日期:2010-11-11 15:20:17
《四十四》
元旦期间,我们策划了一次大的活动,连续三天在乌鲁木齐的友好商场、昊泰、好家乡做促销活动,包括凭购物票免费领取一袋,现场免费品尝,买5赠一等活动;在终端小店实行进一箱赠一包活动;批发市场进15箱赠一件;我们还以每人每天30元的价格,从新疆大学找了50名发宣传单的学生,一天下来覆盖了乌鲁木齐的所有地方。
我们的声势逐渐在乌鲁木齐壮大起来,很多人都认可了我们的产品,很多人都知道了我们的产品,销售量稳中有升。
很快又是春节了,我这半年来,工资从800元涨到了1400元,但提成没发,即使发了也不会很多,手里还是没有攒下几个钱,囊中羞涩,无颜回家过年啊,于是我报名留守新疆市场,汪久天和蒋纯阳同样没有走。杨贵峰带着半年来在新疆市场的成绩,回公司报道,回家过年了。
年三十时,王富把我们三个厂家的代表喊了过去,说是我们辛苦了,请我们吃饭。但在饭桌上,一是架不住王富他们经销商的人轮番劝酒,二是蒋纯阳做商场时和王富他们配合的不是很愉快,所以蒋纯阳在喝多了后把碗给摔了,场面有点乱。王富毕竟是老江湖了,他仍旧笑呵呵的说:没事没事。但我陪他到另一间屋子里后,他说:我请你们吃饭是好意,蒋纯阳太不识时务了,我会打电话告诉你们陈总把他弄走。虽然看着王富还在满脸堆笑,但我看到了他心不怎么善。
在我一番劝说下,他仍旧以哈哈笑来应付我,看来这个梁子他是与蒋纯阳结下了。我又到饭桌上把还在散发酒劲的蒋纯阳劝说,最后是我和汪久天扶着大醉的蒋纯阳回到了我们的办事处,年三十的鞭炮响起,一年就这样过去了。
日期:2010-11-11 17:57:01
《四十五》
2001年的总结
在2001年的叙述中,字幅比较多,因为这一年在我人生章节中是个很重要的过程。直到现在,家里有些岁数大一点的亲戚还会说:在制药厂多好啊,国有企业,你不出来留在那里不就行了吗。其实,他们不知道我在制药厂的这个经历、这个过程,我很想对他们说说这些,可我知道他们怎么样也是不会理解我的,所以我干脆不做解释,在这里还原一下当年的情景。
后来我所在的这家食品公司,让我学到了很多,经历了很多,我感激这家公司,直到现在—2010年。
对于2001年的经历,总结出了以下的心得。
1、在一家公司,特别是国有企业,要学会熟悉、利用各种资源。
比如说政策资源、人力资源等。政策资源,就是每家公司都有自己的销售政策,而在国企中不一定非得投到需要的市场上去,有时候是看人而投的,就看和决策者关系怎样了,这种资源是需要争取的;人力资源,国企中的人事相当复杂,大凡占据领导岗位的,都是这关系那关系的,而一旦处理不好,给自身带来的是相当多的麻烦,如果处好了这种人力资源,将会一顺都顺,这种资源是需要处理的。
2、要利用一切时间和机会接触不同的行业,要学会变通。在自身做一个行业的同时,不妨也了解一下别的行业,有些工作方法其实都是相通相融的,特别对于做销售这个行业更是重要。与其把时间浪费在吃喝玩乐中,不如好好的利用时间,多加学习和琢磨,提高个人的综合素质。年轻是资本,可是这个资本迟早也会消失的。
3、一个机会的失去,是另一个更好机会的到来。往往,人的本性就是吃上一块肉,就不想放弃了,哪怕只剩下一块骨头了。就像一句话说的一样:上帝给你关上了一扇窗,他同时也给你打开了另一扇窗。人生中就是这样,有时候的失去,其实能带来更好的机会,就像我从制药厂出来一样。塞翁失马焉知非福,人生不必患得患失。,
4、要能很快的适应新环境。人活这一辈子,不可能总在一个环境里转圈,而对新环境的适应能力也是生存中的必备品。不管什么样的新环境,它只需要适应者而不是逆反者。很快适应就会很快能生存下去,就像我刚到了这家食品公司,适应了才会被用,不然就是自己走人,又陷入找工作的状态中。
5、工作要不怕吃苦,肯卖力,特别是在开始阶段。不管参加工作时间的长短,只要能吃苦肯卖力,就会有自己的价值存在。现在的企业,哪家会白养一个吃闲饭的呢?开始阶段尤其重要,不仅是证明自己的一个过程,也是自己开创工作局面所必须的,天上不会掉馅饼,努力了付出了,收获就有了。“吃得苦中苦,方为人上人”,这是我上初中的时候,听一个同学的父亲讲的一句话。
6、人际关系很重要,要抓住自己上升的每一个台阶。现在人际关系确实很复杂,以情感衡量的很少了,以利益金钱衡量的多了。但人际关系还得处,还要往好了处,上级、下级、同事、朋友、哥们、同学、老乡等,人际关系的圈子越大,人际关系处理的越好,自己的事业、工作才能越有发展。俗话说:“人熟是一宝“,就是这个道理。
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