才几个月的时间，同样是那治心脑血管疾病的药，零售价从30.5元调到了50.5元，因为有业务员反映，30.5元，医生才提成3元，不愿开，而50.5元，医生提成5元，有吸引力。经销商的空间也提高了。
　　才执行了50.5元一个多月，价格又调到了30.5元，原因是有的市场经销商因为和价格的变动，市场做不动了。
　　唉，这个程总，从一开始就不知道该怎么做。调价如此混乱，定价也不懂技巧，定29.5和49.5，也不能定30.5和50.5啊。
　　我无锡的经销商对价格的不断变化也相当不满意。不仅如此，他们前期开发医院要1.2万的费用，厂里不给批。没有促销与广告的配合，零售渠道也走的很慢。经销商对我们的产品失去了耐心。

　　这个时候，我的5个月的借款期已过，再跑下去就只有靠700多元的工资了，我的日子越来越难。
　　有个不错的哥们告诉我，你要申请市场费用啊，比方说广告，申请3000元，只花1500就行，剩下的揣腰包跑市场用。前提是你得给程总打点打点，你看那些老业务员每次从外地市场回来都是带些特产或香烟给程总，还有的给程总的老婆带回来漂亮的丝绸啥的。或者，晚上去程总家，提点名贵的东西，让他给你换个好市场，你看现在做好市场的都是他给调换的，他们对程总花的不轻。

　　哦，还有这么回事。真是死累实干的，幸福死取巧的。我没有那样做。
　　面对着自掏腰包的做销售工作，面对着医药行业的潜规则和黑幕，面对着程总的无能和腐败，我实在不想干了。
　　我萌生了去意。
　　我在回家时，给父母说想换个工作，但没有说清我心里的这些苦恼。其实，制药厂在外人眼里是很好的。 是啊，在里面的人谁又想说自己的工作不好呢，所以就打肿脸充胖子，到处宣扬制药厂多好，再加上是县里最新扶持的企业，县电视报道的也多，接待的上级领导也多，结果是制药厂成了本地当仁不让的明星企业。父母还是愿意我继续干下去。临出差时，父亲硬是给了我500元，让我跑业务用。我五味杂陈。

　　快到年底了，我们这些人都干了差不多大半年，没有几个人有收获，反而是都背上了1万多元的债务，厂里答应的给我们前五个月的借款已经转成了我们的欠款，开始给我们要了。在东北时一块的高阳坐在宿舍里，抽着烟对我说：哥们，我是真愁啊，干了一年没挣到钱，反而背上了一万多的债务。现在最头疼的就是跑业务的钱从哪里去找啊！有时坐火车时，真希望火车能一直开下去，不要停。

　　元旦时，师傅刘涛辞职了。他不愿意再浪费自己的时间和金钱，他决定考研。
　　春节到了，我们都发到了社会主义的福利：十斤油，二十斤鸡蛋，十斤肉。
　　2000年就这样过去了。

日期：2010-07-17　00:54:00

　　《二十》2000年的总结
　　2000年，是个多么美好的一年啊。记得小学的时候，老师说：等到了21世纪的时候，也就是2000年，你们的生活无比富裕和美好，人人都有工作，人人都有房子，人人都有车子，房子里摆满了家电和好的家具，我们社会主义社会的优越性将会让你们这一代人尽情的享受。
　　天，老师说的是真的吗？
　　我们这一代，毕业了，恰恰赶上了不分配工作，工人下岗，还有98年的金融危机，2000年到来了，也过去了，我们仍然工作没有，房子不敢奢望，车子是梦想。
　　在我以为国企是我们参与到社会主义建设的一个途径时，在我以为国企是稳定的工作安逸的生活的开始时，我却掉进了一个陷阱。
　　今天，上网刚好看到了很多人谈论移民的问题，网上还说好多社会上的精英都移民了，我想说：如果我有钱了，第一件事就是移民。不是我不爱国，是……，此处省略N字，我想大家都知道。

　　还是回过头来，说说我对2000的认识吧。
　　1、没有根据自己的实际情况，选择一条自己合适的路。我毕
　　业后，所找的工作都是私营企业，已经适应了私营企业的环境。在私营企业，能给老板挣到利润就是王者，就是老板欣赏的红人。而在国企，要学会投机取巧，阿谀奉承，行贿送礼，这却是我的短处。应该说，在那家灯具厂的话，也许会有很好的前景。但来到了国企制药厂，我没有华丽的转身，思维仍在原先私企时候的阶段，导致不太适应这家国企。国企，也有好的，但我很不幸，进入到了一家97年创建，2010年还在亏损的企业

　　2、缺少对时局的判断与把握能力，误进了国企制药厂，还以为捡到了元宝。2000年的时候，都市场化多少年来，我的一些思维还停留在计划经济年代，以为进了国企就是端稳了铁饭碗。错！！！！
　　《平凡的世界》中有一个人老说：世道要变了。2000年，世道已经变了好多年。我因为个人原因也好，还是家庭原因也好，反正对时局没有判断把握好，进入了一个不该进的国企。
　　3、个人的社会经历太少，销售经验不足。虽然，在98年7月份毕业，到2000年，足有两年半的社会经历，但还是稍显稚嫩，没有得到销售的真谛。虽然得到了一些经验，仅是个人的经历得出而已，没有经过哪家公司的系统培训，成长很慢。如果现在，我去做长春市场和无锡市场的时候，应该比那时做的好。
　　4、不会变通，不会变化。既然进入到了国企，应该迅速适应国企的特色，在维持自己原则的同时，应该最大限度地争取个人利益。要明白，只有个人得到发展了，才有实现理想的时候，否则我的理想“穷则独善其身，达则兼善天下”只是空头。而当时，思想还是思维方式都与国企有点格格不入，成了一个牺牲品。
　　5、不懂得早撒手。如果，发现这家国企制药厂并不都是自己所要的情况时，早早辞职退出就好了。但当时一是心存侥幸，认为可能有好的时候，二是也听进去了家里和社会上的意见，都觉得制药厂是好单位，应该在里面呆着。其实，当时，应该早撒手退出的。师傅刘涛的退出应该就是对我的提醒，他考上研究生后，又考上了博士，做了北京某个一类大学的老师，不是照样也混的很好吗。可惜，当时我不懂早撒手的道理，坚持着，在深陷的泥坑里无谓的坚持着。

　　6、没有给自己留后路的打算。当时，如果多找些别的行业的机会，多找些别的制药厂的招聘广告，是可以从泥潭里跳出去的。即使不一定马上就跳，也可以多查查，多看看，为自己留条后路。可是，我却没有。现在，我是真明白了“人不为己，天诛地灭”的含义和所包含的道理。其实，有些名言古训，就是人生的真理。
　　我想，以上总结不仅对我个人有警示意义，对所有的人都有借鉴的意义。

日期：2010-07-17　23:14:30

　　《二十一》2000年就这样过去了，2001年毫不留情的来了。时间就是这样，永远不会停下歇一秒钟，因为它要用它的魔力改变一些事情，包括催老人生，孕育新的生命。
　　新年伊始，在程总的主持下，我们竟然没有具体的全年规划和销售策略方针，整个一华主席的那句话：按既定方针办！
　　我们又提上药品，走上了各自的销售岗位。我还是到了无锡，过了年，我感觉更难。压力直接就是从经销商那里来的，药品销不动，他们要广告，要促销。厂里却不给，我被夹在了板子中间。医院没有前期费用更是难以开发，一切陷入了停顿。我决定改变销售策略，直接往小药店里铺货。同时，我也根据无锡的市场实际情况，做了一个销售方案和计划，希望能够在今年里打个翻身仗，把市场做出销量。并且，我准备把我的销售思路向程总说说。