日期：2011-7-16 14:54:00

　　　　第二十九章大张刚与小张刚
　　张刚这个名字在中国太多了，遍地都是吧。在彼得堡就有两个张刚-----大张刚与小张刚。
　　大张刚是成都人，一口地道的四川腔。中等个儿，不胖不瘦。张刚来自成都的一家外贸公司，和宁波老方不一样，张刚的生意做的红红火火。
　　一九九五年的初夏，大张刚从国内发来一批布鞋，有蓝色，黑色，白色，藕荷色等，鞋子的批发价大约是一点五美元，零售价两美元。一天早晨，我在米勒市场看到很多老太太手里抱着一堆布鞋，从我的摊位前走过。我好奇地打听了一下，原来这是中国人批发的鞋子。我走到越南街的最里头，看到一男一女正搬着一个大纸盒子，批发着布鞋。后来，我才知道他们是姐弟俩，姓姚，他们的货就是从张刚公司拿过来的。

　　大张刚的公司位于芬兰火车站不远处的一座三层楼内。这是一栋闲置的办公楼，张刚租用了整个三层。除了一个专门用来接待客户的办公室，其余的房间一律用来放货。张刚的生意真的不错，那天，我和老婆到他公司时，走廊里，办公室里到处挤满了人，大家你一箱我一箱的点着货，没有代卖，一手交钱一手交货。
　　凭着在米勒市场的人脉，我找到了张刚，虽说没见过面，但他也对我似曾有所耳闻，只见他对俄罗斯雇员耳语了几句，雇员就领着我走到走廊的另一端，打开房门的钥匙，让我往外搬货。
　　货好与不好，全凭自己的感觉。就我而言，米勒市场已经很认这种布鞋了，多拿些货不会有问题。有时，卖货就是这样，你必须有足够的判断力，还要有足够的胆量，该出手时就要出手，要敢于砸钱，要敢于赌，敢于冒险，如果一味胆小怕事，就可能什么也干不成。
　　当然，我不是盲目的瞎干，对于这种鞋子我也做过分析。为什么俄罗斯人会喜欢这种鞋呢？原因有二：一是这种鞋子价格便宜，在普通百姓可以承受的范围内。二是，这种鞋子在俄罗斯具有实用价值。与中国的城里人一年到头待在城市里不同，俄国市民整个夏季都在别墅中度过，在那里种菜，干活，需要穿一种适于干农活的便鞋，也就是工作鞋，如果穿旅游鞋，当然很好，但价格太高，过于奢侈了，穿皮鞋又不合适，所以这种价格低廉的鞋子便受到了人们的青睐。

　　我一下子买断了三十箱布鞋，然后雇了一辆货车运到米勒仓库，事实证明，我的判断是正确的，三十箱布鞋一天之内就卖的一干二净，而且大有继续火下去的架式。不过，好事总是结束的太快。第二天等我再打去电话催货的时候，张刚告诉我，没货了。这批货卖的太快了，估计张刚事先也未曾料到。
　　人没有满足的时候，尤其是当你小有成绩之时。就像当年的雷虎，大张刚也向着更高的人生目标冲刺。他不再满足于圣彼得堡这个地区批货中心，而是把目标锁定了欧洲的商业中心莫斯科。
　　一九九五年的夏天，在发了几个货柜鞋子，做了试探性的销售之后，张刚决定将公司南迁莫斯科。他把大本营选在了集装箱市场。
　　张刚的目标很明确，集装箱市场就是一个中低档货的集散地，对于这种低档的布鞋应该有很大的市场空间。当盛夏还没有到来，城里人还在为着去郊外别墅做准备的时候，张刚的布鞋货柜一箱接一箱的到倒货了。
　　那一个晴朗的早晨，莫斯科的天气格外的好，空气特别的清新。张刚在一个拱形的大仓库里，站在一个高高的桌子上，身上背着一个李宁的背包，在他前面排起了一条长龙。排队的人多是黑毛，也有越南人，阿富汗人，俄罗斯人。每个人身上都背着一个包，或者拎着一个塑料袋，里面装着成打的卢布。
　　张刚同时雇了几个雇员，有中国人，也有俄国人，有人负责记账，有人负责收钱，有人负责出货。那情景堪称是销售火爆的经典，人们拼命的举着自己的手中的钱，高高地递给张刚，生怕迟了就拿不倒货，而张刚呢，要雇几个人为他点钱，没有点钞机，这任务就显得艰巨了。不知道，那一天，张刚收了多少钱，但一个四十尺的货柜就有六万双鞋，每双鞋按批发价两美元计，一个货柜就有十二万元的货款，而他卖出的远不止一个货柜啊！大张刚成功了，就像老乡雷虎一样，为四川人争得了骄傲。

　　如果说大张刚的成功，是因为他有国有外贸公司的背景，而小张刚的成功则完全凭自己的智慧和本事了。
　　我本不认识小张刚的，但是，一件事让我了解了他。也是一九九五年，在快临近元旦的时候，我在早米勒早市看到一种奇怪的场景。一对少男少女站在市场上，手里拿着一摞过节用的拉花。这是一种用纸做的花，以金黄色，红色，绿色和蓝色搭配而成，这种花很薄，但展开以后长度可达几米，可以沿房间的对角钱悬挂，为节日增加气氛。这对年轻人手里举着拉花，我当时好生纳闷，这种东西俄罗斯人会感兴趣吗？在我的眼中，这种小东西似乎没什么市场价值。

　　但是，我错了。就像每个人有每个人的优点一样，每种商品也有每种商品存在的理由和价值。一连几个早上，我看到拉花成了市场上的抢手货。张刚和女朋友每个人背着一个旅行包，看上去，货物体积不大，在市场上并不显眼，但生意却出奇的好，那时我并不知道，小小的拉花利润高得惊人，在国内上货还不到一块钱，可到了俄罗斯售价就达到每个售价近一美元。更为可观的是，拉花因体积下，重量轻，空运费用相当低，比大件商品赚钱来的更加容易。

　　随着元旦的临近，小张刚的生意越来越火爆了。我原想，俄罗斯人不大会接受这种东西，因为两国的审美观点实在相差太远，对于一向循规蹈矩的俄国人来说，这种花花绿绿的东西应该是不伦不类吧。
　　凡事都有例外，或许是对这种东西出于猎奇，或许俄罗斯人的生活真的需要一些新鲜的东西，纸制拉花在俄罗斯突然走俏，这让许多中国人都没有料到。
　　1996的元旦就要到了，拉花注定成了这一年岁末年初的最成功的商品。小张刚究竟空运了多少包拉花，我不得而知，但我知道，仅凭这一项产品，他至少应该获利几万美元吧，因为销售拉花，数量批发大的惊人。
　　拉花让我知道了小张刚的厉害，然而，他高超的经商能力远不限于此。第二年，米勒市场在红线的技术大学地铁站附近开设了第二个市场，小张刚果断地抓住了这个机会，一下子购买了两个摊位，他不再卖货，而是当起了老板。两个摊位全部雇俄罗斯人来卖货。这一年，他往返于莫斯科和圣彼得堡之间，有时也往往返于北京莫斯科之间，一批批货物运至彼得堡，变成卢布，再变成美元，他的财富越聚越多，俨然成了一个非同凡响的中国商人。他出色的俄语，高超的管理才能，在俄罗斯市场上可谓是如鱼得水，经商才华显露无疑。

　　小张刚来自长春，是自费到圣彼得堡留学的。他就读的学校是全俄最著名的一所艺术院校，他学的导演专业，但凭心而论，他根本没怎么去上过课，而是一心一意扑在生意上。他有他的观点，既然学习也是为了赚钱，做生意也是为了赚钱，这么好的机会为什么要浪费掉呢？所以，抓住眼前的机会，掘取人生的第一桶金又何乐而不为呢？
　　接下来的事情，小张刚处理的很合理。每次考试他直接给主考老师送钱，少则一百美元，多则两百美元，完全用钱在买分。在俄罗斯经济萧条的大背景下，这种作法不太合理，但却很有效。四年后，小张刚顺利的获得了导演专业的本科文凭。我想，对小张刚不要有什么指责吧，而是应该充满敬意，他的所有所为完全符合现化市场，现代商业体系的运行规则。也许，他没有掌握导演的理论，但谁又能否认他在生活中不是一个合格而高超的导演呢。

　　小张刚在收获财富的同时，也收获了自己的爱情。他的对象林娜，一个同样来自长春的漂亮可爱的女孩，在生意上一直给予他无私的帮助。两个摊位雇的都是俄罗斯女雇员，与小张刚相比，林娜和她们更好相处，也容易接近她们。林娜伶牙俐齿，反应敏捷，头脑清晰，对生意格外内行，小张刚的成功在很大程度有林娜的一份功劳。
　　有了这样的成功，小张刚不再是小河中的一条鱼，四年的时光，悄然间他已蜕变成大一条大鱼，他要在更广阔的天地里大有作为。大张刚小张刚，彼得堡曾经的一道亮丽风景，深深地留在我的记忆中。