才几个月的时间,同样是那治心脑血管疾病的药,零售价从30.5元调到了50.5元,因为有业务员反映,30.5元,医生才提成3元,不愿开,而50.5元,医生提成5元,有吸引力。经销商的空间也提高了。
才执行了50.5元一个多月,价格又调到了30.5元,原因是有的市场经销商因为和价格的变动,市场做不动了。
唉,这个程总,从一开始就不知道该怎么做。调价如此混乱,定价也不懂技巧,定29.5和49.5,也不能定30.5和50.5啊。
我无锡的经销商对价格的不断变化也相当不满意。不仅如此,他们前期开发医院要1.2万的费用,厂里不给批。没有促销与广告的配合,零售渠道也走的很慢。经销商对我们的产品失去了耐心。
这个时候,我的5个月的借款期已过,再跑下去就只有靠700多元的工资了,我的日子越来越难。
有个不错的哥们告诉我,你要申请市场费用啊,比方说广告,申请3000元,只花1500就行,剩下的揣腰包跑市场用。前提是你得给程总打点打点,你看那些老业务员每次从外地市场回来都是带些特产或香烟给程总,还有的给程总的老婆带回来漂亮的丝绸啥的。或者,晚上去程总家,提点名贵的东西,让他给你换个好市场,你看现在做好市场的都是他给调换的,他们对程总花的不轻。
哦,还有这么回事。真是死累实干的,幸福死取巧的。我没有那样做。
面对着自掏腰包的做销售工作,面对着医药行业的潜规则和黑幕,面对着程总的无能和腐败,我实在不想干了。
我萌生了去意。
我在回家时,给父母说想换个工作,但没有说清我心里的这些苦恼。其实,制药厂在外人眼里是很好的。 是啊,在里面的人谁又想说自己的工作不好呢,所以就打肿脸充胖子,到处宣扬制药厂多好,再加上是县里最新扶持的企业,县电视报道的也多,接待的上级领导也多,结果是制药厂成了本地当仁不让的明星企业。父母还是愿意我继续干下去。临出差时,父亲硬是给了我500元,让我跑业务用。我五味杂陈。
快到年底了,我们这些人都干了差不多大半年,没有几个人有收获,反而是都背上了1万多元的债务,厂里答应的给我们前五个月的借款已经转成了我们的欠款,开始给我们要了。在东北时一块的高阳坐在宿舍里,抽着烟对我说:哥们,我是真愁啊,干了一年没挣到钱,反而背上了一万多的债务。现在最头疼的就是跑业务的钱从哪里去找啊!有时坐火车时,真希望火车能一直开下去,不要停。
元旦时,师傅刘涛辞职了。他不愿意再浪费自己的时间和金钱,他决定考研。
春节到了,我们都发到了社会主义的福利:十斤油,二十斤鸡蛋,十斤肉。
2000年就这样过去了。
日期:2010-07-17 00:54:00
《二十》2000年的总结
2000年,是个多么美好的一年啊。记得小学的时候,老师说:等到了21世纪的时候,也就是2000年,你们的生活无比富裕和美好,人人都有工作,人人都有房子,人人都有车子,房子里摆满了家电和好的家具,我们社会主义社会的优越性将会让你们这一代人尽情的享受。
天,老师说的是真的吗?
我们这一代,毕业了,恰恰赶上了不分配工作,工人下岗,还有98年的金融危机,2000年到来了,也过去了,我们仍然工作没有,房子不敢奢望,车子是梦想。
在我以为国企是我们参与到社会主义建设的一个途径时,在我以为国企是稳定的工作安逸的生活的开始时,我却掉进了一个陷阱。
今天,上网刚好看到了很多人谈论移民的问题,网上还说好多社会上的精英都移民了,我想说:如果我有钱了,第一件事就是移民。不是我不爱国,是……,此处省略N字,我想大家都知道。
还是回过头来,说说我对2000的认识吧。
1、没有根据自己的实际情况,选择一条自己合适的路。我毕
业后,所找的工作都是私营企业,已经适应了私营企业的环境。在私营企业,能给老板挣到利润就是王者,就是老板欣赏的红人。而在国企,要学会投机取巧,阿谀奉承,行贿送礼,这却是我的短处。应该说,在那家灯具厂的话,也许会有很好的前景。但来到了国企制药厂,我没有华丽的转身,思维仍在原先私企时候的阶段,导致不太适应这家国企。国企,也有好的,但我很不幸,进入到了一家97年创建,2010年还在亏损的企业
2、缺少对时局的判断与把握能力,误进了国企制药厂,还以为捡到了元宝。2000年的时候,都市场化多少年来,我的一些思维还停留在计划经济年代,以为进了国企就是端稳了铁饭碗。错!!!!
《平凡的世界》中有一个人老说:世道要变了。2000年,世道已经变了好多年。我因为个人原因也好,还是家庭原因也好,反正对时局没有判断把握好,进入了一个不该进的国企。
3、个人的社会经历太少,销售经验不足。虽然,在98年7月份毕业,到2000年,足有两年半的社会经历,但还是稍显稚嫩,没有得到销售的真谛。虽然得到了一些经验,仅是个人的经历得出而已,没有经过哪家公司的系统培训,成长很慢。如果现在,我去做长春市场和无锡市场的时候,应该比那时做的好。
4、不会变通,不会变化。既然进入到了国企,应该迅速适应国企的特色,在维持自己原则的同时,应该最大限度地争取个人利益。要明白,只有个人得到发展了,才有实现理想的时候,否则我的理想“穷则独善其身,达则兼善天下”只是空头。而当时,思想还是思维方式都与国企有点格格不入,成了一个牺牲品。
5、不懂得早撒手。如果,发现这家国企制药厂并不都是自己所要的情况时,早早辞职退出就好了。但当时一是心存侥幸,认为可能有好的时候,二是也听进去了家里和社会上的意见,都觉得制药厂是好单位,应该在里面呆着。其实,当时,应该早撒手退出的。师傅刘涛的退出应该就是对我的提醒,他考上研究生后,又考上了博士,做了北京某个一类大学的老师,不是照样也混的很好吗。可惜,当时我不懂早撒手的道理,坚持着,在深陷的泥坑里无谓的坚持着。
6、没有给自己留后路的打算。当时,如果多找些别的行业的机会,多找些别的制药厂的招聘广告,是可以从泥潭里跳出去的。即使不一定马上就跳,也可以多查查,多看看,为自己留条后路。可是,我却没有。现在,我是真明白了“人不为己,天诛地灭”的含义和所包含的道理。其实,有些名言古训,就是人生的真理。
我想,以上总结不仅对我个人有警示意义,对所有的人都有借鉴的意义。
日期:2010-07-17 23:14:30
《二十一》2000年就这样过去了,2001年毫不留情的来了。时间就是这样,永远不会停下歇一秒钟,因为它要用它的魔力改变一些事情,包括催老人生,孕育新的生命。
新年伊始,在程总的主持下,我们竟然没有具体的全年规划和销售策略方针,整个一华主席的那句话:按既定方针办!
我们又提上药品,走上了各自的销售岗位。我还是到了无锡,过了年,我感觉更难。压力直接就是从经销商那里来的,药品销不动,他们要广告,要促销。厂里却不给,我被夹在了板子中间。医院没有前期费用更是难以开发,一切陷入了停顿。我决定改变销售策略,直接往小药店里铺货。同时,我也根据无锡的市场实际情况,做了一个销售方案和计划,希望能够在今年里打个翻身仗,把市场做出销量。并且,我准备把我的销售思路向程总说说。
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