日期:2010-11-23 09:28:19
《四十八》
一天,杨贵峰告诉了我们一个消息:公司老板陈总要来看看我们这个明星市场。我们一项重要的工作就是,把面子工程做好。终端,能铺货,要铺全,宣传画要多张贴,让陈总能到处看到我们的宣传画和产品;批发市场上要把我们的产品摆放在商户的门头最前面,给陈总以视觉冲击;商超,要把产品摆放在最好的位置,促销活动也要搞起来,让陈总满意。
一切,都好说。唯有一点,昊泰的产品摆放位置不好,我们一直被竞品压制,这是个老问题了,总是解决不了。杨贵峰说:“昊泰的问题我去谈,你先把别的搞好”。下午,杨贵峰一脸生气的样子回来了,气呼呼的发火:“张丽太不给面子了,怎么给她说都不行,请吃请不动。”
我看这样子,就说:“要不我再去试试,陈总来了肯定是要去昊泰看看的。”杨贵峰拿出了200元钱,说:“你能请就请她吃饭,不够了我回来再给你报销,昊泰务必拿下,要不陈总来了看到,我们不好说话。”
第二天,上午我就去了昊泰,看到张丽今天上班,我放心了。等她往办公室走时,我抓紧跟了上去,叫了声“张姐”,顺手递上了我的口香糖,说:“张姐,这段时间很感谢你对我们的多加关照,中午出去吃个饭吧,给我一次表达感谢的机会。”张丽笑了,说:“不用,我中午和同事赵敏一块吃。”
“那就一块叫上,都是自己人嘛,客气啥”。
张丽客气了几句,算是同意了。哦天,真没想到,她居然同意了。
眼看也快中午了,我就在昊泰转了转,顺便买了一包口香糖。下班后,张丽准时赴约,还有赵敏也一块过来了,是超市的理货员。
我递给张丽那包口香糖时,她说:“给这么多干啥?”
“吃完饭后清清口。哎,对了,张姐,你平时最喜欢吃什么,今天咱吃去”我说。
“咱们吃面去吧,吃点家常便饭就行。”她说。
“那怎么行,我头一次请你们吃饭,咋着也得吃好的,你选地方吧,咱到哪都行。”我想,她俩下午要上班,又是两个女的,不会喝酒的,所以吃啥饭,杨贵峰给我的200元钱都应该够的。再说,吃的好点,也好给她说话。
张丽客气了一番,说:“你不用坚持了,我们还挺喜欢吃面的,我知道有一家做的很好,带鸡汤的,咱们去吃”。
见如此,我就从了她了。
张丽带我们去的是一家面馆,人很多,还有人排队。见刚好几个人吃完了,我们赶紧坐了下去。
面,确实很好吃,我特意又要了几个小菜。
吃完饭后,一算账,35元钱。太惊讶了,没想到张丽如此好交往,只需要一碗面就可以了。
在我们吃完一起回昊泰的路上,我说起了陈总要来检查的事情,需要她配合给我们一个好的摆放位置和堆头。张丽说:“你们那个办事处经理杨贵峰找过我了,我没同意,我就看不惯他,不想给他。既然你说了,咱们现在一起去超市看看,你们的老总要来,这个面子还是要给你们的。”
具体张丽怎么看不惯杨贵峰了,我不知道,杨贵峰恼火张丽也是事实。但是,理想的摆放位置和堆头我是从张丽那里得到了。后来,我又和张丽谈起都是同类产品,况且我们销的也比竞品好,能不能那个位置就给我们了。张丽开始同意每家摆放一个星期,再以后,我继续做张丽的工作,那个位置就长期成我们的了,昊泰工作成功。这是后话了。
今天,昊泰的问题是解决了。我很兴奋,也有种成功的感觉。做销售的就是这样,每次攻克一个难题,就会产生对自己一种认可的高兴心理。我在从昊泰出来后,又去看了别的商超。下午早早的回了办事处,告诉了杨贵峰这个消息。杨贵峰很高兴,要晚上请客。我们剩下的工作就是等陈总到来,大半年没见了,也很想再次见到他。
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