日期：2010-11-23　09:28:19

　　《四十八》
　　一天，杨贵峰告诉了我们一个消息：公司老板陈总要来看看我们这个明星市场。我们一项重要的工作就是，把面子工程做好。终端，能铺货，要铺全，宣传画要多张贴，让陈总能到处看到我们的宣传画和产品；批发市场上要把我们的产品摆放在商户的门头最前面，给陈总以视觉冲击；商超，要把产品摆放在最好的位置，促销活动也要搞起来，让陈总满意。
　　一切，都好说。唯有一点，昊泰的产品摆放位置不好，我们一直被竞品压制，这是个老问题了，总是解决不了。杨贵峰说：“昊泰的问题我去谈，你先把别的搞好”。下午，杨贵峰一脸生气的样子回来了，气呼呼的发火：“张丽太不给面子了，怎么给她说都不行，请吃请不动。”
　　我看这样子，就说：“要不我再去试试，陈总来了肯定是要去昊泰看看的。”杨贵峰拿出了200元钱，说：“你能请就请她吃饭，不够了我回来再给你报销，昊泰务必拿下，要不陈总来了看到，我们不好说话。”
　　第二天，上午我就去了昊泰，看到张丽今天上班，我放心了。等她往办公室走时，我抓紧跟了上去，叫了声“张姐”，顺手递上了我的口香糖，说：“张姐，这段时间很感谢你对我们的多加关照，中午出去吃个饭吧，给我一次表达感谢的机会。”张丽笑了，说：“不用，我中午和同事赵敏一块吃。”
　　“那就一块叫上，都是自己人嘛，客气啥”。
　　张丽客气了几句，算是同意了。哦天，真没想到，她居然同意了。

　　眼看也快中午了，我就在昊泰转了转，顺便买了一包口香糖。下班后，张丽准时赴约，还有赵敏也一块过来了，是超市的理货员。
　　我递给张丽那包口香糖时，她说：“给这么多干啥？”
　　“吃完饭后清清口。哎，对了，张姐，你平时最喜欢吃什么，今天咱吃去”我说。
　　“咱们吃面去吧，吃点家常便饭就行。”她说。
　　“那怎么行，我头一次请你们吃饭，咋着也得吃好的，你选地方吧，咱到哪都行。”我想，她俩下午要上班，又是两个女的，不会喝酒的，所以吃啥饭，杨贵峰给我的200元钱都应该够的。再说，吃的好点，也好给她说话。
　　张丽客气了一番，说：“你不用坚持了，我们还挺喜欢吃面的，我知道有一家做的很好，带鸡汤的，咱们去吃”。
　　见如此，我就从了她了。
　　张丽带我们去的是一家面馆，人很多，还有人排队。见刚好几个人吃完了，我们赶紧坐了下去。
　　面，确实很好吃，我特意又要了几个小菜。
　　吃完饭后，一算账，35元钱。太惊讶了，没想到张丽如此好交往，只需要一碗面就可以了。
　　在我们吃完一起回昊泰的路上，我说起了陈总要来检查的事情，需要她配合给我们一个好的摆放位置和堆头。张丽说：“你们那个办事处经理杨贵峰找过我了，我没同意，我就看不惯他，不想给他。既然你说了，咱们现在一起去超市看看，你们的老总要来，这个面子还是要给你们的。”
　　具体张丽怎么看不惯杨贵峰了，我不知道，杨贵峰恼火张丽也是事实。但是，理想的摆放位置和堆头我是从张丽那里得到了。后来，我又和张丽谈起都是同类产品，况且我们销的也比竞品好，能不能那个位置就给我们了。张丽开始同意每家摆放一个星期，再以后，我继续做张丽的工作，那个位置就长期成我们的了，昊泰工作成功。这是后话了。

　　今天，昊泰的问题是解决了。我很兴奋，也有种成功的感觉。做销售的就是这样，每次攻克一个难题，就会产生对自己一种认可的高兴心理。我在从昊泰出来后，又去看了别的商超。下午早早的回了办事处，告诉了杨贵峰这个消息。杨贵峰很高兴，要晚上请客。我们剩下的工作就是等陈总到来，大半年没见了，也很想再次见到他。