毕竟我们跑熟悉了长春市场，也开始见点起色。如果离开长春市场，又去面对一个新的市场，能好吗？我知道这些，但我选择了让师傅刘涛继续跑长春市场，我在寻找别的市场。原因很简单：师傅刘涛已经弹尽粮绝了，没有钱去开拓新的市场，并且，他和女朋友也是谈婚论嫁的年龄了，需要钱。
　　“还是我去别的市场吧，”我向师傅说。
　　师傅有些不舍，有些不好意思，但也只能这样了。

　　这一次的销售会议相当热闹。有一半的人都在选择自己要新去的市场，我也不例外，去哪里好呢？不知道怎么选择。
　　最后，我选择了无锡。如果东北市场是对我来说是初试牛刀的话，无锡的选择应该是：折戟无锡。这都是以后才知道的，当时却并不知道，还以为到了另一个金矿。
　　一个老业务陈飞，见我选择了无锡，对我说：“无锡市场很难做，我在那里做过，退出来的”。
　　可惜我并没有听进去。
　　又要出行了，按照规定，我们要回原市场交接好后，再去自己的新市场。我还有松原和白城的客户，所以就跟师傅刘涛又回到了东北市场办理交接。
　　交接很简单，大部分都是我俩共同开发的客户。我又去了趟白城，因为白城我上个月又发货了，得去一趟。在交接完后，师傅刘涛把我送上了火车，到济南倒车，无座。结果一路上真是无座，要么站着，要么铺张报纸坐在火车的过道。
　　同学李明在济南，正好同学小庆子也在，我们三个人就算小聚了一下，他俩提议去泰山，我也没意见。下午开始爬，晚上爬到终点，山顶有好多个旅馆，一人四十。天还没亮，闹钟定时就响了，要去看日出。

　　人黑压压的，也叽叽喳喳的，都在等着看日出呢。
　　听说，好多人爬了几次泰山还看不到日出。我们也不把握能不能看到。慢慢的，东方开始发白，天渐渐见亮。终于，一轮红日被早上的彩云吐了出来，欢呼之声，雀跃的身影，还有照相机咔咔的闪烁。泰山的日出确实美。
　　三人的短暂相聚增加了我们的兄弟之情，我们本想着是合伙开一个公司，共同创业。却，没有能力，没有资本。

日期：2010-07-14　14:38:01

　　《十七》从济南到无锡，仍然是无座。人比较多，挤得不行，实在累了就坐在了火车过道上。
　　到了我以为很美好的无锡，可也没有发现什么美好。满街的江南话语让我听着很费劲，提着包走了好久，在找到一家便宜的旅馆，15元一晚，挂着国营的牌子，里面要多破有多破。
　　无奈，将就吧，谁让咱不报销差旅费呢，谁让咱没钱呢。
　　本月，从济南到长春，再去白城一个来回，从长春返回到济南，中间爬了个泰山，从济南再到无锡。大部分时间我都是在火车上度过，还是无座的车。一路奔波下来，我想我真是疲惫了，住到无锡的小旅馆后，我躺下后就睡着了，睡梦中发生了让我体验至深不能忘记的事情。
　　在我躺下不久后，忽然发现周围有好多黑影，是一些没有形状发着怪声的黑影，在我周围不停的乱动，还在拉我，我去赶他们，却怎么也赶不走。床下出现了一个黑乎乎的无敌黑洞，里面有更多的黑影发着怪声在拉扯着我，狠劲的往黑洞里拉我，我挣扎着，挣扎着，倏忽一下醒了。
　　原来是个梦，我很长时间没有睡着，但那么的疲惫还是又睡了过去。
　　后来，我对这次身临其境的梦是这么想的：由于连日来的奔波，异常疲惫，导致身体极度虚弱。如果真的被那些黑影拉走的话，医生就会对着我的尸体说，经检验，无任何疾病，也排除他杀或自杀的可能，应判断为：过劳死。

日期：2010-07-14　17:16:01

　　《十八》在无锡，确实和别地不一样，医药公司够好够大的只有一家，而大部分的零售药店都是有这家来配货，别的医药公司我找了好久，发现规模多很小，不足以承担起做好无锡市场的任务。而在别的市场，医药公司有好多，可以挑选最合适的一家来做经销商。在无锡，不同，只有选这家才行。
　　第一个月基本上浪费过去的，因为不熟悉市场，一切都在边跑中边熟悉。回厂开销售会议时，厂里的新药已经推出来了，治心脑血管疾病的，出厂价6.50元，这也是我们业务员的拿货价，零售价定的30.5，定的如此之高是为了做医院好做，程总在会上说，本药主要的销售渠道应该是医院，按照潜规则，医生拿零售价的15%，主管进药的院长或者是副院长拿零售价的10%,药剂科科长拿5%，仓库保管拿3%，科室主任拿10%，医院管进药的药事委员会的关系处理10%，核对销量单据时，每单2%给管单据的，进药时打点院长等方面的关系，一次n钱，日常医生的吃喝桑拿旅游等，n钱，医院的正常利润10%，药品经销商15%，如此算来，剩下的就是包含差旅费在内的业务员提成了。而做一家医院，前期投入应该在5000元至1万以上。

　　做药，真的是黑着心才能做。
　　药是治病救人的，在这里，却要翻多少倍，去满足蛀虫的胃口。
　　在制药厂的号召下，我们又背上了新的产品，奔赴了各自的市场。

日期：2010-07-14　21:29:33

　　《十九》再次到无锡市场，我还是选择了那个国营小旅馆，仍旧是胖胖的中年男人接待了我，他没事就爱看股票，电视上的股票不停在翻转，我想知道他买了什么股票，就问了他，他说他一开始时没钱，借了他哥哥的8万元，挣了4万，现在买的是洛阳玻璃。受他的影响，我也买了一本股票书，看不太懂，也没有钱买股，但培养一下兴趣还是可以的，可以说，他是我的股票启发人。

　　奔波了一个月后，谈下来几万元的合同，又不是现款，发多了货也没意思。医院，我倒是跑了几家，大医院要求从医药公司拿货，小医院开发也需要前期费用，像我们连差旅费都需要自己付，哪来的开发费用呢。
　　最后，我决定还是从医院公司入手，去了几次后，见到了他们的采购经理，签下了这几万元的药品。
　　再就是，挑选了几家比较大的药店，给他们放了点货。
　　产品，仍然是销不动。
　　医药公司也有点急，他们要求做广告，在经过向厂里申请后，我找了无锡的一家当地报纸，做了一个星期的广告，厂里也只给批2000元，多了没有。
　　到这个时候，我真对制药厂有点头疼了。要销售理念，没有；要销售策略，没有；要销售方针，没有；要销售支持，没有；要销售费用，没有；基本上就是个全无工厂。我们业务员呢，拿着自己的钱在给他们跑业务，就和他们的一个经销商没什么区别。唯一的好处就是制药厂还给我们每个月发700多元的工资。

　　在治疗心脑血管的药出来3个月后，销量没见增长多少。这可是拳头产品，这可是老大们向上级汇报的产品，竟然没销量，那还了得。就在这个时候，程总想出了一个妙招：业务员发一件货奖励3元！
　　实在是好事！也实在是臭棋！
　　没有找到市场销量上不去的原因，不想着怎么做市场，光想着往市场上发货，还不是从厂里的仓库搬到了经销商的仓库。
　　这一招也管用，真的有人发货，有个叫张波的，一下子发了500件货出去，提成拿了1500元，成了发货明星。最惨的也是他，一年后，大部分堆在经销商的仓库里。厂里要汇款，经销商要退货，费用还是他来付。他夹在了中间，差点被逼疯。
　　有奖励政策的配合，陆续有人加大了发货量，看上去很红火。程总又一时风光起来，成了公认的销售能人。实际上，只不过是业务员为了挣3元的奖励，把药从厂里的库房搬到了经销商的库房里，销量还是那个熊样。

　　我没有发货。在我回到无锡市场上时，也想给经销商发货，但盘点库存时，一共卖了几十盒药，仓库里还很多。我也就不勉强发货了，发出来放在经销商的仓库里卖不出去，又有何用呢？