现在，连个立足之地也没有啊！
　　这时，孟希手下一位小姑娘叫小慧的，向孟希透露了一个秘密：
　　原来，以前“经典教文”也有过去参加书市但已经没有摊位的情况发生。但长着老式手机般脸型的李总，总是能想出奇招——他找到已经入驻的另外的摊主，和他们“拼摊”，这样一来既能减少摊位费成本，还能多“拼”几处，处处开花。
　　这个主意绝！
　　日期：2011-03-11　13:32:54

　　孟希深受启发，马上不耻下问，向小慧和另一个女孩小红请教，了解了以往参加书市的一些流程及注意事项；然后，她连夜撰写了一份报告，第二天一早就交到了李总的案前。
　　李总当然是连连称好，批准了这个计划。
　　然后，李总就出差了。
　　头一个星期，《别告诉我你会写作文》一书热卖，平均一天能走三四千册，周日一天竟走了近一万册。
　　到第七天时，所有的摊主都在暗中盘算做最后一搏。

　　北京的书市有一个共同特点：卖书的、买书的，在开始几天都要拿一把，一方是绝不能太便宜卖，另一方则是绝不能太轻易买。
　　真正热闹的是最后两三天，圈内人谓之“最后一哆嗦”。狂甩，有的小老板站在高高的桌凳上，扯着公鸭嗓子猛吼：
　　“瞧一瞧，看一看哪！这里的图书最便宜啊！”
　　另一位小老板，则用腰挂式扩音器高声宣布：
　　“喂！老少爷们——老板不在，给钱就卖啊！”

　　总之，卖的就是一个热闹，喊的就是一个心跳。
　　这最后几天，私家车明显增多，人们成捆成捆往外搬书，有的干脆自带小推车，来个疯狂大购书。
　　也就在这个第七天，孟希她们的摊位出事了。
　　日期：2011-03-12　11:14:31