《总结一下我的失败人生》
第9节

作者: 卧龙水
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日期:2010-07-13 23:54:12

  《十五》销售还得继续,药厂的生命线就掌握在了销售部门,没有销售业绩,生产出来的药积压在库房又有什么用呢。销售会议开完了,暂时没有什么结果,只是我们听到了一个好消息,本厂重金买的拳头产品就要上市了,专治心脑血管疾病的,能进医保目录。据程总介绍:心脑血管疾病是目前世界三大疾病之一,只要我们的药上市,就意味着钱财滚滚,希望我们能坚持过这一段时间。

  坚持也是一种胜利,我们无怨无悔的上路了。
  再次到了长春后,我和师傅刘涛还是住进了那间小旅馆,本来是想租个房子,因为还要到别的地级城市跑,就作罢了。一人一天十五元,两人就是三十元。师傅这时候已经弹尽粮绝了,厂里承诺的借款5个月已经过期,由于没有业绩出来,他现在是花他女朋友的钱跑业务,所以刘涛师傅很节省。看到了他的现状,我想到如果没有业绩出来,早晚我也会像他一样,借钱跑业务。他还有女朋友借,我借谁的呢?从现在开始省吧。衣物无所谓,吃的能填饱肚子就行,跑业务尽量走路,实在远了坐公交。尽管这样,钱还是像流水一样从手指缝里流走。不流又怎么办呢?在城市里上厕所还得花钱,别说别的了。

  也跑出了销量,但都是售后付款,提成也就遥遥无期了。其实,当时的长春市真的是被我们跑遍了,即使是在十年后的今天,好多地方我仍然历历在目。就那条长春的黑水路,没有我们没进过门的医药公司和药店,但产品如此,客户不接受我们也没有办法。
  眼看着我们在长春又无现金进账,我跟师傅说,我想去别的地级市跑跑看看。师傅说,能去的也就是松原、白城了。 别地都有人跑了。
  松原一个星期,没有收获,售后付款我没愿发货,我怕要账难。我又坐上了从松原到白城的车。在白城住下后,我发现有一家医药公司每天都有客户进出,好似很忙的样子。我决定以这家为突破口,像这样的生意,即使售后付款也应该不存在赖账的问题。
  我为此酝酿了好久,从入门如何谈判,到价格,到销售政策,到付款方式等。在一天的上午,我进到了这家医药公司,他们仍然很忙,我问一个穿工服的人:请问经理在吗?他顺手一指,在里面一间写着办公室的房子里打电话呢,我连忙问:请问你们的经理贵姓?姓赵,赵经理,他回答我说。
  此时,那位赵经理已经放下了电话,我赶紧走了进去。

  先是自报家门,双手递上了我的名片,接着介绍产品,相应的资料也拿出来摆在了桌子上,由于准备充分,开局成功。在赵经理看到价格单后,定下了几款产品,要求是售后付款。我咬紧牙关要求货到付款。几番谈判下来,我们各让一步,货到后付款50%。签订了购货合同后,就等发货了。
  耶,成功!我心中狂喜。
  从赵经理那出来后,我先算了下我的提成,有1600元。我太需要这笔单子了,不仅提成,也是对自己信心的鼓励。
  月底回到厂里,交上购货合同后,我先好好的睡了一觉。从白城到长春坐的是管内慢车,10个小时,从长春到济南坐的慢车,21个小时,无座,一路上车是慢了,但车便宜,省下了不少的差旅费。也许是第一次坐这么长时间火车的缘故吧,以至于躺在宿舍里自己的床上睡觉时,老是感觉摇晃,摇醒了好几次,还以为是地震呢。
  又一次的每月销售会议开始了,销售员兄弟们都回来聚在一起,这时我才知道,我是唯一做现款回来的业务员,在新业务员中也是第一个。

日期:2010-07-14 13:12:22

  《十六》程总在会议上的脸色仍然很凝重,本月的销量还是没有上去,回款也只有几十万元。对于一个投资几千万元,有几百号人的制药厂来说,几十万元够干什么呢?他的压力可想而知。但他的不专业也显而易见,他拿不出一个销售方案,讲不出一个销售策略,谈不出市场如何操作运行,只是谈他到海尔学习过,人家怎样怎样,谈他到石家庄制药厂学习过,人家怎样怎样。我们在下面听的云里雾罩,一个月的销售会议又是没有什么结果。只是有个老业务员说的一句话让我们都记忆深刻。这个老业务员叫崔大勇,30来岁,在销售会议上他发言说:我跟经销商说,你们这个月的销量上不去,我们程总对此很不满意。经销商听到我说程总不满意,当时就表示要加大销售力度。不知道这位崔大勇说的是真是假,在主席台上的程总听了后,脸上露出了笑容,可能在笑他的威力如此之大吧。我们也牢牢记住了这句话:程总不满意。

  有个叫赵海波的业务员把这句话当做了销售绝杀技,回到他的市场,也对经销商说:你们销量一直上不去,我们程总很不满意。
  结果经销商说:你们这破烂产品我都不想做了,还要求上销量,程总不满意就让他来把药给拉回去吧。
  呵呵,赵海波就这样把经销商给得罪了,也在制药厂留下了笑柄。
  我的心思全在发货上了,只要货发到了白城,我就可以去结50%的货款,1600元的提成也就拿到手了。销售管理部告诉我货已经从邮局发上了。我计算着到货时间,想尽早赶回东北市场。
  也许是日有所思,夜有所梦吧。我梦见我到白城客户那里结到了50%的现款,出门就被抢了,身上让刀扎出来血。
  醒后,我在犹豫着是不是去,担心像师傅刘涛一样在东北遭劫。看了下周公解梦,梦见被人刀扎出血是发财。才定下心来。

  尽管有点忐忑,还是坐上了去东北的车。
  经销商信守了合同规定,我结到了50%的货款,从经销商那里出来,还真怕被劫了,直接打车去了银行,汇到了制药厂账号上。
  我又在白城留了几天,跑了几家客户,不但要货量小,还是售后付款,我思量着是不是给他们发货,师傅刘涛打电话来了,说让我回长春。
  回到了长春,我们又跑了几家大的医药公司,到了老客户那里谈回款的事,一家没成,药,确实卖不动。有的还要退货,真是急煞人。我还好些,师傅刘涛每撑一天,就难受一天,因为他连差旅费都没有了,他女朋友的工资一多半成了他的差旅费,我知道他很煎熬。
  再次的月底销售会议,我们仍然按时参加。不同的是,在会议结束后,我到财务部领出了我的提成1600元,取得家里人的同意后,我买了一部手机,诺基亚5110,第一次把手机握在手里,心里真美。
  又该返回自己的市场了,师傅刘涛向厂里申请借差旅费,但没有借到。女朋友的工资已不多,于是他对我说:这个月你自己先去跑吧,把我们上个月没做完的业务做一做,我就不去了,你记好帐,回来我给你分担一半的差旅费用。
  市场上也就是那些事情,一个月很快又过去了。回到厂里后,师傅刘涛没有问我花了多少差旅费,我也没有向他说,好歹我向厂里的借款期限还没到,手头不是很紧,而他已经很难拿出钱来了。但费用我记得很清楚:共计花费856元,除以2,每人分担428元。

  销售会议仍然是老调重弹,我现在已经开始后悔来制药厂了。在我和师傅回到长春后,厂里传来了消息:厂里要重新划分市场,规定每个人负责一个市场,不再两人合做一个市场。凡是两个人一个市场的,要分出去一个。
  短暂的合作,我和师傅要在长春市场分开了。谁留在长春市场合适呢?
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