日期：2010-11-09　21:22:31

　　《四十》
　　食品业务我越做越熟练，我所负责的终端市场的配送点也越开越多，销量越来越大，看着每天不断增多的订单，和那些街道上大小的商店里都摆满了我们的产品，我有一种收获感和自豪感，我又一次认可了自己，逐渐从制药厂的心里阴影里走了出来，不是庄稼长不好，也许问题是出在地身上。办事处经理杨贵峰明显逐渐看重了我，他可能也没有想到我这个食品行业的生手这么快竟给他做出来了成绩，而且是很靓的，很让他省心的。

　　同时我对终端的开发和管理也有了新的认识，营销界经常有一句话：终端为王。确实如此，终端在产品营销里占有不可低估的份量。
日期：2010-11-09　22:08:24

　　《四十一》
　　可在这时，批发市场那边却有点发展停滞了，一开始还算可以，做着做着就做不动了，怎么回事呢？本来批发市场是走量的一个重要渠道，可销量却怎么也走不上去，让杨贵峰不仅有点急，还有点恼火，负责批发渠道的汪久天也寻药无方，直向杨贵峰说：“他就是走不动，我也没法了，再说批发市场那些大点的客户前段时间进了一次货，也得有个消化过程，终端有配送点送货，也影响了一部分销量”。按说也是这个理，可还有没有别的原因呢？批发市场不光针对的是乌鲁木齐，全疆的客户可都是到这里来拿货，销量不该如此啊。杨贵峰看到汪久天实在没辙了，也许是看我开发终端的成绩了，就说：“你和汪久天两个人换换，你来做批发市场，汪久天做终端”。

　　我只有答应。既然出来做市场了，还挑剔什么呢，再说批发市场我没有做过，也想试试，看看到底有多大的难度。就是终端的几个兄弟们我有点舍不得，看得出他们也有点不舍，但好歹我们还是一个公司，只是战线不同了，天天开会还是能见面的。以后，我就要单打独斗批发市场了。
日期：2010-11-09　23:04:35

　　《四十二》
　　在做批发市场的头几天里，我先坐了个调查。乌鲁木齐的批发市场总共有三家，最大的也是全疆最大的批发市场是月明楼批发市场，有一家客户在做，此批发市场里的其他商户都是从这走货；其次是北园春批发市场，有几家商户在做，是自己从月明楼批发市场拿的货；还有一家是东环批发市场，规模是最小的，位置也偏些，没有商户在做我们的产品。
　　批发市场，还没有开发出来，大有潜力，我认为。
　　我做了个计划，先把月明楼市场打开局面，不仅销量能上去，对别的市场也是一种辐射和说服力。其次，再打开北园春市场，最后做东环市场。如此定下来后，我就直奔了月明楼市场。我们在这里的客户是弟兄两个人合伙开的一家批发部，姓明，都是很老实的那种，也许正因为老实才生意好吧，谁不愿意和实在人做生意呢，我发现每天都有很多人到他这里来拿货。但是，我们的产品在月明楼市场却只铺了很少的几家，虽然市场上有接近百家的商户。

　　我和明老板交谈后才知，他们一是不愿意自己去市场上铺货，二是铺了后钱不好要，三就是我们的人（他指的是经销商和厂家的）以前铺过货，但只铺了一部分就铺不动了，因为我们的产品要求现款结算。
　　哦，看来我做的工作就只有一个了：铺货。我感觉到了压力，重任在肩只有前行，我故作轻松的对明老板说：“老哥，就看我的了，我的任务就是给你走货，今后咱还非得把这个市场给打开不开。”我要给经销商信息，也给自己信心。然后我把各个口味的产品合在一个箱子里，提上后就开始在这个月明楼市场里挨家拜访推销。确实不好铺货，我们的主要竞品来的时间长些，大部分人都认那家产品；我们的产品以前铺货时人家就没要，现在就更不愿意要了，何况我们还要求是现款结算呢。我使尽了销售十八般武器，一天下来也只有5家要货的。

　　货虽然是只铺了几家，但我对这个市场，对这个市场上的商户有了实际的接触和认识，我在琢磨着如何拿下这块阵地。