《总结一下我的失败人生》
第10节

作者: 卧龙水
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  毕竟我们跑熟悉了长春市场,也开始见点起色。如果离开长春市场,又去面对一个新的市场,能好吗?我知道这些,但我选择了让师傅刘涛继续跑长春市场,我在寻找别的市场。原因很简单:师傅刘涛已经弹尽粮绝了,没有钱去开拓新的市场,并且,他和女朋友也是谈婚论嫁的年龄了,需要钱。
  “还是我去别的市场吧,”我向师傅说。
  师傅有些不舍,有些不好意思,但也只能这样了。

  这一次的销售会议相当热闹。有一半的人都在选择自己要新去的市场,我也不例外,去哪里好呢?不知道怎么选择。
  最后,我选择了无锡。如果东北市场是对我来说是初试牛刀的话,无锡的选择应该是:折戟无锡。这都是以后才知道的,当时却并不知道,还以为到了另一个金矿。
  一个老业务陈飞,见我选择了无锡,对我说:“无锡市场很难做,我在那里做过,退出来的”。
  可惜我并没有听进去。
  又要出行了,按照规定,我们要回原市场交接好后,再去自己的新市场。我还有松原和白城的客户,所以就跟师傅刘涛又回到了东北市场办理交接。
  交接很简单,大部分都是我俩共同开发的客户。我又去了趟白城,因为白城我上个月又发货了,得去一趟。在交接完后,师傅刘涛把我送上了火车,到济南倒车,无座。结果一路上真是无座,要么站着,要么铺张报纸坐在火车的过道。
  同学李明在济南,正好同学小庆子也在,我们三个人就算小聚了一下,他俩提议去泰山,我也没意见。下午开始爬,晚上爬到终点,山顶有好多个旅馆,一人四十。天还没亮,闹钟定时就响了,要去看日出。

  人黑压压的,也叽叽喳喳的,都在等着看日出呢。
  听说,好多人爬了几次泰山还看不到日出。我们也不把握能不能看到。慢慢的,东方开始发白,天渐渐见亮。终于,一轮红日被早上的彩云吐了出来,欢呼之声,雀跃的身影,还有照相机咔咔的闪烁。泰山的日出确实美。
  三人的短暂相聚增加了我们的兄弟之情,我们本想着是合伙开一个公司,共同创业。却,没有能力,没有资本。

日期:2010-07-14 14:38:01

  《十七》从济南到无锡,仍然是无座。人比较多,挤得不行,实在累了就坐在了火车过道上。
  到了我以为很美好的无锡,可也没有发现什么美好。满街的江南话语让我听着很费劲,提着包走了好久,在找到一家便宜的旅馆,15元一晚,挂着国营的牌子,里面要多破有多破。
  无奈,将就吧,谁让咱不报销差旅费呢,谁让咱没钱呢。
  本月,从济南到长春,再去白城一个来回,从长春返回到济南,中间爬了个泰山,从济南再到无锡。大部分时间我都是在火车上度过,还是无座的车。一路奔波下来,我想我真是疲惫了,住到无锡的小旅馆后,我躺下后就睡着了,睡梦中发生了让我体验至深不能忘记的事情。
  在我躺下不久后,忽然发现周围有好多黑影,是一些没有形状发着怪声的黑影,在我周围不停的乱动,还在拉我,我去赶他们,却怎么也赶不走。床下出现了一个黑乎乎的无敌黑洞,里面有更多的黑影发着怪声在拉扯着我,狠劲的往黑洞里拉我,我挣扎着,挣扎着,倏忽一下醒了。
  原来是个梦,我很长时间没有睡着,但那么的疲惫还是又睡了过去。
  后来,我对这次身临其境的梦是这么想的:由于连日来的奔波,异常疲惫,导致身体极度虚弱。如果真的被那些黑影拉走的话,医生就会对着我的尸体说,经检验,无任何疾病,也排除他杀或自杀的可能,应判断为:过劳死。

日期:2010-07-14 17:16:01

  《十八》在无锡,确实和别地不一样,医药公司够好够大的只有一家,而大部分的零售药店都是有这家来配货,别的医药公司我找了好久,发现规模多很小,不足以承担起做好无锡市场的任务。而在别的市场,医药公司有好多,可以挑选最合适的一家来做经销商。在无锡,不同,只有选这家才行。
  第一个月基本上浪费过去的,因为不熟悉市场,一切都在边跑中边熟悉。回厂开销售会议时,厂里的新药已经推出来了,治心脑血管疾病的,出厂价6.50元,这也是我们业务员的拿货价,零售价定的30.5,定的如此之高是为了做医院好做,程总在会上说,本药主要的销售渠道应该是医院,按照潜规则,医生拿零售价的15%,主管进药的院长或者是副院长拿零售价的10%,药剂科科长拿5%,仓库保管拿3%,科室主任拿10%,医院管进药的药事委员会的关系处理10%,核对销量单据时,每单2%给管单据的,进药时打点院长等方面的关系,一次n钱,日常医生的吃喝桑拿旅游等,n钱,医院的正常利润10%,药品经销商15%,如此算来,剩下的就是包含差旅费在内的业务员提成了。而做一家医院,前期投入应该在5000元至1万以上。

  做药,真的是黑着心才能做。
  药是治病救人的,在这里,却要翻多少倍,去满足蛀虫的胃口。
  在制药厂的号召下,我们又背上了新的产品,奔赴了各自的市场。

日期:2010-07-14 21:29:33

  《十九》再次到无锡市场,我还是选择了那个国营小旅馆,仍旧是胖胖的中年男人接待了我,他没事就爱看股票,电视上的股票不停在翻转,我想知道他买了什么股票,就问了他,他说他一开始时没钱,借了他哥哥的8万元,挣了4万,现在买的是洛阳玻璃。受他的影响,我也买了一本股票书,看不太懂,也没有钱买股,但培养一下兴趣还是可以的,可以说,他是我的股票启发人。

  奔波了一个月后,谈下来几万元的合同,又不是现款,发多了货也没意思。医院,我倒是跑了几家,大医院要求从医药公司拿货,小医院开发也需要前期费用,像我们连差旅费都需要自己付,哪来的开发费用呢。
  最后,我决定还是从医院公司入手,去了几次后,见到了他们的采购经理,签下了这几万元的药品。
  再就是,挑选了几家比较大的药店,给他们放了点货。
  产品,仍然是销不动。
  医药公司也有点急,他们要求做广告,在经过向厂里申请后,我找了无锡的一家当地报纸,做了一个星期的广告,厂里也只给批2000元,多了没有。
  到这个时候,我真对制药厂有点头疼了。要销售理念,没有;要销售策略,没有;要销售方针,没有;要销售支持,没有;要销售费用,没有;基本上就是个全无工厂。我们业务员呢,拿着自己的钱在给他们跑业务,就和他们的一个经销商没什么区别。唯一的好处就是制药厂还给我们每个月发700多元的工资。

  在治疗心脑血管的药出来3个月后,销量没见增长多少。这可是拳头产品,这可是老大们向上级汇报的产品,竟然没销量,那还了得。就在这个时候,程总想出了一个妙招:业务员发一件货奖励3元!
  实在是好事!也实在是臭棋!
  没有找到市场销量上不去的原因,不想着怎么做市场,光想着往市场上发货,还不是从厂里的仓库搬到了经销商的仓库。
  这一招也管用,真的有人发货,有个叫张波的,一下子发了500件货出去,提成拿了1500元,成了发货明星。最惨的也是他,一年后,大部分堆在经销商的仓库里。厂里要汇款,经销商要退货,费用还是他来付。他夹在了中间,差点被逼疯。
  有奖励政策的配合,陆续有人加大了发货量,看上去很红火。程总又一时风光起来,成了公认的销售能人。实际上,只不过是业务员为了挣3元的奖励,把药从厂里的库房搬到了经销商的库房里,销量还是那个熊样。

  我没有发货。在我回到无锡市场上时,也想给经销商发货,但盘点库存时,一共卖了几十盒药,仓库里还很多。我也就不勉强发货了,发出来放在经销商的仓库里卖不出去,又有何用呢?
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