日期：2010-11-11　15:20:17

　　《四十四》
　　元旦期间，我们策划了一次大的活动，连续三天在乌鲁木齐的友好商场、昊泰、好家乡做促销活动，包括凭购物票免费领取一袋，现场免费品尝，买5赠一等活动；在终端小店实行进一箱赠一包活动；批发市场进15箱赠一件；我们还以每人每天30元的价格，从新疆大学找了50名发宣传单的学生，一天下来覆盖了乌鲁木齐的所有地方。
　　我们的声势逐渐在乌鲁木齐壮大起来，很多人都认可了我们的产品，很多人都知道了我们的产品，销售量稳中有升。
　　很快又是春节了，我这半年来，工资从800元涨到了1400元，但提成没发，即使发了也不会很多，手里还是没有攒下几个钱，囊中羞涩，无颜回家过年啊，于是我报名留守新疆市场，汪久天和蒋纯阳同样没有走。杨贵峰带着半年来在新疆市场的成绩，回公司报道，回家过年了。
　　年三十时，王富把我们三个厂家的代表喊了过去，说是我们辛苦了，请我们吃饭。但在饭桌上，一是架不住王富他们经销商的人轮番劝酒，二是蒋纯阳做商场时和王富他们配合的不是很愉快，所以蒋纯阳在喝多了后把碗给摔了，场面有点乱。王富毕竟是老江湖了，他仍旧笑呵呵的说：没事没事。但我陪他到另一间屋子里后，他说：我请你们吃饭是好意，蒋纯阳太不识时务了，我会打电话告诉你们陈总把他弄走。虽然看着王富还在满脸堆笑，但我看到了他心不怎么善。

　　在我一番劝说下，他仍旧以哈哈笑来应付我，看来这个梁子他是与蒋纯阳结下了。我又到饭桌上把还在散发酒劲的蒋纯阳劝说，最后是我和汪久天扶着大醉的蒋纯阳回到了我们的办事处，年三十的鞭炮响起，一年就这样过去了。
日期：2010-11-11　17:57:01

　　《四十五》
　　2001年的总结
　　在2001年的叙述中，字幅比较多，因为这一年在我人生章节中是个很重要的过程。直到现在，家里有些岁数大一点的亲戚还会说：在制药厂多好啊，国有企业，你不出来留在那里不就行了吗。其实，他们不知道我在制药厂的这个经历、这个过程，我很想对他们说说这些，可我知道他们怎么样也是不会理解我的，所以我干脆不做解释，在这里还原一下当年的情景。

　　后来我所在的这家食品公司，让我学到了很多，经历了很多，我感激这家公司，直到现在—2010年。
　　对于2001年的经历，总结出了以下的心得。
　　1、在一家公司，特别是国有企业，要学会熟悉、利用各种资源。
　　比如说政策资源、人力资源等。政策资源，就是每家公司都有自己的销售政策，而在国企中不一定非得投到需要的市场上去，有时候是看人而投的，就看和决策者关系怎样了，这种资源是需要争取的；人力资源，国企中的人事相当复杂，大凡占据领导岗位的，都是这关系那关系的，而一旦处理不好，给自身带来的是相当多的麻烦，如果处好了这种人力资源，将会一顺都顺，这种资源是需要处理的。

　　2、要利用一切时间和机会接触不同的行业，要学会变通。在自身做一个行业的同时，不妨也了解一下别的行业，有些工作方法其实都是相通相融的，特别对于做销售这个行业更是重要。与其把时间浪费在吃喝玩乐中，不如好好的利用时间，多加学习和琢磨，提高个人的综合素质。年轻是资本，可是这个资本迟早也会消失的。
　　3、一个机会的失去，是另一个更好机会的到来。往往，人的本性就是吃上一块肉，就不想放弃了，哪怕只剩下一块骨头了。就像一句话说的一样：上帝给你关上了一扇窗，他同时也给你打开了另一扇窗。人生中就是这样，有时候的失去，其实能带来更好的机会，就像我从制药厂出来一样。塞翁失马焉知非福，人生不必患得患失。，
　　4、要能很快的适应新环境。人活这一辈子，不可能总在一个环境里转圈，而对新环境的适应能力也是生存中的必备品。不管什么样的新环境，它只需要适应者而不是逆反者。很快适应就会很快能生存下去，就像我刚到了这家食品公司，适应了才会被用，不然就是自己走人，又陷入找工作的状态中。
　　5、工作要不怕吃苦，肯卖力，特别是在开始阶段。不管参加工作时间的长短，只要能吃苦肯卖力，就会有自己的价值存在。现在的企业，哪家会白养一个吃闲饭的呢？开始阶段尤其重要，不仅是证明自己的一个过程，也是自己开创工作局面所必须的，天上不会掉馅饼，努力了付出了，收获就有了。“吃得苦中苦，方为人上人”，这是我上初中的时候，听一个同学的父亲讲的一句话。
　　6、人际关系很重要，要抓住自己上升的每一个台阶。现在人际关系确实很复杂，以情感衡量的很少了，以利益金钱衡量的多了。但人际关系还得处，还要往好了处，上级、下级、同事、朋友、哥们、同学、老乡等，人际关系的圈子越大，人际关系处理的越好，自己的事业、工作才能越有发展。俗话说：“人熟是一宝“，就是这个道理。