日期：2010-11-10　18:30:29

　　《四十三》
　　每天泡在批发市场里，他们营业我上班，他们停业我下班，与商户们费劲了口舌，终于市场里经销我们产品的人多起来，明老板也由原先的怀疑态度变的更加配合，每天见到我后会先给我一个憨厚的笑。由于他还经销着康师傅等名牌产品，经我的劝说，他开始把我们的产品摆满了显眼位置，我们的产品已经成了他主推的一个赚钱产品。
　　而这时竞品也明显看到了我们的攻势，他们加大了促销力度，进20箱送一箱。在我与杨贵峰商量后，我们决定采取跟进策略，同样采取20箱送一箱的促销政策，再送上我们的促销笔、围裙。这仅是开头，要想有销路，就不能让我们的产品藏在商户的深闺里，我和竞品又开展了一场占领商户门面的争夺，我们都想把自己的产品摆在商户门面最显眼的地方，这就是眼球效应。而结果，可能是我比竞品的业务员敬业的缘故，我们的产品不仅摆放的位置好，经销的商户也比他们多，到最后90%以上的商户都做看我们的产品，没做的几个主要是竞品的经销商。

　　渐渐的，月明楼市场的销量多起来了，每个月都能稳定在2000件货以上，月明楼市场活了。
　　明老板看到了钱途，他开始想要我们厂家的代理权。我们的策略是先稳定再发展，所以只能告诉他：以后再谈，先做市场。
　　而我，这时又开始了我的下一个目标：北园春批发市场。
　　而这时，我们办事处也有了点变化，汪久天开始专职做他的老本行：理货，带领我们在当地招的理货员马晓晴。终端市场又交给了我，杨贵峰私下里对我表示：他已经开始不满意汪久天的工作能力了。于是我变的更加忙碌起来了。
　　在北园春市场，我先拜访了经销我们产品的商户，他们是从月明楼市场拿的货，但可惜的是一直销路不好，对我们的产品信心不大。本来我是想在他们中间挑一家做这家市场的分销商，看他们的样子就知道再谈无益了。我想还是重新开发吧。

　　于是，我又开始了挨家推销，当然也有阻力，大部分的商户不是很认可一个不熟悉的产品，再说竞品的销路不好，也影响到了我们的产品。有一家姓齐的商户，两口子三十多岁，对我们的产品表示了兴趣，但要求代销试试。我们的底线就是：现款结算，别的都好谈。在一上午的时间里，他们又是很忙，闲下来的时候我就和他们继续交谈，从我们产品的的特点、前景、利润空间，又谈到了我们对乌鲁木齐市场的操作策略，及月明楼市场现在的销售情况，我想有三点打动了他们：一是月明楼市场现在销售形势比较好，他们也知道这个情况，刺激了他们；二是我在北园春市场只设他一家分销商，别的商户都从他这里拿货，给他一定的利润空间；三是我答应将附近的终端要货都有他来配送。但，他还是要求售后付款，我咬的很死，必须现款结算。看着中午都过了，齐老板说：我们去吃个拉条子，回来再谈。

　　7块钱的新疆拉条子，齐老板抢着付了帐。回来后，他们两口子一商量，决定做我们的产品，第一次先要200件货。
　　第二天一早，乌鲁木齐的代理商王富乐颠颠的把货送到了，然后就是点清了货款，走人。唉，在乌鲁木齐做市场时间越长，越明白代理商王富先生为什么做不起来了，他把钱看成了第一位，而越是这样，钱就越难赚。对我们厂家来说，损失的是市场，是时间。
　　本来我想帮着齐老板把北园春市场给铺货，他说不用了，都这么多年的老关系了，我给他们送过去就行。得，还真找对了一个分销商。过了几天，我发现北园春市场摆满了我们的产品，我所要做的就是，帮他们促销，当然也少不了搭赠的政策。
　　再接下来就是东环市场了，虽然偏了一点，但也还算是一个走货可以的市场。有了北园春的经验，我想找一个得力的分销商是关键。我从代理商那里借了辆自行车，骑着在东环市场转了两天，我们的产品只有两三家小商户在经销，他们是没有做分销配送能力的，因为除了店面外，他们既没有车，也没有业务员。倒是碰到了一家洗化用品的厂家办事处，因为洗化用品和我们产品的渠道差不多，且又不构成竞争，他们的经理和业务员一合计，想挣点外快，就打算连我们的产品一块做，因为他们在这里有车有人有店铺，关键是他们的销售网络也很好，我和杨贵峰商量后，决定放给他们试试，再说这家是东环市场最合适的一家分销商了。

　　他们首批要了100件货，我给他们在东环市场的商户铺了下去，很快，他们又要了200件货，东环市场也动了起来。
　　整个乌鲁木齐的批发市场和终端市场展现出了连动的效果，终端带动了批发市场，批发市场也带动着终端。而商场方面，由蒋纯阳负责也搞了不少的促销活动，渠道已经打通了，后面就是销量问题了。
　　这个时候已是冬天，我们的销量也从最初的每月800件销不动变成了月销量1万多件。