日期：2011-09-04　21:29:32

　　回扣的学问非常深奥，它没有固定的模式，在广泛的商业活动中要根据对方的地位、性格、职位、爱好等特点因人而宜。谈回扣，给回扣都得审时度势。要学会观言察色，要懂得默许，要有让对方放心、安全拿钱的承诺，使其敢拿，拿得心安理得。其实回扣是诱饵，一旦拿了回扣就等于被捆牢，也等于被上了套。迫使你和他一起承担风险。如果再深入探讨下去还会有反回扣的学问，如果老板使用营销人员不当的话，企业制定的回扣额度他不会送给对方，而是装入自己口袋。同时还会向对方索要回扣，这样一来，老板发出的货能否如数如期收回货款就是未知数了。收货人只要按货款总额的百分之二十返给对方业务员，另外的八十就可赖账。这是业务员和收货老板的“双赢”， 真正吃亏是发货方的老板。因为他眼睛不亮，用了吃里扒外的业务员。如果碰到这样的业务员老板倾家荡产的日期也不远了。计划经济和市场经济交汇的时期，大量国有企业倒闭的案例中就能找到不少这样的例子。

　　在经济交往活动中连出一趟差去洽谈业务都不允许的老流氓，和走南闯北，长期在经济浪潮里翻滚的老板们谈生意，根本不是对手。他的生意经和老板们相比难以望其项背，所以只能一步步被牵着鼻子走。
　　其实这单加工的滑雪衫，量大时间紧，是老板销往东欧跳蚤市场的薄利产品。质量标准虽然不是很高，但也不能拿出比地摊货都差的东西。前几批拉回的货问题也很多，老板自己组织人员在厂里翻工，对于缺少的数量当场也没提出，这样做主要是为了稳住老流氓，不影响整批货的工期。想不到最后拉回的三车货太不象样了，没法之下才退回返工。好在他真正的交货期留着一个星期的余地。
　　其实返工并不比新做一件方便，普通的缝纫工还没有这点本事。而且很多残次品已经没法翻工，加上本来缺了二百多件，最后又增加了几十件无法翻工的次品，缺货总数将近二百件。老板原材料发放时留了千分之二的余地，如果一起算进，累加起来缺失的数量已经超过三百件，而且还不包括打包时少放的数量。原材料都已耗光还缺这么多老板当然不高兴，他板着脸要老流氓有个交待。此时已是半夜十二点多，老流氓也不知所以然，只是对老板说：“现有的货你先拉去，明天我再找找看。”

日期：2011-09-04　21:33:50

　　老板无奈地说：“只好如此了，不过亲兄弟也得明算账，这二百件衣服的欠条是要写的，明天电话联系，如果找到我下午再来拉货。”
　　其实每批原材料送来老流氓总要藏掉不少。我们中队在车间北面还有一个三百多平米的仓库，里面放的是裁剪下脚料，每次加工被他藏掉的原料也都放在这个库内。这个仓库只有老流氓和我两人有钥匙，因为我在扫地时要把下脚料收集起来装袋再拉到这个仓库。不过奇怪得很，每次只见放进去而不见拿出来，仓库却永远放不满。后来才知道是被老流氓整车整车地卖掉了，所得收入偶尔也在队长中分一点，因为没有账，所以也无从查起。

　　第二天一早老流氓让我带着裁剪间的组长到仓库拿了料，做完后补给了厂方，最终还是少做了十多件。
　　与其说拉风是老流氓张杨的表现，那么揩油、算小账是老流氓的特长。其实贪小一定会失大。
日期：2011-09-04　21:37:26

　　说句实在话，这批货的总体质量已经差到没人要的地步，缺货数量也不仅仅是十多件。老板收到货后只来过一封信函，也讲明了这两个方面的问题，最后老板还是网开一面，承若了如果他把货发出去，能收到这笔货款，加工费和回扣费会一分不少地支付。后半句信上没写，什么意思可想而知的。
　　最终这批加工费老流氓一分钱都没收到，他唯一得到的是3000元的个人回扣。跟不允许出差接生意一样，如果对方不主动来付款，除非利用公休自己掏差旅费才能去湖平县讨钱。到了湖平也不一定碰得着老板，碰到了也不一定拿得到钱。他是个“门里大王”， 根本没这个胆量出去，长期在高墙内，在犯人面前你是天王老子，到了花花绿绿的社会上连“三子”都不是。所以全额收不到加工费岂止这一次，收到一部份或收到一半加工费的却不计其数。

　　实际上老流氓没有损失，更谈不上亏本，因为他们的工资津贴一分也不少，雷打不动的按月发放。真正吃苦的却是犯人，虽然收得到、收不到钱都和犯人无关，可是起早摸黑，通宵达旦地干了这么久，他们唯一得到的是巴掌，皮鞭和拳头，唯一感受到的是人又瘦了一圈。这就是“回扣”给劳改队、给犯人带来的“好处”。