马路两边的小商贩，慢慢的从卖烤红薯，卖老玉米，卖盗版光盘的，变成了卖些小额收藏品，或者看着“特别假”的“文物”“古董”的，那附近就有要找的收藏品市场了。
　　就像一个成人用品商店附近百米之内，一定有个灯光昏暗，里面的人衣着暴露，经常有人进出却不见头发少一根的“发廊”一样，。
　　互利互惠，或者叫寄生关系。
　　北京的潘家园市场不需要看小贩，为什么？潘家园市场附近的街上，有许多标着潘家园市场的路标或者路灯，生怕别人不知道这里是潘家园，到潘家园买东西的外国人很多，因此国际品牌效益十分明显。
　　有一本关于盗墓的畅销小说，叫《鬼吹灯》，这里引用一下这句“盗墓行话”。
　　我们身处的不是昏暗的墓室，周围也都是大活人，不是“粽子”，不是“僵尸”，但是在光天化日之下，有几个“小鬼儿”经常出来捣乱。

　　下面介绍几个“出镜率”比较高的。
　　收藏品市场“小鬼儿”之——托儿。
　　这年头，干什么，都得找个“托儿”。
　　卖房的有房托儿，卖车的有车托儿，拍卖的也有拍托儿，连婚姻介绍所都有婚托儿。
　　貌似很多行业，不作假就“活不下去”。

　　收藏品市场里，托儿的数量也不在少数。
　　一次去北京报国寺市场闲逛，门口有个卖屏风的，我上午10点到那，直到下午2点出来，那卖屏风的也就一，两个问价的。
　　我刚刚凑过去看，就有一个人来“问价”，我看到这个人，笑了笑就走了。
　　这个“托儿”很失败。
　　因为上午有个人对这屏风感兴趣，跟卖家谈价的时候，也是这个人上来问价。
　　我一直有这么个想法：需要“托儿”的东西，不一定是假东西，但是一定不是好东西，或者说，性价比很低。

　　真正好的东西，不需要“托儿”。
　　你什么时候电力公司和自来水公司“打广告”？
　　“我们发的电，又猛又劲。我们的自来水，又香又甜。”没有吧。
　　下面介绍一种“专业托儿”，之所以说其“专业”，因为很多人都上过他们的“当”，而且至今被蒙在鼓里。
　　这种“托儿”，主要出现在“散摊”或者“地摊”。
　　一个摊位左右两边的摊位全是“托儿”。这三个摊位有一定距离。
　　在大型市场外的摊位，属于看见城管，撒腿就跑那种（不过我见过城管车和相关人员就在小贩旁边，小贩还在叫卖，根本无视城管，而我们的城管同志也“失明”了，仿佛看不到满街的无证商贩），所以当然没有租金。中间这个摊位，是“本主”，收购旧版人民币，两边的都是“托儿”摊，也收购旧版人民币。

　　假设你有张旧版人民币，想往出卖，第一个询问的是“托儿”摊。
　　“托儿”摊有个特点，就是基本上看到什么都说是“假货”。而且“托儿”特别能说，看见你不懂这个，就玩命“忽悠”，什么纸张透性不好呀，底纹不清晰呀，总之，说一堆比较专业的名词，让你相信手上这张纸币，是假的。
　　等你慢慢相信了，就是“上钩”了，“托儿”会告诉你，这个纸币他不会要。（当然不要了，好不容易让你相信自己的真货成假货了，他再收，这不马上“露馅”了嘛。）
　　当你正“心灰意冷”，要离开的时候，“托儿”会“好心”的告诉你，让你去其他摊位问问，应该有“不识货”的，可能能“蒙混”过去。
　　来市场卖东西的，当然是想把东西卖掉。
　　于是你又来到不远处的另一个摊位问价，这个“摊位”就是“本主”，你此时已经认为自己的纸币是“假货”，所以开价比较低。
　　“本主”摊位可能已经接到“托儿”的短信或者“暗号”，一看纸币是真的，就开始放心的“压价”。
　　“本主”摊位不担心你不卖，为什么？

　　你如果不卖给他，就得去问下一个摊位，下一个摊位还是“托儿”摊，还会“十分专业”的告诉你，你的纸币是“假货”。
　　你想来想去，好像只有一家老板“眼拙”“不识货”，只能便宜卖给他，总比“砸手里”好。
　　于是，将手里的旧版人民币，低价卖给了“眼拙”的摊主。还得暗自庆幸自己找了个“冤大头”。
　　其实这个摊主把这张纸币转手就能以几倍的价格卖出，三个人再分钱。
　　我就遇见过这么个“做局”的。

　　我有一个“发小”，常听我说收藏品市场很好玩，就让我带他去见识一下。
　　我拿到收藏品市场的纸币，被摊主一看就说是“假货”，我非常肯定这张是真的，于是很“专业”的和摊主理论。（那时候血气方刚，觉得自己会点东西就很牛了，也是为了向朋友显示出自己的能耐，现在接触东西多了，这种事我绝对不会再干了，谁知道旁边有没有黑社会的人“看场子”，我砸人家饭碗，人家能让我好过吗。）
　　摊主一看我懂这个，直到“蒙”不到钱，亮出底牌“我们这没现金，东西收不了。”
　　这句话的意思其实就是：哥们儿，你哪凉快哪呆着去吧，别在这搅合。
　　后来晚上，我跟“发小”在拉面馆看见了他们几个，我冲他们笑了笑，他们也笑了笑。
　　唉，其实大家都不容易。

日期：2009-10-24　10:25:19

　　第六节 鬼吹灯（二）
　　上一节介绍了“托儿”，这节将有另一个小鬼登场。
　　收藏品市场小鬼之——水分。
　　这个年头，什么东西，都有水分。
　　这里的水分和注水猪肉的水分不一样，收藏品市场的水分有个好听的名字，叫“利益空间”。说明白点就叫“坑你没商量”。

　　“明白人”与“明白人”之间谈价格，其中“利益空间”叫“缝”，因为利润很少。
　　“明白人”与“糊涂人”之间的价格，其“利益空间”就叫“水分”。懂行的人将“便宜货”高价卖给不懂行的人，或者低价收购不懂行的人手里的高价货。
　　很多收藏品市场，，当你对一样东西感兴趣的时候，前去老板那问价，老板总会很热情地来一句：您说多少？
　　OK，我说个价，看着东西挺精致，300元？
　　得了，交个朋友，这个卖您了，我给您包上。
　　（为什么卖了？因为赚了呗。）

　　那我要说30元呢？
　　30？这个给不了您，我连收东西的时候都比这价贵。
　　（为什么不卖了？因为赔了或者赚的少。注意，几乎所有低价值东西全部是批量制作的，但是每个玩这个都用“收”这个字，其实我认为用进货的“进”比较合适。）
　　2008年之前，去逛潘家园旧货市场，最好的时间是1月份。
　　那里摊位的老板都赶着回老家过年，因此很多东西都低价卖。
　　有多便宜呢？

　　举个例子。
　　2007年8月份，我和朋友在潘家园看到一个做工精美的玉佩，玉佩上刻着一条龙，因为本人属龙，所以特别想买这块玉佩。
　　一问价，400。
　　老板语重心长的告诉我，这个玉是和田玉，而且是全手工制作，物超所值，等等等等。
　　当时我没买，说实话，我心动了，我真想买，只是兜里没那么多钱了，还没吃饭呢，我那些朋友也都属于“兜比脸干净”那一系的。

　　到了2008年年初，元旦刚过，当我再次踏上潘家园这片土地的时候，“减价促销”着实让我兴奋了一把。
　　没有“跳楼价”“放血价”这样“醒目”的标志。
　　有的是“五元一件”“十元一件”这样更振奋人心的牌子。
　　我看到，喜爱的那件龙玉佩，躺在“十元一件”的“大坑”里。
　　龙玉佩仿佛痛苦的望着我，估计在说：救我吧，你要不救，过几天我就“五元一件”了。

　　我买了之后，觉得就算10元钱，老板可能也赚着呢。
　　后来，我认为将收藏品市场的利益成为“水分”，不合适，太低估其“利益量”了，我以后就称之为“小河”——水分太多。
　　再提一句，为什么前面说2008年之前呢？