日期：2010-07-13　23:54:12

　　《十五》销售还得继续，药厂的生命线就掌握在了销售部门，没有销售业绩，生产出来的药积压在库房又有什么用呢。销售会议开完了，暂时没有什么结果，只是我们听到了一个好消息，本厂重金买的拳头产品就要上市了，专治心脑血管疾病的，能进医保目录。据程总介绍：心脑血管疾病是目前世界三大疾病之一，只要我们的药上市，就意味着钱财滚滚，希望我们能坚持过这一段时间。

　　坚持也是一种胜利，我们无怨无悔的上路了。
　　再次到了长春后，我和师傅刘涛还是住进了那间小旅馆，本来是想租个房子，因为还要到别的地级城市跑，就作罢了。一人一天十五元，两人就是三十元。师傅这时候已经弹尽粮绝了，厂里承诺的借款5个月已经过期，由于没有业绩出来，他现在是花他女朋友的钱跑业务，所以刘涛师傅很节省。看到了他的现状，我想到如果没有业绩出来，早晚我也会像他一样，借钱跑业务。他还有女朋友借，我借谁的呢？从现在开始省吧。衣物无所谓，吃的能填饱肚子就行，跑业务尽量走路，实在远了坐公交。尽管这样，钱还是像流水一样从手指缝里流走。不流又怎么办呢？在城市里上厕所还得花钱，别说别的了。

　　也跑出了销量，但都是售后付款，提成也就遥遥无期了。其实，当时的长春市真的是被我们跑遍了，即使是在十年后的今天，好多地方我仍然历历在目。就那条长春的黑水路，没有我们没进过门的医药公司和药店，但产品如此，客户不接受我们也没有办法。
　　眼看着我们在长春又无现金进账，我跟师傅说，我想去别的地级市跑跑看看。师傅说，能去的也就是松原、白城了。 别地都有人跑了。
　　松原一个星期，没有收获，售后付款我没愿发货，我怕要账难。我又坐上了从松原到白城的车。在白城住下后，我发现有一家医药公司每天都有客户进出，好似很忙的样子。我决定以这家为突破口，像这样的生意，即使售后付款也应该不存在赖账的问题。
　　我为此酝酿了好久，从入门如何谈判，到价格，到销售政策，到付款方式等。在一天的上午，我进到了这家医药公司，他们仍然很忙，我问一个穿工服的人：请问经理在吗？他顺手一指，在里面一间写着办公室的房子里打电话呢，我连忙问：请问你们的经理贵姓？姓赵，赵经理，他回答我说。
　　此时，那位赵经理已经放下了电话，我赶紧走了进去。

　　先是自报家门，双手递上了我的名片，接着介绍产品，相应的资料也拿出来摆在了桌子上，由于准备充分，开局成功。在赵经理看到价格单后，定下了几款产品，要求是售后付款。我咬紧牙关要求货到付款。几番谈判下来，我们各让一步，货到后付款50%。签订了购货合同后，就等发货了。
　　耶，成功！我心中狂喜。
　　从赵经理那出来后，我先算了下我的提成，有1600元。我太需要这笔单子了，不仅提成，也是对自己信心的鼓励。
　　月底回到厂里，交上购货合同后，我先好好的睡了一觉。从白城到长春坐的是管内慢车，10个小时，从长春到济南坐的慢车，21个小时，无座，一路上车是慢了，但车便宜，省下了不少的差旅费。也许是第一次坐这么长时间火车的缘故吧，以至于躺在宿舍里自己的床上睡觉时，老是感觉摇晃，摇醒了好几次，还以为是地震呢。
　　又一次的每月销售会议开始了，销售员兄弟们都回来聚在一起，这时我才知道，我是唯一做现款回来的业务员，在新业务员中也是第一个。

日期：2010-07-14　13:12:22

　　《十六》程总在会议上的脸色仍然很凝重，本月的销量还是没有上去，回款也只有几十万元。对于一个投资几千万元，有几百号人的制药厂来说，几十万元够干什么呢？他的压力可想而知。但他的不专业也显而易见，他拿不出一个销售方案，讲不出一个销售策略，谈不出市场如何操作运行，只是谈他到海尔学习过，人家怎样怎样，谈他到石家庄制药厂学习过，人家怎样怎样。我们在下面听的云里雾罩，一个月的销售会议又是没有什么结果。只是有个老业务员说的一句话让我们都记忆深刻。这个老业务员叫崔大勇，30来岁，在销售会议上他发言说：我跟经销商说，你们这个月的销量上不去，我们程总对此很不满意。经销商听到我说程总不满意，当时就表示要加大销售力度。不知道这位崔大勇说的是真是假，在主席台上的程总听了后，脸上露出了笑容，可能在笑他的威力如此之大吧。我们也牢牢记住了这句话：程总不满意。

　　有个叫赵海波的业务员把这句话当做了销售绝杀技，回到他的市场，也对经销商说：你们销量一直上不去，我们程总很不满意。
　　结果经销商说：你们这破烂产品我都不想做了，还要求上销量，程总不满意就让他来把药给拉回去吧。
　　呵呵，赵海波就这样把经销商给得罪了，也在制药厂留下了笑柄。
　　我的心思全在发货上了，只要货发到了白城，我就可以去结50%的货款，1600元的提成也就拿到手了。销售管理部告诉我货已经从邮局发上了。我计算着到货时间，想尽早赶回东北市场。
　　也许是日有所思，夜有所梦吧。我梦见我到白城客户那里结到了50%的现款，出门就被抢了，身上让刀扎出来血。
　　醒后，我在犹豫着是不是去，担心像师傅刘涛一样在东北遭劫。看了下周公解梦，梦见被人刀扎出血是发财。才定下心来。

　　尽管有点忐忑，还是坐上了去东北的车。
　　经销商信守了合同规定，我结到了50%的货款，从经销商那里出来，还真怕被劫了，直接打车去了银行，汇到了制药厂账号上。
　　我又在白城留了几天，跑了几家客户，不但要货量小，还是售后付款，我思量着是不是给他们发货，师傅刘涛打电话来了，说让我回长春。
　　回到了长春，我们又跑了几家大的医药公司，到了老客户那里谈回款的事，一家没成，药，确实卖不动。有的还要退货，真是急煞人。我还好些，师傅刘涛每撑一天，就难受一天，因为他连差旅费都没有了，他女朋友的工资一多半成了他的差旅费，我知道他很煎熬。
　　再次的月底销售会议，我们仍然按时参加。不同的是，在会议结束后，我到财务部领出了我的提成1600元，取得家里人的同意后，我买了一部手机，诺基亚5110，第一次把手机握在手里，心里真美。
　　又该返回自己的市场了，师傅刘涛向厂里申请借差旅费，但没有借到。女朋友的工资已不多，于是他对我说：这个月你自己先去跑吧，把我们上个月没做完的业务做一做，我就不去了，你记好帐，回来我给你分担一半的差旅费用。
　　市场上也就是那些事情，一个月很快又过去了。回到厂里后，师傅刘涛没有问我花了多少差旅费，我也没有向他说，好歹我向厂里的借款期限还没到，手头不是很紧，而他已经很难拿出钱来了。但费用我记得很清楚：共计花费856元，除以2，每人分担428元。

　　销售会议仍然是老调重弹，我现在已经开始后悔来制药厂了。在我和师傅回到长春后，厂里传来了消息：厂里要重新划分市场，规定每个人负责一个市场，不再两人合做一个市场。凡是两个人一个市场的，要分出去一个。
　　短暂的合作，我和师傅要在长春市场分开了。谁留在长春市场合适呢？